??春節(jié)，承載著闔家團圓、走親訪友的美好愿景，年貨采購也隨之成為這一時期的重要活動。近年來，隨著經(jīng)濟水平的提升與消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對年貨的品質(zhì)、體驗與情感價值提出了更高要求。

??奶業(yè)作為食品行業(yè)的重要分支，在年貨市場中占據(jù)著關(guān)鍵地位。2025年新春佳節(jié)之際，伊利以消費者為中心，首次打造的伊利年禮狂歡周創(chuàng)意內(nèi)容直播營銷矩陣，有趣的內(nèi)容，巧妙的植入，與消費者的深度互動，引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，也成為年貨節(jié)營銷的典范之作。

??“明星賦能+創(chuàng)新內(nèi)容”打造沉浸式年禮盛宴

??在伊利年禮狂歡周期間，伊利以消費者需求為核心，創(chuàng)新營銷思路，邀請七位明星深入消費者生活場景，通過近距離接觸與互動，真切洞察消費者在春節(jié)期間對于年禮的多樣化需求。這些明星化身“年禮推薦官”，將伊利產(chǎn)品巧妙融入消費者的生活，結(jié)合豐富多元的創(chuàng)意內(nèi)容，為消費者帶來一場沉浸式的年禮選購盛宴，讓消費者切實感受到伊利產(chǎn)品與自身生活的緊密契合。

??作為備受矚目的“年禮推薦官”之一，“國民女神”趙雅芝現(xiàn)身伊利“財運到萬家”專場直播，不僅傳遞了真摯的新年祝福，還憑借重現(xiàn)經(jīng)典影視劇臺詞，瞬間勾起觀眾的懷舊情懷，掀起“回憶殺”熱潮。直播中，趙雅芝現(xiàn)場分享了“紅紅火火牛奶果撈”“財運特調(diào)拿鐵”等創(chuàng)意吃法，展現(xiàn)了財運限定裝牛奶的更多食用場景，還開箱展示新春禮盒中的財運春聯(lián)、百家姓貼紙等新年限定周邊，在營造濃厚節(jié)日氛圍的同時，為產(chǎn)品注入時尚、健康元素。

??在年貨禮品中，酸奶受到廣大消費者的喜愛。在安慕希直播間里，安慕希年禮推薦官舒暢與觀眾熱情互動，分享新年話題與健康飲食秘訣，并現(xiàn)場抽取新年好運簽，拉近與消費者的距離。她推薦的安慕希新疆西梅益生菌酸奶，富含10億活性LGG益生菌、添加優(yōu)質(zhì)新疆西梅汁以及減少90%蔗糖，滿足消費者對健康與美味的雙重渴望。這款酸奶，因能助力消費者在春節(jié)期間暢享健康美味，堪稱“健康暢享年禮”。這種將產(chǎn)品特性與生活場景緊密結(jié)合的方式，讓消費者更易產(chǎn)生共鳴。

??同樣的新年，也要有不同的年禮。盧昱曉在金典直播間化身開朗活潑的“春節(jié)送禮曉能手”，針對不同人群分享獨具匠心的禮贈創(chuàng)意。她把金典產(chǎn)品與傳統(tǒng)年味元素有機融合，通過現(xiàn)場演繹生動闡釋“有機生活，禮致最愛”的理念。面對長輩親友，盧昱曉力薦金典限定呼倫貝爾有機純牛奶，強調(diào)奶源來自北緯48°黃金奶源帶上的呼倫貝爾，從源頭上為產(chǎn)品品質(zhì)提供有力保障。正因如此，金典呼倫貝爾有機純牛奶從一開始就占據(jù)了品質(zhì)競爭的至高點，在年貨禮品中，以其卓越品質(zhì)，成為孝敬長輩、傳遞情誼的“有機尊享年禮”。

??祝緒丹在伊刻活泉直播間，與粉絲分享伊刻活泉人參水與現(xiàn)泡茶的飲用感受，以自身的體驗為伊刻活泉產(chǎn)品增添可信度。在互動過程中，她結(jié)合伊刻活泉的特點，融入春節(jié)期間人們對活力與健康的追求，讓消費者感受到產(chǎn)品在新年生活場景中的實用性。伊刻活泉憑借其獨特優(yōu)勢，成為人們春節(jié)期間保持活力的“活力煥新年禮”

??聚焦親子場景，“新生代辣媽”吳雅婷在QQ星直播間打造出溫馨歡樂的氛圍，發(fā)起新年親子互動，開展各地年俗連線，組織親子手工、包餃子等活動，營造出溫馨的家庭氛圍。同時，她向年輕爸媽們推薦原生DHA純牛奶熊出沒IP聯(lián)名款，借助親子互動場景，精準觸達目標受眾。這款產(chǎn)品因能助力親子陪伴與孩子成長，可稱為“親子歡樂年禮”，讓消費者在歡樂的氛圍中認可QQ星產(chǎn)品。

??沈濤作為專業(yè)主持人，他在臻濃品牌直播間將美食與文化融合，大顯身手挑戰(zhàn)制作“牛奶豆沙年糕魚”，并講解拜年習(xí)俗，將臻濃牛奶與傳統(tǒng)文化緊密相連，賦予產(chǎn)品深厚的情感價值。這種將美食制作與文化傳承相結(jié)合的方式，不僅展示了產(chǎn)品的多功能性，還讓消費者感受到臻濃牛奶在傳統(tǒng)節(jié)日中的獨特魅力。臻濃牛奶以其獨特的文化融合屬性，成為飽含傳統(tǒng)韻味的“濃情文化年禮”。

??每個直播間都有獨特的主題，在舒化直播間，黃執(zhí)中從職場、情感、生活維度解答粉絲疑問，借舒化DIY飲品分享生活感悟，將舒化“實證好吸收福氣全吸收”的品牌理念融入與消費者的心靈交流。這種深度的內(nèi)容輸出，不僅提升了品牌的文化內(nèi)涵，更引發(fā)了消費者在情感層面的共鳴，使舒化產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。舒化奶因能滿足消費者對營養(yǎng)吸收與美好生活的追求，成為貼心的“福氣滿盈年禮”。

??伊利通過精準匹配明星與產(chǎn)品定位、目標受眾，將產(chǎn)品巧妙融入各類創(chuàng)意內(nèi)容場景，打破傳統(tǒng)營銷隔閡，實現(xiàn)從“內(nèi)容場”到“貨架場”的無縫對接，使明星效應(yīng)與創(chuàng)新內(nèi)容發(fā)揮出最大合力，為消費者打造了獨特的沉浸式消費體驗，也為奶業(yè)營銷提供了極具價值的借鑒范例。

??深耕產(chǎn)品創(chuàng)新 滿足多元品質(zhì)需求

??產(chǎn)品是企業(yè)立足市場的根本，在競爭激烈的年貨市場，持續(xù)創(chuàng)新與品質(zhì)提升是滿足消費者多樣化需求的關(guān)鍵。伊利年禮狂歡周期間，一系列新春限定產(chǎn)品彰顯了品牌敏銳的市場洞察力與卓越的創(chuàng)新能力。

??新春佳節(jié)之際，在補充活力方面，伊刻活泉人參水融合優(yōu)質(zhì)人參和純凈活泉，能快速補充能量。除此之外，還有綠茶、紅茶兩款現(xiàn)泡茶，滿足多樣口味，為消費者帶來全新的健康飲品體驗；QQ星原生DHA純牛奶熊出沒IP聯(lián)名款，瞬間吸引小朋友的目光，它富含原生DHA，有助于孩子大腦和視力的發(fā)育；舒化奶采用了LHT乳糖水解專利技術(shù)，解決乳糖不耐受者飲奶后的腹脹、腹瀉等癥狀，讓牛奶營養(yǎng)易被人體吸收，在這個充滿吉祥的節(jié)日里，真正做到“實證好吸收 福氣全吸收”。

??除健康屬性外，伊利還注重產(chǎn)品包裝設(shè)計與文化內(nèi)涵的創(chuàng)新。伊利“有錢花”純牛奶別出心裁地將寓意美好的“有錢花”概念融入其中，突出“財運年禮 ‘雅’致有禮”的傳播主題，契合了大眾在春節(jié)對財富的祈愿。同時，在品質(zhì)上，它保留了伊利純牛奶一貫的醇厚口感與豐富營養(yǎng)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)與鈣等營養(yǎng)物質(zhì)，作為春節(jié)走親訪友的禮品，能在送上美好祝福的同時，為人們帶來健康與美味。

??通過深入洞察消費者需求，在產(chǎn)品健康屬性、包裝設(shè)計、文化內(nèi)涵等方面全面創(chuàng)新，伊利在首個年禮狂歡周期間，匠心獨運地構(gòu)建起“明星 + 內(nèi)容 + 產(chǎn)品”的創(chuàng)新組合模式，為消費者高品質(zhì)、個性化的年禮提供選擇，引領(lǐng)了奶業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流。

??業(yè)內(nèi)人士認為，伊利打造的首個年禮狂歡周，特別邀請了7位明星“年禮推薦官”，請他們深入消費場景，結(jié)合自身的體驗為消費者推薦符合他們需求的年禮，印證了伊利始終以消費者為核心的理念，這一創(chuàng)新舉措無論是社交媒體上的話題熱度，還是直播平臺的實時互動，都成功營造出濃厚的節(jié)日氛圍，強化了消費者“哪里過春節(jié)，拿禮有伊利”的品牌記憶，為年貨節(jié)的火爆銷售奠定了堅實基礎(chǔ)。伊利以創(chuàng)新的內(nèi)容營銷為核心，為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

??與此同時，伊利在此次活動中，借助抖音平臺、明星ID賬號等平臺打造了多維傳播的矩陣。同時還加強了場景化構(gòu)建，通過對7大品牌的精心規(guī)劃，實現(xiàn)了最為有效的傳播。伊利首個年禮狂歡周憑借出色的表現(xiàn)，在活動全周期銷售環(huán)比增長306%，總互動量超過1300萬，環(huán)比增長1295%；榮登多個直播榜單TOP1。充分證明了內(nèi)容營銷以及資源整合對品牌發(fā)展的重要性。相信在伊利的示范帶動下，更多品牌在內(nèi)容營銷領(lǐng)域?qū)⒉粩鄤?chuàng)新，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，共同推動行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。（任禹西）