互聯(lián)網(wǎng)一直流行這么一句話“干掉你的不一定是同行,也有可能是跨界”,這句話是張大奕主理品牌BIGEVE BEAUTY品牌理念“Dare To Be勇敢不設(shè)限”的另一種通俗詮釋,同時(shí)也是聶云宸的喜茶從2017年——2021年間跨界聯(lián)名美妝、日用、服飾、鞋包等74家國(guó)際知名品牌,一躍成為高端茶飲巨頭的真實(shí)寫(xiě)照。

　　在BIGEVE BEAUTY和喜茶享受早期互聯(lián)網(wǎng)流量、個(gè)人IP、產(chǎn)品IP紅利的時(shí)候,主打精品咖啡的Seesaw Coffee正著力于線下,用近十年的時(shí)間扎根上海,從全球精選上乘咖啡豆,研發(fā)近百個(gè)新SKU,組織千場(chǎng)咖啡文化分享會(huì)等,贏得了用戶的良好口碑。

　　然而隨著消費(fèi)環(huán)境的變化,消費(fèi)者行為決策決定因素不單是主動(dòng)的搜索,更多的時(shí)候依賴的是線上社交分享,社群互動(dòng),Seesaw Coffee的創(chuàng)始人們逐漸意識(shí)到這種僅注重線下的運(yùn)營(yíng)模式,嚴(yán)重的制約了品牌的發(fā)展,好的理念、產(chǎn)品、技術(shù),沒(méi)有好的營(yíng)銷方式根本不能大范圍傳播,更別說(shuō)形成現(xiàn)象級(jí)的品牌熱度。

　　2021年7月21日喜茶領(lǐng)投,弘毅百福跟投Seesaw Coffee完成A+輪過(guò)億元融資,使其市值直接飆升到10億,成為熾手可熱的新晉咖啡品牌。Seesaw Coffee有了喜茶這個(gè)超級(jí)品牌IP的加持,又可以將其門(mén)店選址優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、跨界營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)吸收轉(zhuǎn)化,使品牌進(jìn)入快速擴(kuò)張階段,盡早完成國(guó)內(nèi)各大城市千店目標(biāo)。

　　巨額的資本入駐和迅速崛起的門(mén)店背后需要更多更優(yōu)的爆品和多種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式來(lái)支持,喜茶的經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名模式可以給Seesaw Coffee帶來(lái)靈感。

　　Seesaw Coffee在我國(guó)咖啡行業(yè)已經(jīng)處于頂尖水平,是中國(guó)第一精品咖啡品牌,本身就擁有清椰云南冷萃、凍檸氣泡美式、荔枝柚子千層、姜糖香草風(fēng)味咖啡掛耳、金瓜綿綿燕麥奶等近百款經(jīng)典單品,產(chǎn)品更新速度也逐年上升,那么快速提升品牌知名度的重點(diǎn)就落在跨界聯(lián)名等營(yíng)銷突圍上。

　　消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)眾多品牌跨界聯(lián)名后,對(duì)各種營(yíng)銷花樣、包裝風(fēng)格、產(chǎn)品搭配已經(jīng)陷入疲勞期,普通的聯(lián)名往往很難調(diào)動(dòng)起用戶的神經(jīng),之前喜茶與威猛先生、阿迪達(dá)斯、太平鳥(niǎo)聯(lián)名反響平平,成為前車(chē)之鑒。

　　在喜茶與Seesaw Coffee組CP后,一個(gè)非茶飲行業(yè),自帶流量,深諳社群營(yíng)銷,有良好口碑和高品質(zhì)產(chǎn)品,用戶畫(huà)像又契合的合作品牌至關(guān)重要,這時(shí)候一直鼓勵(lì)年輕女性自信獨(dú)立,不懼挑戰(zhàn),勇敢不設(shè)限的新晉美妝品牌BIGEVE BEAUTY,可以為Seesaw Coffee贏得一個(gè)雙贏的深度聯(lián)合的機(jī)會(huì)。

　　值得思考的是從2019年至今受疫情影響,消費(fèi)者逐漸回歸產(chǎn)品價(jià)值本身,所以他們更看重性價(jià)比、產(chǎn)品功效、供應(yīng)渠道的透明度。所以Seesaw Coffee和BIGEVE BEAUTY的聯(lián)名必須打造出有附加值的高性價(jià)比產(chǎn)品,才能讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

　　Seesaw Coffee本身最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的是來(lái)自全球的精品咖啡豆和不同概念主題的線下店鋪,而B(niǎo)IGEVE BEAUTY作為一個(gè)新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌,專注探尋全球優(yōu)質(zhì)原料,通過(guò)巧妙的創(chuàng)意研發(fā),使產(chǎn)品功效與使用場(chǎng)景碰撞出新的火花,“咖啡萃取和文化體驗(yàn)”就是兩個(gè)品牌聯(lián)名突圍的核心出發(fā)點(diǎn)。

　　據(jù)悉此次BIGEVE BEAUTY與Seesaw Coffee將從Seesaw Coffee品牌與產(chǎn)品理念出發(fā),從咖啡的色、香與功效,拼配概念等入手與BIGEVE BEAUTY泥膜產(chǎn)品線進(jìn)行靈感碰撞,在交互中提高用戶的生活品質(zhì)。

　　圍繞著“一杯咖啡,兩味靈感”聯(lián)名主題概念,BIGEVE BEAUTY將在全球范圍內(nèi)尋找不同顏色、功效、質(zhì)感的泥,定制出與咖啡顏色、氣味相似且功效最佳的泥膜配方,再添加天然咖啡籽、咖啡因提取物,讓用戶在晨光中享受一杯香醇濃郁的咖啡的同時(shí)給面部也沖一杯咖啡,由內(nèi)而外喚醒肌膚體能。

　　另外以Seesaw Coffee產(chǎn)品研發(fā)中的拼配概念、拼配配方,烘焙曲線的理念為靈感,打造線上線下跨界聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷話題,屆時(shí)可在指定Seesaw Coffe線下店與美妝、探店等知名KOL的帶動(dòng)下參與限定快閃活動(dòng),更有結(jié)合Seesaw咖啡包裝視覺(jué)的盲盒趣味互動(dòng)產(chǎn)品。

　　從咖啡到美妝,這無(wú)疑是Seesaw Coffee與BIGEVE BEAUTY的一次勇敢嘗試,兩個(gè)看似毫不相干的品牌聯(lián)合起來(lái),才真正的詮釋了“Dare To Be”的品牌內(nèi)涵,相信此次聯(lián)名能夠給各大行業(yè)帶來(lái)更多的啟發(fā),也會(huì)給兩個(gè)品牌之后的發(fā)展帶來(lái)1+1>2的收獲,更會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)真正高性價(jià)比的聯(lián)名產(chǎn)品和趣味體驗(yàn)。