“我手里拿的這份核桃，不僅是一份核桃，更是一份思念”。手機(jī)另一頭的她正通過(guò)直播向網(wǎng)友們講述“春梅核桃”的故事。她就是全國(guó)人大代表、甘肅省隴南市電商平臺(tái)“隴上莊園”大掌柜梁倩娟。

2013年，梁倩娟辭去在廣東的工作，回到家鄉(xiāng)開起了網(wǎng)店，借助隴南農(nóng)村電商快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)，成為一名助農(nóng)主播，幫助隴南大山深處的鄉(xiāng)親們銷售土蜂蜜、山核桃、木耳等農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)村民們走出了一條不一樣的脫貧路。如今，她已累計(jì)輻射帶動(dòng)周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。

回家創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)青年變身“梁掌柜”

梁倩娟是甘肅省隴南市徽縣水陽(yáng)鎮(zhèn)石灘村人，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，她也曾是數(shù)萬(wàn)赴粵務(wù)工人員中的一員。當(dāng)時(shí)在辦公室工作的她經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，偶然間在網(wǎng)上看到了家鄉(xiāng)隴南正在大力發(fā)展電商的消息，便在心頭埋下了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“種子”。多年漂泊在外，梁倩娟的家人也很希望她能回鄉(xiāng)工作。2013年，隴南把電子商務(wù)確立為“433”重點(diǎn)工作“三個(gè)集中突破”之首，梁倩娟也向公司遞交了辭呈，準(zhǔn)備回到隴南老家開始自己的電商創(chuàng)業(yè)之路。

在梁倩娟的家鄉(xiāng)流傳著這么一句俗語(yǔ)：“早知有隴南，何必下江南”。隴南雖然地處西北，但風(fēng)景秀麗，物產(chǎn)豐富，核桃、花椒、中藥材是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。但由于當(dāng)?shù)亟煌ǖ南拗?，這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大多靠農(nóng)戶在當(dāng)?shù)氐募猩鲜圪u，不僅賣不到好價(jià)錢，更走不出大山。返鄉(xiāng)后的梁倩娟看到了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的困境，意識(shí)到通過(guò)電商零售的方式銷售家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品是合適的路子，借著大力發(fā)展電商的“東風(fēng)”，她自己做起了淘寶店鋪，“隴上莊園”由此誕生。

談到剛開始做電商時(shí)遇到的困難事兒，梁倩娟說(shuō)：“剛開始的時(shí)候，一來(lái)缺技術(shù)，二來(lái)缺資金，最困難的就是物流”。為了解決這些問(wèn)題，她開始自己學(xué)習(xí)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)技術(shù)；店鋪需要囤貨，她就挨家挨戶去村民家收購(gòu)；交通不便，快遞不上門，她就每天在路邊攔公交車到縣城，再轉(zhuǎn)車把貨送到快遞公司。通過(guò)日積月累的努力，這些問(wèn)題解決了，店鋪的經(jīng)營(yíng)也逐漸走上了正軌。

2019年，快手向梁倩娟伸出了橄欖枝，她也抱著試一試的態(tài)度開始在快手平臺(tái)發(fā)視頻、做直播?！暗谝粓?chǎng)春雨，山坡上長(zhǎng)出了很多野生地皮菜。村里阿姨撿了一些，淘洗干凈之后，曬干。大家收到之后，可以蒸包子、地皮菜炒雞蛋、地皮菜湯，等等，營(yíng)養(yǎng)特別豐富，大山的饋贈(zèng)……”她用一句句樸實(shí)的語(yǔ)言描述著田間地頭的家鄉(xiāng)農(nóng)貨，用鏡頭記錄著鄉(xiāng)親們燦爛的笑容。她的快手賬號(hào)至今已經(jīng)發(fā)布了510條作品，擁有了42.9萬(wàn)粉絲，鄉(xiāng)親們也開始親切的稱呼她：“梁掌柜”。

2019年，梁倩娟在短視頻和直播平臺(tái)上幫助農(nóng)戶們售出超過(guò)10萬(wàn)斤的隴南農(nóng)特產(chǎn)品?，F(xiàn)在，平均每天上百單，多的時(shí)候達(dá)到上千單。

2020年，梁倩娟又積極響應(yīng)隴南市開展全民電商消費(fèi)活動(dòng)的號(hào)召，和市縣（區(qū)）長(zhǎng)、市直部門負(fù)責(zé)人、人大代表、政協(xié)委員、電商達(dá)人等一起助力直播帶貨。

“有時(shí)候一場(chǎng)直播，兩三個(gè)小時(shí)下來(lái)，嗓子都啞了，但想到能直接為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來(lái)豐厚效益，感覺心里還是挺值得的！”梁倩娟說(shuō)。

電商改變了她的人生也讓鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子

傳統(tǒng)電商+直播帶貨是“隴上莊園”的主要經(jīng)營(yíng)方式。集中收購(gòu)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，再通過(guò)淘寶、微信、快手等平臺(tái)銷售，梁倩娟給家鄉(xiāng)的山貨們插上“翅膀”，將它們銷往全國(guó)各地。

受到新冠疫情的影響，去年很多農(nóng)戶家的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓，梁倩娟每天都會(huì)接到農(nóng)戶們打來(lái)的電話，她也希望通過(guò)自己的努力，最大程度上降低鄉(xiāng)親們的損失。讓她記憶最深刻的是疫情期間，有一位蜂農(nóng)打電話找到她說(shuō)：“哎呀，梁掌柜，我們家今年這個(gè)蜂蜜壓了幾十桶啊，賣不出去，我覺得我心臟病都快壓出來(lái)了?！绷嘿痪昵巴鋱?chǎng)以后才了解到，養(yǎng)蜂是這家人傳承了三代的事業(yè)，剛開始是由家里的老人來(lái)養(yǎng)蜂，最后因?yàn)樯眢w原因，蜂場(chǎng)便由蜂農(nóng)來(lái)接手。后來(lái)，老人家在蘭州打工的兒子也返鄉(xiāng)了，想要跟父親一起來(lái)從事這份甜蜜的事業(yè)，但是由于疫情的影響，蜂蜜找不到銷路。梁倩娟在了解了情況以后，打開直播，和蜂農(nóng)一起面對(duì)面向網(wǎng)友們推薦蜂蜜。蜂蜜都賣出去之后，蜂農(nóng)激動(dòng)的對(duì)梁倩娟說(shuō)：“哎呀，一下子，我覺得心里面那塊千斤巨石落地了，不然的話，一家三代的事業(yè)就沒(méi)信心了?！?/span>

白蘿卜價(jià)格低廉，賺不到什么利潤(rùn)，就有村民就嘗試著制成蘿卜干，讓梁倩娟幫他在網(wǎng)上賣。結(jié)果賣得很好，于是這位農(nóng)戶把自己家做好的蘿卜干賣完之后，就去收購(gòu)村子里其他農(nóng)戶種的白蘿卜，加工成蘿卜干后繼續(xù)在梁倩娟的網(wǎng)店里賣。“去年冬天的一兩個(gè)月，這位農(nóng)戶光蘿卜干就賣了八千多塊錢，他覺得非常的開心，他說(shuō)這些錢要給他兒子攢著娶媳婦兒呢！”梁倩娟說(shuō)道。

梁倩娟用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了村民們的信任，來(lái)賣貨的人越來(lái)越多，生意也越做越好。

腳踏實(shí)地才能做好電商

由于政府大力扶持，隴南地區(qū)電商的快速發(fā)展吸引了很多未就業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、還有留守婦女，以及像梁倩娟這樣的返鄉(xiāng)年輕人。據(jù)《隴南市電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2020年，隴南全市開辦各類網(wǎng)店1.4萬(wàn)家，累計(jì)銷售180多億元。堅(jiān)守在農(nóng)村大地、和老百姓有最深入的聯(lián)系、不斷的創(chuàng)新，是梁倩娟和她的“隴上莊園”能從隴南地區(qū)眾多電商中脫穎而出的原因。

梁倩娟的網(wǎng)店越做越大，產(chǎn)品種類也越來(lái)越多。目前，“隴上莊園”淘寶店鋪和“嗨，梁掌柜”的快手小店上架了68種商品，這些商品中除了從隴南當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶家收購(gòu)的山核桃、土蜂蜜、花椒等農(nóng)產(chǎn)品，還有一些周邊其他市縣區(qū)的特產(chǎn)。在產(chǎn)品方面，梁倩娟也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。由于當(dāng)?shù)厥a(chǎn)核桃和蜂蜜，梁倩娟團(tuán)隊(duì)便研制出了純手工蜂蜜核桃糖，梁倩娟說(shuō)，想讓店里的農(nóng)產(chǎn)品更有特色一點(diǎn)。

食品安全也是梁倩娟非常注重的問(wèn)題。對(duì)于店鋪中銷售的加工企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品，她要求相關(guān)證件和檢測(cè)報(bào)告齊全。如果是代銷農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，她會(huì)跟農(nóng)戶簽定合同，也會(huì)去農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)戶家中進(jìn)行實(shí)地考察，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。除此之外，梁倩娟也會(huì)經(jīng)常向農(nóng)戶們講食品安全的重要性，讓大家從源頭抓起，提高食品安全意識(shí)。

人大代表 一份沉甸甸的責(zé)任

除了“隴上莊園”網(wǎng)店負(fù)責(zé)人，鄉(xiāng)親們的“梁掌柜”外，梁倩娟還有一個(gè)特殊的身份。2018年1月，梁倩娟當(dāng)選全國(guó)人大代表。身份的轉(zhuǎn)變讓梁倩娟意識(shí)到了自己肩負(fù)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。除了實(shí)地考察，征集群眾的意見建議外，她還通過(guò)快手平臺(tái)向網(wǎng)友廣泛征集有關(guān)電商扶貧、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面的建議，視頻一經(jīng)發(fā)布，就獲得了2054.5萬(wàn)的播放量，9000多條評(píng)論。

在2018年全國(guó)兩會(huì)上，梁倩娟建議，希望國(guó)家加大對(duì)電商脫貧政策的扶持力度，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、鄉(xiāng)村物流、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、品牌打造和法律保護(hù)等方面給予更多的政策支持。在2019年全國(guó)兩會(huì)上，作為基層農(nóng)村代表的梁倩娟激動(dòng)地向總書記講了“隴上莊園”脫貧致富的故事。梁倩娟說(shuō)，在今年的兩會(huì)上，我會(huì)建議國(guó)家繼續(xù)支持電商在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮作用，并且將農(nóng)村道路規(guī)劃和硬化列入“十四五”規(guī)劃中。

2020年11月24日，全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì)在北京隆重舉行，會(huì)上表彰了一批全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者。梁倩娟獲得“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱號(hào)。2020年年底，梁倩娟還成為“青春扶貧能量助農(nóng)”隴南農(nóng)特產(chǎn)品推廣大使。采訪中，她對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛溢于言表?！拔覀兌忌類垭]南這片熱土?，F(xiàn)在有一句話說(shuō)：‘若可以，誰(shuí)愿意顛沛流離？’我想用自己的人生經(jīng)歷告訴大家，家鄉(xiāng)是可以回的。脫貧致富的‘電商路’不僅可以走，還可以越走越好?！绷嘿痪暾f(shuō)。

隴南市委書記孫雪濤說(shuō)：“隴南電商從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，在不斷創(chuàng)新中一步一步向前邁進(jìn)。隴南的發(fā)展受制于大山的重重阻隔，電子商務(wù)把空間上的萬(wàn)水千山變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺，讓‘藏在深山人未識(shí)’的隴南珍寶賣出大山、賣上好價(jià)錢，這是隴南電商的不變初心。”

作為隴南電商中的一員，梁倩娟也有著自己的目標(biāo)。她希望今后能擴(kuò)大銷售渠道，和大企業(yè)、大采購(gòu)商達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。希望和更多的鄉(xiāng)親們結(jié)成對(duì)子，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，為家鄉(xiāng)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓電商在鄉(xiāng)村振興中更好地發(fā)揮作用，也讓更多的人了解隴南。