在快消品圈中，除了廠家、經銷商還有一個角色不容忽視，它就是二批商。如今他們正面臨來自經營環(huán)境變化、上游品牌商和經銷商向下擠壓、下游零售終端向上擠壓、競爭者不斷入局等新的生存壓力。

近日，海天味業(yè)的經銷商曝出產品漲價的消息，而此次漲價的主要對象是二批商。與此同時，海天味業(yè)卻公開表態(tài)2021年無提價計劃，這是什么情況？

月初已經開始漲價？

據海天味業(yè)一位華東二級代理商提供的“價格調整通知函”顯示：受原材料及包裝材料等生產成本上漲的困擾，現對海天系列產品價格做出調整通知，新的價格調整方案將于2021年1月10日實施，具體價格體系以經銷商通知為準。

該漲價函以及經銷商提供的統(tǒng)一市場指導價格（新）明細落款均為“佛山市海天調味食品股份有限公司營銷中心”。對此，海天味業(yè)予以否認，表示并未下發(fā)過該通知，目前公司產品價格保持穩(wěn)定。福建、河南、云南、河北、四川多地的海天經銷商也紛紛表示沒有收到相關函件。

不過，內蒙等地經銷商表示收到了相關人員的口頭提價通知，而河北一經銷商反饋稱：“目前還沒有，不過去年就說馬上要漲價了，結果趕上疫情了，還沒消息?！鄙鲜鋈A東二級經銷商表示，此次提價的幅度在6-8元/箱；湖南和浙江也有經銷商向媒體表示，海天確實是調整了二級經銷商的供貨價格，提價幅度至少在6%以上。

根據區(qū)域不同，各地經銷商拿貨價也有所不同，以500ml/瓶（12瓶/箱）金標生抽為例，湖南地區(qū)以前拿貨價是72元/箱，現在是78元/箱；浙江的拿貨價則提到了73元/箱；江蘇的達到了80元/箱。不過，據曝光的最新價格明細，不同地方也有不同的搭贈政策。根據最新建議零售價，該產品零售價為7-8元/瓶左右。

通過調查發(fā)現，海天出現二級代理商拿貨價上調的行為還是局部現象，正如華東一位經銷商透露：“廠家沒有提價，省區(qū)銷售領導商量好，統(tǒng)一叫經銷商提價的?！边@點得到了市場的證實。海天系列產品的出廠價格并未發(fā)生變化，只是部份市場二級代理商的拿貨價出現了上調，比如同為華東市場的江蘇、浙江等地。

海天味業(yè)在投資者互動平臺上關于不調價的回復時稱，通過內部提高經營效率來消化內外部成本上漲壓力。

動刀二批商的真相

不難看出，海天此舉對二級代理商帶來的影響還是蠻大的。據上述二級代理商反饋：“此次拿貨價的上漲也帶動了終端價格的上浮，不過幅度較小，但我們的利潤點降低了很多?！?/span>

對于海天味業(yè)此次調整二級代理商價格，湖南一位經銷商道出了背后的真正原因：一方面，提升一級代理商的利潤，用于培育和支撐新品成長；另一方面，強化原有價格體系的穩(wěn)定，從而為公司整體業(yè)績奠定基礎。

同時，據該經銷商透露，最近海天加強了對經銷商竄貨的打擊力度，一般會對竄貨進行內部處理。對于有竄貨行為的經銷商，將直接罰5000元-10000元不等。關于海天味業(yè)經銷商竄貨行為和價格體系問題，也在投資者互動平臺商得到了證實。

尷尬的二批商

此次海天對二批商的行為讓人們不得不再一次看清二批商的現實處境。

上游品牌商因自身所處環(huán)境的變化，向下傳導自身壓力。渠道利潤壓縮、渠道安全要求、渠道數字化建設需求、渠道長度縮短等方面都反映出了現實的沖突。

隨著品牌商制造成本的增加，品牌商逐步提升出廠價格和減少渠道資源投入，研發(fā)和推出迭代的新產品，并嘗試將成熟產品的終端售價上漲。幾年來，品牌商在控制方面取得了一定成效，但在新產品迭代上成功者不多。

成熟產品在零售終端價格上漲的寥寥無幾，造成渠道利潤空間被進一步壓縮。在面對強勢的經銷商和選擇靈活的終端店時，二批商成為了這場渠道利潤壓縮的最直接和最早的傷害對象。

二批商的存活不完全依靠某個品牌，且經營的靈活性比較強。在品牌商的定位中，他們既不是自己人（不能強制性要求二批商忠于某個品牌），也不是外人（有需要的時候還得依靠他們承擔一部分責任），在品牌商越來越看重渠道安全性的趨勢下，二批商的處境越發(fā)尷尬。

一個不可否認的事實是，貨源在經銷商手中，下游也在經銷商手中，未來處在夾縫中的二批商的生存空間將越來越小。