12月18日，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會如期舉行，成為歲末年終中國酒業(yè)各方關注的焦點。

       一年一度的五糧液12·18大會，被譽為“白酒行業(yè)發(fā)展的風向標”，有著舉足輕重的影響力。這次大會，五糧液向外界傳遞了什么？未來方向如何？通過幾組關鍵詞，可以窺視五糧液這艘“千億航母”的“年度航程”和“未來航向”。

“拼”字當頭

拼出“穩(wěn)”的態(tài)勢、“新”的動能、“好”的因素

       會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用“拼生產(chǎn)強供給”“拼創(chuàng)新提能力”“拼營銷拓市場”“拼管理增后勁”“拼先進樹標桿”，實現(xiàn)提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭創(chuàng)一流“五大價值創(chuàng)造”，概括了五糧液2024年工作。

五糧液12·18大會現(xiàn)場

       “拼”，成為了五糧液年度關鍵詞。曾從欽表示，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，戰(zhàn)術上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

       拼生產(chǎn)強供給，一級酒、特級酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高。新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應的安全性進一步提升。在提質(zhì)增效中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎、行業(yè)唯一；拼創(chuàng)新提能力，品牌創(chuàng)新出圈出彩。“考古五糧液”二期項目圓滿完成，進一步將古窖歷史追溯至元代早期。在守正創(chuàng)新中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，全年累計品牌曝光超120億人次；拼營銷拓市場，直營渠道“三店一家”建設成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專賣店715家；在優(yōu)化布局中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，和美全球行累計觸達全球五大洲77億人次；拼管理增后勁，在深化改革中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業(yè)ESG示范企業(yè)；拼先進樹標桿，在爭創(chuàng)一流中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，品牌價值強度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位。

       梳理今年的12·18報告，干貨滿滿，亮點頗多。

       曾從欽透露，五糧液在千元價位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低，是五糧液可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。2024年，五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；生肖龍酒全年熱度不減、持續(xù)保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標桿、受到市場熱捧；一帆風順、金熊貓紀念酒、步步高升、交杯牌五糧液、五糧液老酒等持續(xù)火熱……

       備受關注的五糧液倍增工程，曾從欽積極回應行業(yè)關切：生態(tài)釀酒一期項目逐步全面投窖生產(chǎn)，產(chǎn)量穩(wěn)、品質(zhì)佳，二期項目完成9棟建筑封頂，智能釀造示范車間建成投產(chǎn)，勾儲酒庫、制曲擴能等配套項目建成投用。

       “大美工廠”首次在12·18大會報告中被提及。曾從欽介紹說，東方酒谷門戶區(qū)項目商業(yè)區(qū)主體建設進度過半，中國白酒文化圣地項目臨街亮化工程基本完成，“大美工廠”相關建設加快推進。據(jù)了解，今年3月，曾從欽在全國兩會期間接受媒體采訪時，首次提到“大美工廠”：要加快推進“大美工廠”建設，在助力筑牢長江上游生態(tài)屏障上持續(xù)發(fā)力；始終堅持走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，打造生態(tài)化園區(qū)、實現(xiàn)生態(tài)化生產(chǎn)、提供生態(tài)化產(chǎn)品，不斷培育壯大綠色生產(chǎn)力。

       五糧液技術創(chuàng)新成果同樣豐碩。榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術進步獎一等獎；“中國工業(yè)微生物菌種保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落戶五糧液；與中國科學院江雷院士團隊合作，共同發(fā)表迄今為止白酒行業(yè)影響因子最高的頂級研究論文，首次揭示白酒黃金酒度，奠定了五糧液在世界酒業(yè)的領軍地位。

       資本市場管理再發(fā)力。實施100億元中期現(xiàn)金分紅；制定發(fā)布未來三年股東回報規(guī)劃，每年度現(xiàn)金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元；連續(xù)10年榮獲深交所信息披露考評A級評級、高端白酒唯一；資本市場表現(xiàn)較好，實現(xiàn)市值正增長。

       2024年，五糧液榮獲全國國企黨建創(chuàng)新優(yōu)秀案例、全國國企黨建工作創(chuàng)新成果獎；入選全國農(nóng)產(chǎn)品深加工典型企業(yè)、四川省首批標志性產(chǎn)品鏈主企業(yè)；以81.97的綜合健康指數(shù)位居中國上市公司健康指數(shù)百強榜第一位，并連續(xù)兩年蟬聯(lián)食品飲料行業(yè)第一。

       品牌價值方面，五糧液品牌價值強度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位；連續(xù)8年入選《世界品牌500強》榜單，位居第219位、同比提升8位，排名增幅位居白酒行業(yè)第一；連續(xù)19年入選《亞洲品牌500強》榜單，位居第30位、同比上升1位，品牌影響力、市場占有率、亞洲領導力3項主要評價指標獲得滿分；連續(xù)21年入選《中國500最具價值品牌》榜單、位居第15位，再次獲評年度最佳表現(xiàn)品牌，品牌價值連續(xù)7年兩位數(shù)增長、達到4498億元；連續(xù)3年獲評“外國人喜愛的中國品牌”。

“變”中謀新

在“準確識變、科學應變、主動求變”中行穩(wěn)致遠

       基于當前的宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)動態(tài)。曾從欽認為，當前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。

       首先要增強準確識變之智?！懊鎸暧^波動，當多一份平常心；面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整，當多一份持久心；面對階段挑戰(zhàn)，當多一份堅守心；突破市場挑戰(zhàn)，當多一份求勝心；聚力謀新致遠，當多一份自信心?！痹鴱臍J說。

五糧液12·18大會現(xiàn)場

       其次是增強科學應變之方。主動適應“時”與“勢”的變化，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。曾從欽表示，五糧液固根基的本質(zhì)在于固品質(zhì)根基，揚優(yōu)勢的關鍵在于揚品牌文化優(yōu)勢，補短板的重點在于補產(chǎn)品短板、補渠道短板、補市場短板，強弱項的重點是強管理的弱項，促轉(zhuǎn)型的重點是聚焦智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

       第三是增強主動求變之勇。曾從欽表示，2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅定“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻”的工作總基調(diào)，定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標任務，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎。

       基于此，2025年，五糧液將加大力度，在產(chǎn)品量價平衡、渠道優(yōu)化布局、消費市場培育、品牌宣傳推廣、行業(yè)責任擔當?shù)确矫娉掷m(xù)發(fā)力。

       產(chǎn)品量價平衡——力爭在破除經(jīng)銷商盈利、破除千元價位段競品糾纏“兩個破除”上取得實質(zhì)進展；全力打造經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點。

       渠道優(yōu)化布局——傳統(tǒng)渠道著力優(yōu)化分層分類分級服務，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商；直營渠道深入推進“三店一家”建設，加快拓展專賣店空白市場；新興渠道持續(xù)創(chuàng)新運營模式，規(guī)范電商渠道合作，加大專屬產(chǎn)品運營。

       消費市場培育——老酒消費市場著力完善陳年五糧液價值體系，年輕消費市場積極把握年輕化消費新特征，組建工作專班，開展專項行動。

       品牌宣傳推廣——持續(xù)占位好博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動；全力落實好幸福五部曲等和美文化活動，深入實施好“和美全球行”等國際交流活動，多層次、多角度擴大品牌聲量。

       行業(yè)責任擔當——引領集群發(fā)展，持續(xù)用力推動宜賓、瀘州共建世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群；引領開展好“川酒全國行”等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領秩序治理，推動行業(yè)共同應對電商平臺低價促銷沖擊；引領標準制定，牽頭加快推進中國白酒國際標準制定；引領競合發(fā)展，帶頭營造健康良性的行業(yè)競合秩序。

“走出去”尋增長

攜手海外經(jīng)銷商 加速五糧液國際化步伐

       以往屆相比，今年的五糧液12·18大會，單獨加開了一場國際經(jīng)銷商懇談會，這是五糧液首次大規(guī)模邀請國際經(jīng)銷商和合作伙伴“回家”現(xiàn)場參會。

       會上，五糧液將國際營銷工作報告，分享市場趨勢和新一年的營銷及品牌策略，幫助經(jīng)銷商了解市場動態(tài)，促進經(jīng)銷商的營銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，同時激勵經(jīng)銷商在銷售和市場推廣方面的努力和成就，提振經(jīng)銷商信心，以促進廠商建立更緊密的聯(lián)系，共同探討海外市場機會和發(fā)展策略，實現(xiàn)互利共贏，推動企業(yè)全球化發(fā)展。

       業(yè)內(nèi)人士指出，受全球經(jīng)濟周期波動與消費環(huán)境深刻變革的雙重影響，當前中國白酒進入深度調(diào)整期，行業(yè)格局正從增量市場的快速擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅募ち腋偁?，呈現(xiàn)出低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的顯著特征。同時，白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下降，行業(yè)競爭加劇，但出口量、出口額占比均不足1%，國際市場必定是中國白酒的藍海市場。

       “‘走出去’戰(zhàn)略已成為行業(yè)共識，各白酒企業(yè)紛紛加速國際化步伐，并且逐步從品牌文化輸出的出海1.0時代過渡到深耕產(chǎn)品渠道的2.0時代，中國白酒海外市場競爭日漸激烈，廠商合作也進入新的歷史階段?；谖寮Z液國際化戰(zhàn)略和海外營銷及品牌策略越來越清晰，專門舉行海外經(jīng)銷商大會，傳遞的信號非常明確——加碼海外市場，與海外經(jīng)銷商面對面坦誠交流，凝聚共識、匯聚合力、求新求變，尋求新的增長引擎、新的增長曲線、新的增長路徑。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

       這樣的觀點，在12月19日舉行的2024世界名酒發(fā)展大會上得到印證。

2024世界名酒發(fā)展大會現(xiàn)場

       “作為名酒代表，要積極帶頭引領，在‘走出去’新征程上勇?lián)?、善作為、走在前，乘風出海、乘勢出海，攜手探索白酒國際化發(fā)展新模式、新路徑，全力爭當共建世界酒業(yè)命運共同體的倡導者、踐行者和推動者，共同提升中國白酒的國際關注度、知名度、認可度、美譽度和忠誠度?！泵瓢l(fā)展大會上，曾從欽結(jié)合五糧液近年來的“走出去”探索，建言中國白酒要緊跟中國經(jīng)貿(mào)“走出去”，攜手構(gòu)建“展示+品鑒”發(fā)展模式；要緊跟中國企業(yè)“走出去”，攜手構(gòu)建“名企+名酒”發(fā)展模式；緊跟中國制造“走出去”，攜手構(gòu)建“品質(zhì)+標準”發(fā)展模式；緊跟中國文化“走出去”，攜手構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”發(fā)展模式；要緊跟中國餐飲“走出去”，攜手構(gòu)建“美酒+美食”發(fā)展模式。

       展望未來，五糧液將繼續(xù)秉持“聚合力、應變局、共和美”的核心理念，不僅要在國內(nèi)市場上鞏固和擴大其領先地位，更要乘風破浪，乘勢而出，引領中國白酒走向世界，成為共建世界酒業(yè)命運共同體的中堅力量。五糧液的故事，不僅是一部關于傳承與創(chuàng)新、挑戰(zhàn)與超越的企業(yè)史詩，更是中國白酒文化走向世界、影響全球的生動實踐。在新的征程上，五糧液將帶著這份榮耀與責任，繼續(xù)前行，書寫更加輝煌的篇章。