“白酒國(guó)際化應(yīng)納入中國(guó)式現(xiàn)代化的宏觀進(jìn)程中，名酒要率先形成國(guó)際化總路線(xiàn)。”

這是汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂對(duì)中國(guó)白酒國(guó)際化高質(zhì)量發(fā)展的看法。在此指引下，汾酒邁出了國(guó)際化的新步伐。

2月以來(lái)，汾酒接連在歐美三大國(guó)家亮相，高調(diào)展示了“國(guó)際汾”的風(fēng)采。

莫斯科時(shí)間2月6日至10日，汾酒參展俄羅斯及東歐最大且最有影響力的食品飲料展——第30屆俄羅斯國(guó)際食品飲料展（PRODEXPO）；2月17日，汾酒亮相溫哥華山西同鄉(xiāng)會(huì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)；2月25日-3月5日，汾酒入駐法國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)展烈酒展覽區(qū)，青花汾酒30復(fù)興版、竹葉青5大放異彩。

 “出征”歐美，國(guó)際汾香飄世界 

在1915年美國(guó)舊金山舉辦的巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，杏花村汾酒承載著中華文明數(shù)千年延綿不絕的清香，遠(yuǎn)渡重洋、走出國(guó)門(mén)，一舉榮獲博覽會(huì)最高獎(jiǎng)——甲等大獎(jiǎng)?wù)?，讓世界認(rèn)識(shí)了汾酒。

新一輪出海熱潮下，汾酒也一直在積極探索實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的道路。

在2022年汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊提出，2023年汾酒將不斷加大國(guó)際化市場(chǎng)組織建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化汾酒產(chǎn)品全方位矩陣。

▲汾酒參展俄羅斯國(guó)際食品飲料展

要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，一個(gè)重要的前提就是擴(kuò)大汾酒在海外市場(chǎng)的知名度，以及深化與海外消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)度。

汾酒參展俄羅斯國(guó)際食品飲料展（PRODEXPO）、法國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)展的目的，就在于進(jìn)一步提升其知名度與美譽(yù)度。

俄羅斯國(guó)際食品飲料展（PRODEXPO）是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的國(guó)際食品和酒水展覽會(huì)，匯集了來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的酒精飲料及食品品類(lèi)。其酒水板塊涵蓋28個(gè)國(guó)家的340多名烈酒、葡萄酒和啤酒生產(chǎn)商和進(jìn)口商。

汾酒參與其中，是以清新藍(lán)色凸顯清香特質(zhì)，通過(guò)汾酒系列、竹葉青系列展品，吸引著咨詢(xún)與尋求合作的參觀者；通過(guò)講解歷史文化、原糧配制、生產(chǎn)技藝，到清香型收藏價(jià)值，強(qiáng)化參觀者對(duì)汾酒品牌價(jià)值的認(rèn)知。

而法國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)展同樣不可小覷，這是自1964年創(chuàng)立以來(lái)，法國(guó)最大、也是世界最大的農(nóng)業(yè)展覽會(huì)之一，吸引了來(lái)自40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家參展商參展。汾酒，是唯一一個(gè)入駐烈酒展覽區(qū)的中國(guó)白酒品牌。

▲汾酒參展法國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)展

烈酒展臺(tái)上，青花汾酒30復(fù)興版以清新亮眼的色彩、古韻十足的水滴瓶身等獨(dú)特的中式美學(xué)氣息吸引了眾多賓客駐足；內(nèi)場(chǎng)，汾酒澄澈透明的酒色、清爽優(yōu)雅的香氣、純正的口感也得到了諸多品鑒者的一致好評(píng)。

此外，與會(huì)者還通過(guò)了解汾酒數(shù)千年的悠久歷史和“清蒸二次清”的獨(dú)特釀造工藝，全方位地感受到了汾酒文化的獨(dú)特魅力。

與參展不同，汾酒在溫哥華的亮相，是在強(qiáng)化海外消費(fèi)者與品牌之間的鏈接。

加拿大溫哥華山西同鄉(xiāng)會(huì)是在加拿大BC省政府合法注冊(cè)的非盈利社團(tuán)組織，其宗旨是為在溫哥華山西籍同鄉(xiāng)能快速融入加拿大主流社會(huì)，弘揚(yáng)三晉文化，促進(jìn)鄉(xiāng)誼，互幫互助，為中加兩國(guó)、溫晉兩地互通有無(wú)、互惠互利。

對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，這里既是一個(gè)新的展示舞臺(tái)，也是在海外發(fā)展的一個(gè)新契機(jī)。

 場(chǎng)景共同體+試點(diǎn)共同體 

此前的“四大名酒國(guó)際化論壇”上，袁清茂提出加速?lài)?guó)際化，白酒要構(gòu)建四個(gè)“共同體”，即戰(zhàn)略共同體、文化共同體、場(chǎng)景共同體與試點(diǎn)共同體。

汾酒此次的“出征”歐美，實(shí)際上就是在踐行場(chǎng)景共同體與試點(diǎn)共同體的打造。

打造場(chǎng)景共同體，解決的是“喝中國(guó)的白酒去哪里”的問(wèn)題。

袁清茂認(rèn)為，華人餐館遍布全世界，雖然能零零星星看到一些白酒產(chǎn)品，但只是有場(chǎng)景、少內(nèi)容。這就需要酒業(yè)一起去做海外華人餐館的工作，讓白酒文化在海外華人中傳播，讓他們成為白酒國(guó)際化的使者和橋梁，推動(dòng)白酒國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

汾酒參加溫哥華山西同鄉(xiāng)會(huì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，便是其打造場(chǎng)景共同體的嘗試。溫哥華山西同鄉(xiāng)會(huì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)在列治文福滿(mǎn)樓海鮮酒家舉辦，這樣的聚會(huì)是讓山西同鄉(xiāng)之間擁有一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)和場(chǎng)景。

如此場(chǎng)景中，一杯來(lái)自故鄉(xiāng)的汾酒，可以讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面熱烈、氣氛濃厚，讓大家在推杯換盞、觥籌交錯(cuò)中拉近距離，感受汾酒與家鄉(xiāng)情懷，進(jìn)而激發(fā)每個(gè)人的力量與動(dòng)力。

而在同鄉(xiāng)會(huì)的帶領(lǐng)下，汾酒將會(huì)逐步向更多加拿大消費(fèi)者展示清香魅力，在深化汾酒國(guó)際化品牌形象的同時(shí)，也極大程度上促進(jìn)汾酒在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

而打造試點(diǎn)共同體，解決的是“中國(guó)的白酒要賣(mài)到哪里”的問(wèn)題。

在袁清茂看來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)是由200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)成的龐大市場(chǎng)，中國(guó)白酒的進(jìn)入必然需要試點(diǎn)先行、以點(diǎn)帶面，通過(guò)共同確定一些試點(diǎn)市場(chǎng)，共同商定一些共性的動(dòng)作，在共同的市場(chǎng)做好共同的工作，形成中國(guó)白酒的巨大勢(shì)能。

汾酒參展俄羅斯、法國(guó)的大型展會(huì)，展現(xiàn)出了“中國(guó)酒魂”的名酒風(fēng)范，可以進(jìn)一步增強(qiáng)品牌文化在兩個(gè)國(guó)家的傳播力度，提高品牌的認(rèn)知基礎(chǔ)，讓本就接近國(guó)際烈酒口感的清香白酒，進(jìn)一步與國(guó)際接軌。

據(jù)了解，在“出?！钡倪^(guò)程中，汾酒始終將客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)、圈層培育、知名事件營(yíng)銷(xiāo)、品鑒贈(zèng)飲等推介活動(dòng)，作為汾酒拓展海外市場(chǎng)主要方式，推動(dòng)著中國(guó)白酒閃耀國(guó)際舞臺(tái)。

通過(guò)加速“出?！钡姆N種動(dòng)作，汾酒延續(xù)并升級(jí)了名酒的內(nèi)生動(dòng)力，以堅(jiān)定有力的步伐探索中國(guó)白酒出海，讓“中國(guó)汾酒，暢享全球”不只是一個(gè)口號(hào)。