經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)8月10日訊  “真沒(méi)想到今天能在BW看到娃哈哈！我媽媽說(shuō)過(guò)她最喜歡喝AD鈣奶，我也超喜歡，我要買回去跟她一起喝！”一位初中男生對(duì)記者如是說(shuō)道，他剛剛買了兩排AD鈣奶，還獲贈(zèng)了一把AD鈣奶與B站的聯(lián)名款折扇，稚氣未脫的臉上寫滿了興奮。 

　　8月7日至9日，B站線下活動(dòng)BilibiliWorld（簡(jiǎn)稱BW）在上海國(guó)家會(huì)展中心正式開(kāi)展，國(guó)民品牌娃哈哈空降BW展館，以AD鈣奶為主要元素打造“大人國(guó)”，1.5倍放大記憶中最熟悉的那個(gè)家，帶你一秒“穿越”，重新用孩子的視角看世界。同時(shí)，娃哈哈還是人氣爆棚的嗶哩嗶哩游戲舞臺(tái)的冠名商，與眾多專業(yè)選手、游戲區(qū)UP主和觀眾一起感受游戲的魅力！

　　記者注意到，娃哈哈還在8月7日低調(diào)入駐B站，開(kāi)設(shè)官方號(hào)，發(fā)布了第一條AD鈣奶主題短片，打出“一瓶還童奶，今日‘未成年’”的slogan。從近幾日的互動(dòng)情況來(lái)看，娃哈哈在B站一改往日的“正經(jīng)”畫風(fēng)，開(kāi)始走起了“自黑”“賣慘”“賣萌”的路線。

　　“你不能再變小，我們就為你把世界變大” 

　　記者首先來(lái)到娃哈哈BW展臺(tái)，發(fā)現(xiàn)展臺(tái)主要分為兩個(gè)區(qū)域：打卡拍照區(qū)和產(chǎn)品售賣區(qū)。 

　　在打卡拍照區(qū)，娃哈哈將展臺(tái)布置成家的模樣，但是別出心裁地將所有家具和場(chǎng)景都放大了1.5倍。在玄關(guān)偷穿媽媽的高跟鞋，餐桌上攤開(kāi)著寫不完的暑假作業(yè)，刻畫在墻上的身高表，跳起來(lái)才能夠得上的沙發(fā)……這些充滿溫馨回憶的細(xì)節(jié)設(shè)定，引來(lái)大批Coser和觀眾打卡圍觀。 

　　喜歡的書總是擺得太高，要踮起腳才夠得到；《少年AD鈣奶的煩惱》《一瓶AD鈣奶的來(lái)信》《一千零一瓶AD鈣奶》《追AD鈣奶的人》……這些厚厚的世界名著，你看過(guò)幾本？ 

　　娃哈哈還特別征集了網(wǎng)友的童年照做成照片墻，照片中的孩子們手捧AD鈣奶，笑容純真恣意，極具感染力。

　　在產(chǎn)品售賣區(qū)，觀眾不僅可以直接購(gòu)買AD鈣奶，還有機(jī)會(huì)獲得AD鈣奶與B站的聯(lián)名限量款周邊——小綠帽和折扇，這兩款周邊的設(shè)計(jì)萌趣可愛(ài)，受到了許多觀眾的喜愛(ài)。 

　　在被問(wèn)及AD鈣奶銷量如何時(shí)，娃哈哈工作人員表示：“大家的熱情真的是超出預(yù)期，我們本來(lái)為這個(gè)展臺(tái)準(zhǔn)備了300箱AD鈣奶，打算賣3天，沒(méi)想到半天就搶完了，后來(lái)緊急補(bǔ)貨。除了這個(gè)展臺(tái)，我們還設(shè)置了3個(gè)售賣點(diǎn)，銷售情況也很火爆?！?nbsp;

　　記者隨后去往人氣爆棚的嗶哩嗶哩游戲舞臺(tái)，娃哈哈是該舞臺(tái)的冠名商，帶領(lǐng)觀眾與眾多專業(yè)選手、游戲區(qū)UP主一起感受游戲的魅力！游戲舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)氛圍極為熱烈，經(jīng)常爆發(fā)出高分貝的加油歡呼聲。

　　最后，記者來(lái)到娃哈哈互動(dòng)游戲展臺(tái)——“成噸的快樂(lè)”AD鈣奶火車小站。觀眾與小伙伴現(xiàn)場(chǎng)合影打卡，就有機(jī)會(huì)獲得一噸AD鈣奶，獲得“成噸的快樂(lè)”。 

　　8月7日下午四點(diǎn)，一位穿粉色上衣的男生成為首條“錦鯉”，收獲一噸AD鈣奶。他在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我感覺(jué)特別開(kāi)心，特別快樂(lè)，感覺(jué)自己非常幸運(yùn)，不虛此行！”

　　“你不能再變小，我們就為你把世界變大。我們希望能給BW的來(lái)訪者們帶來(lái)片刻的輕松時(shí)光，重新用孩子的視角看世界，再次體驗(yàn)童年的無(wú)憂與快樂(lè)?！蓖薰嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。 

　　攜手B站，娃哈哈打的什么算盤？ 

　　此次攜手B站，使得娃哈哈的品牌“野心”再度凸顯——這一次，她瞄準(zhǔn)的是Z世代。 

　　一方面，娃哈哈的目標(biāo)人群與B站的用戶群達(dá)到了高度契合。近年來(lái)，娃哈哈正通過(guò)多樣的品牌創(chuàng)意活動(dòng)，不斷努力向年輕群體靠攏；而靠二次元、游戲、動(dòng)漫起家的B站，天然擁有年輕化的基因，且其獨(dú)特的社交文化，也使得用戶黏性更強(qiáng)、圈層聯(lián)結(jié)更緊密，消費(fèi)潛力也不容小覷。 

　　根據(jù)B站官方公布的數(shù)據(jù)，B站用戶平均年齡為21歲，新注冊(cè)用戶平均年齡為19.8歲。另?yè)?jù)iMedia Research數(shù)據(jù)，B站App使用者中，Z世代滲透率高達(dá)83.4%，遠(yuǎn)超過(guò)愛(ài)奇藝的67.7%和騰訊視頻的65.8%。并且，B站的影響力還在不斷擴(kuò)大——一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站月活已經(jīng)達(dá)1.72億，日活5080萬(wàn)，同比分別增長(zhǎng)70%和69%。由此可見(jiàn)，搭載B站平臺(tái)，能夠有效提升娃哈哈在Z世代群體中的認(rèn)知度，有望“俘獲”更多年輕粉絲。 

　　另一方面，B站將成為娃哈哈年輕化內(nèi)容的輸出平臺(tái)，用個(gè)性、創(chuàng)意、幽默的內(nèi)容打動(dòng)“挑剔”的Z世代，從而使得品牌形象更為鮮明、立體和圈粉。 

　　記者發(fā)現(xiàn)，自8月7日正式入駐B站后，娃哈哈迅速切換到了“B站模式”，一改往日的“正經(jīng)”畫風(fēng)，開(kāi)始走起了“自黑”“賣慘”“賣萌”的路線，與多個(gè)知名UP主、品牌號(hào)趣味互動(dòng)，已經(jīng)引來(lái)大量網(wǎng)友點(diǎn)贊圍觀。 

　　娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后續(xù)將在B站與粉絲持續(xù)互動(dòng)，提供增值福利，增強(qiáng)品牌粘性；同時(shí)持續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容，塑造不一樣的品牌性格，使品牌更具網(wǎng)感。 

　　近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)群體日趨族群化、圈層化，比如以前都在講“90后”、小鎮(zhèn)青年，現(xiàn)在都在說(shuō)宅經(jīng)濟(jì)、二次元、Z世代，不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的新碎片化消費(fèi)者族群出現(xiàn)。而娃哈哈很早就洞察到了這一趨勢(shì)，走在了品牌營(yíng)銷“圈層化”的前列。 

　　2020年，娃哈哈成為L(zhǎng)PL的官方合作伙伴，與玩家一起追逐電競(jìng)夢(mèng)想；AD鈣奶和鐘薛高推“未成年雪糕”，既要勾起成年人的童心，也要引發(fā)Z世代的情感認(rèn)同；將DIMOO搬上蘇打水的瓶身，通過(guò)潮酷玩法，圈住盲盒粉的心；如今，娃哈哈攜手B站，派出AD鈣奶攻陷二次元…… 

　　娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，除了BW，娃哈哈還規(guī)劃了一系列與B站合作的創(chuàng)意活動(dòng)，將在下半年陸續(xù)與消費(fèi)者見(jiàn)面；另外，幾個(gè)大型IP聯(lián)名項(xiàng)目也在籌備中。娃哈哈要做的，就是逐步走到每個(gè)圈層與族群的中心，與消費(fèi)者保持思維同頻、實(shí)現(xiàn)情感共振，從而達(dá)成深度且全面的品牌升級(jí)。

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