4月27日，山西汾酒發(fā)布2022年度報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元，同比增長31.26%；凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。

2023年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入126.82億元，同比增長20.44%；凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

汾酒在“十四五”期間明確提出，晉升行業(yè)第一陣營以及實現(xiàn)“三分天下有其一”目標。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂指出，“三分天下有其一”是汾酒復興的階段性目標，但不只是銷售收入進入前三，而應該是全方位、高質(zhì)量的，重要經(jīng)營管理指標都要進入前三位，同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。

顯然，袁清茂還希望汾酒在自身高速發(fā)展的同時，能夠帶動整個清香白酒的發(fā)展。

這也意味著，汾酒正站在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點，新時代的汾酒追求的將是全面復興、全面引領(lǐng)、全面高質(zhì)量的發(fā)展。

汾酒，“很快” 

新時代的汾酒，“很快”。

2022年，汾酒一舉突破200億大關(guān)，營收262.14億元。事實上，汾酒的高增長，持續(xù)多年。

對比近4年的營收數(shù)據(jù)，可以看出，汾酒又進入一個新的周期。

2020-2021年度，汾酒營收實現(xiàn)凈增長59.81億元，2021年-2022年度，這個數(shù)字是62.43億元，保持了持續(xù)增長。

進一步來看，營收增長部分，省外銷售分別貢獻20億元、43億元。

從年報來看，汾酒“很快”，極重要的一方面，是得益于汾酒全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn)。

2022年，汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元，占比為38.54%；省外銷售收入則達到160.04億元，占比為61.46%。

回顧2021年，山西汾酒省內(nèi)外銷售收入占比為40.74%和59.26%，由此看來，2022年，公司省外銷售更進一步。

財報中釋放積極信號，長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%。

報告還披露，汾酒不斷拓展市場，深耕終端。目前，其全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家。

據(jù)披露，2023年，山西汾酒的增長目標為20%，2023年營收預計314億+。這等于，4年內(nèi)，其增量將高達200億。

此外，為達目標，汾酒加速布局擴產(chǎn)。

3月底，汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目（一期）啟動，總投資約91億元。建成后預計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

袁清茂提出“三分天下有其一”的階段性目標，即2025年擠進行業(yè)前三。借勢清香熱，未來三年彌合四五十億的體量，汾酒完全有機會。

汾酒，“很好” 

新時代的汾酒，“很好”。

這份年報的“分量”還在于，公布了汾酒“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略的核心大單品——青花汾酒系列銷售額成功突破百億。

需要注意的是，青花汾酒系列同比增長60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯。

青花汾酒系列成為繼飛天茅臺、五糧液“普五”、劍南春水晶劍、國窖1573后，成功撞線“百億超級單品”陣容的又一大單品。

此時的汾酒，已經(jīng)完成產(chǎn)品聚焦，且戰(zhàn)陣成型。

事實上，自2017年起，汾酒一直在做產(chǎn)品升級。青花20，力攻500元次高端價格帶，主打分銷渠道、團購和商務(wù)宴請。

此后又進軍大舉進軍千元價格帶。其中，青花30的升級款——青花汾酒30·復興版，定價1099元；青花汾酒40·中國龍，定價3199元/瓶。

通過上述數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)汾酒高增長的秘密，持續(xù)加大中高端白酒的集中度，再結(jié)合全國化，兩點共同發(fā)力，促使汾酒在很短的時間內(nèi)展現(xiàn)第二春。

隨著酒類市場的消費升級，汾酒將繼續(xù)堅持青花全系列的高端產(chǎn)品發(fā)力。

“要提升清香消費群體的培育深度，切實提升青花汾酒形象?！?/span>

今年春糖會期間，汾酒舉辦了一場以“共創(chuàng) 共進 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會，會上，袁清茂這樣講道。

對于頭部酒企而言，“百億超級單品”象征著中國白酒行業(yè)金字塔塔尖，同時也是支撐酒企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的中流砥柱，不僅可以創(chuàng)造出大量的增長空間，更是增厚品牌價值的核心引擎，對于行業(yè)競爭格局的影響更是難以預計的。

汾酒，“很拼” 

新時代的汾酒，“很拼”。

回顧汾酒這一年，我們將其關(guān)鍵詞總結(jié)為，“全國化”“高端化”“高質(zhì)量”“大清香時代”。

可以說，2022年是汾酒為“三分天下有其一”不斷努力、十分忙碌的一年。

據(jù)汾酒集團官微，截至發(fā)稿，袁清茂接任以來一共出席了134場公開活動。

站上260億，新時代的汾酒面對新的課題和目標，有更高的使命和追求，這對企業(yè)管理者和市場都是新的挑戰(zhàn)。

汾酒復興，全國化、國際化發(fā)展，成為了汾酒過去一年的高頻關(guān)鍵詞。

在“全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，袁清茂提出了踐行汾酒復興綱領(lǐng)“16字要求”：實事求是、少說多做、大局為重、以果為本。

實際上，2022年，汾酒集團官微推送最多的新聞，就是高管團隊調(diào)研生產(chǎn)一線和各區(qū)域市場。

把好質(zhì)量關(guān)，全方位確保汾酒的高質(zhì)量、高效率、高品質(zhì)出產(chǎn)，是全體汾酒人的第一要務(wù)。

2022年1月，袁清茂開年首次調(diào)研便走進汾酒釀酒、大曲一線車間，并就汾酒生產(chǎn)工作進行調(diào)研并召開現(xiàn)場會。一周后，汾酒高管又走進白玉酒廠生產(chǎn)一線調(diào)研并召開現(xiàn)場會?，F(xiàn)場會上，“做優(yōu)質(zhì)好曲 釀一流好酒”將各分廠工作提上一個新的臺階，進一步成為共識。

8月，汾酒邀請媒體及合作伙伴走進位于甘肅山丹軍馬場的汾酒大麥原糧基地。汾酒方面表示，在與山丹軍馬場的攜手合作中，汾酒堅持以品質(zhì)為根基，積極推進釀酒原糧種植產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；藴驶?、組織化，打造了優(yōu)質(zhì)的汾酒綠色大麥原糧生產(chǎn)基地。

同月，汾酒股份公司召開2022-2023周期生產(chǎn)工作會議，明確提出“吹響沖鋒號、啟動發(fā)動機，開足馬力，圓滿完成新周期生產(chǎn)任務(wù)”。

一個月后，袁清茂帶隊到各釀酒車間查看新周期流酒情況。他要求根據(jù)生產(chǎn)計劃，及時改造、更新和創(chuàng)新釀酒生產(chǎn)設(shè)備，在增加出酒率的同時，把好質(zhì)量關(guān)，全方位確保汾酒的高質(zhì)量、高效率、高品質(zhì)出產(chǎn)。

2022年，汾酒用行動印證了“大清香時代”的加速到來。

2022年春節(jié)前，汾酒曾向全國清香型白酒企業(yè)發(fā)出倡議，切實打造大清香時代。在“踐行汾酒復興綱領(lǐng) 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，汾酒與16家清香白酒企業(yè)共同發(fā)布了大清香時代倡議書，吹響了全方位推動清香白酒高質(zhì)量發(fā)展的號角。

隨后，汾陽杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)項目集中簽約儀式暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)5萬噸白酒生產(chǎn)項目集中開工儀式舉行。該項目是山西省唯一以白酒產(chǎn)業(yè)為核心的省級開發(fā)區(qū)，擔負著創(chuàng)建全國清香白酒知名品牌、建設(shè)中國清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的重大任務(wù)，是山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺和前沿陣地。

在全國第九屆清香類型白酒高峰論壇預備會議上，袁清茂表示，中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心自2015年成立以來，一直致力于推動清香型白酒的傳承和創(chuàng)新，促進清香型白酒企業(yè)團結(jié)進步。近年來，清香型白酒發(fā)展勢頭強勁，市場的份額占比明顯提高，清香回歸的呼聲日漸高漲。

汾酒全國化，袁清茂提出了“全國一盤棋”。

在他看來，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場，“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢?！?/span>

就在2022年，汾酒高管團隊先后調(diào)研了省內(nèi)外多個市場。

“踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全方位推進汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷商大會也采用遠程視頻會議的方式，在天津、南京、濟南、南寧、沈陽、鄭州、呼和浩特七個城市設(shè)置了分會場。這種“一盤棋”謀劃市場新格局的舉措與信號，快速獲得了市場的廣泛共鳴。

高管調(diào)研行程密集，反映出的是汾酒對產(chǎn)品動銷的充分重視。2022年7月，汾酒集團與山西省供銷社舉行工作會談并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；同月，袁清茂與中國酒類流通協(xié)會會長王新國舉行工作會談 

今年開年至今，袁清茂等汾酒高管還走進走進北京、深圳等多地市場。

“一是創(chuàng)新模式、合理放量、搶占市場；二是傳播文化、擴大影響、布局陣地；三是提升素質(zhì)、善作善成、打造能手；四是同心同向、坦誠相待、廠商共贏?！狈诰圃俣日故玖似潢P(guān)于廠商攜手拓展全國市場的信心。

除了全國化市場，汾酒也在努力走向國際化。

在2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會新聞發(fā)布會上，袁清茂表示，中國酒業(yè)是開放的、是先進的。中國杏花村國際酒業(yè)博覽會的舉辦，正是中國酒業(yè)全球觀、未來觀、合作觀的直觀體現(xiàn)。

以酒博會為契機，汾酒同來自全球各地的美酒共同構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以美美與共的理念謀發(fā)展，以各美其美的理念樹個性，共同促進酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這一年，袁清茂最高頻的會客地點是中國汾酒城、汾酒老作坊博物館。他認為，提升汾酒文化自信的重大舉措，對加快實現(xiàn)汾酒復興具有積極而深遠的意義。

袁清茂首次公開接受媒體受訪，地點就是汾酒博物館。

“這里滿載著汾酒的文化，滿載著歷代汾酒人不懈奮斗的精神?！痹迕f。

2022年6月，袁清茂與茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍一行交流；7月，與洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東一行舉行交流座談時，都少不了參觀這些地點。

2022年12月，汾酒創(chuàng)建國家5A級景區(qū)暨汾酒文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展正式啟動。汾酒旗幟鮮明地提出，創(chuàng)建山西省工業(yè)旅游唯一的國家5A級景區(qū)、中國酒業(yè)唯一的國家5A級景區(qū)，推動文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展，是“全方位推動山西高質(zhì)量發(fā)展”汾酒方案的又一重要舉措，將為“文化強國”“文化強省”貢獻獨特的“汾酒力量”。

同樣重視的還有科技與品質(zhì)。

2022年3月，汾酒專門召開信息化工作專題會，提出要高度重視汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作，做到穩(wěn)步推進、重點突破，用數(shù)智化手段賦能汾酒發(fā)展，加快推進智慧汾酒建設(shè)，為全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻。

此后，在隨后對科技質(zhì)量部門的調(diào)研中，袁清茂表示，科技質(zhì)量工作是企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，是推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)支撐。在爬坡過坎的關(guān)鍵時期，我們既要深刻分析成績、總結(jié)經(jīng)驗，更要在科研成果轉(zhuǎn)化、新產(chǎn)品開發(fā)研究、全過程質(zhì)量把控等方面高度重視、持續(xù)加強；要抓住科技質(zhì)量的核心問題，通過數(shù)據(jù)分析、科技創(chuàng)新來指導生產(chǎn)、引導市場消費，推動更多科技研發(fā)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

在與山西云時代技術(shù)有限公司黨委書記、董事長盛佃清，浪潮集團執(zhí)行總裁王柏華舉行工作會談時，袁清茂也表示，“智慧汾酒”建設(shè)是全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，汾酒復興第一階段的“八大綱領(lǐng)”中明確提出要“推進數(shù)智化管理”，讓“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展。

需要注意的是，在會見丁雄軍一行時，袁清茂也提到，當前，守正創(chuàng)新是整個白酒行業(yè)的共識，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化裝備的有機統(tǒng)一已經(jīng)成為了時代主流。中國名白酒企業(yè)攜手以科技為白酒賦能，用數(shù)智創(chuàng)新和科學精神推動白酒產(chǎn)業(yè)的新革命。

在“第十二屆中國白酒T9峰會”上，汾酒從行業(yè)發(fā)展的角度，提出了白酒產(chǎn)業(yè)的“五大把握”——把握時代脈搏，探究白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律，把握品質(zhì)路線，帶給消費者最優(yōu)品質(zhì)的白酒，把握創(chuàng)新內(nèi)涵，推動白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，把握文化根魂，帶動中國白酒品牌走向世界，把握責任要求，彰顯社會和行業(yè)擔當。 

如今，大清香風起，新時代的汾酒，乘勝追擊。