沒有任何一個品牌是單純依靠產(chǎn)品成功的，過去如此，現(xiàn)在也是如此。

　　江小白能夠成功在于背后文案的策劃和是線下團隊的努力；娃哈哈能夠成功依靠的是聯(lián)銷體的實行，把團隊的力量發(fā)揮到極致；農(nóng)夫山泉的成功，背后是從水源到市場，整個團隊緊密的合作與付出。

　　每一個成功的品牌背后都有無數(shù)團隊成員的付出。但是，大多數(shù)經(jīng)銷商在選品過程中，往往盲目地相信產(chǎn)品，而忽略了團隊，結(jié)果是產(chǎn)品雖好，投入市場后仍會失敗。因此，經(jīng)常會看到這樣一種情形，經(jīng)銷商選到了好產(chǎn)品卻沒有火起來，根源即在于沒有一只優(yōu)秀的團隊。

　　　　只追求產(chǎn)品等于失敗

　　目前，市場上兩個現(xiàn)象：一是近兩年市場上每年涌現(xiàn)出將近20000 種產(chǎn)品，但是只有不到10 個產(chǎn)品能活下來。 二是從傳統(tǒng)的糖酒大會到新興的線上招商，越來越多的廠家只關(guān)注產(chǎn)品，忽略了團隊的打造。

　　只追求產(chǎn)品無外乎有兩種結(jié)果：一是成功。產(chǎn)品大賣，但是團隊跟不上。短時間內(nèi)市場快速擴張，但團隊成員根本無法應對，市場沒有人員維護，發(fā)展沒有規(guī)劃，產(chǎn)品沒有跟蹤……最后市場一片混亂，以失敗告終。

　　二是失敗。失敗之后，廠家第一時間想到的往往是先找一個熱門品類做下一款產(chǎn)品，再找一款熱門產(chǎn)品進行模仿山寨，這就是每年市場出現(xiàn)各種模仿紅牛、六個核桃等的原因了。只有產(chǎn)品，沒有團隊，最終的結(jié)果都會如流星一般消失在市場上。

　　　　選團隊比選產(chǎn)品更重要

　　經(jīng)銷商遇到的大部分問題不是來自于產(chǎn)品，而是來自企業(yè)及團隊。優(yōu)秀的團隊是經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁，不好的團隊往往是經(jīng)銷商和企業(yè)之間矛盾的開始。

　　1、隨意壓貨原因有二，一是廠家本身的銷量需要，二是業(yè)務員在沖業(yè)績、搏出位，甚至使用各種威脅手段。

　　2、費用核銷。很大一部分都是業(yè)務員為了業(yè)績，在沒有經(jīng)過企業(yè)的同意下，隨意向經(jīng)銷商許諾，最后以公司的名義否掉，經(jīng)銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。

　　3、不動銷在產(chǎn)品的銷售方面，廠家的努力遠比經(jīng)銷商重要，一方面是廠家可以從大方面進行把握，另一方面是業(yè)務員在終端發(fā)揮作用。但是，大多數(shù)業(yè)務員只會在終端面前耀武揚威，不僅解決不了問題，還總是添麻煩。

　　4、渠道混亂每款產(chǎn)品都有適合自己的渠道，但是業(yè)務員眼中只有業(yè)績，只要能收到貨款，完全不顧及經(jīng)銷商是否適合，或產(chǎn)品未來如何發(fā)展。

　　　　失敗團隊的共性

　　一款好產(chǎn)品只是所有工作的開始，團隊才是整個品牌的核心。每一個成功的品牌都會帶領(lǐng)經(jīng)銷商或終端一起成長；任何一家銷量上億的經(jīng)銷商，也往往跟隨一個品牌長達十年甚至更久。

　　通過包裝、品質(zhì)，可以相對容易地辨別一款產(chǎn)品的好壞。但是，判斷一只團隊是否足夠優(yōu)秀，必須要深入了解，這將成為未來合作的前提。好的團隊有各自的成功因素，但失敗的團隊通常有以下特點：

　　1、團隊整體學歷低，成長有限學歷低的團隊，成長能力不一定弱，但是往往沒有體系。比如，短期成長呈持平狀態(tài)，長期成長則規(guī)劃混亂。成長到一定程度后就開始容易自滿、停滯不前。十數(shù)年后，依舊停留在最底層，重復之前的工作。

　　2、團隊整體能力有限所有活動、策劃都是十幾年前的老一套，缺乏創(chuàng)新。面對經(jīng)銷商，往往只會督促、壓貨，而不會給經(jīng)銷商帶來實質(zhì)性的成長，更難以幫助終端宣傳產(chǎn)品，傳播品牌。

　　3、主創(chuàng)團隊混亂沒有核心觀念，對于產(chǎn)品來說，一味停留在市場銷售層面；對于消費者來說，缺乏更深層次的情感延伸。

　　4、成員懈怠產(chǎn)品往往沒有長久打算，團隊成員也看不到未來，只能走一步看一步。缺乏前進的動力，更不要說給經(jīng)銷商和終端帶來成長。

　　一只優(yōu)秀的團隊，不僅能開客戶或讓經(jīng)銷商進貨，更能幫助經(jīng)銷商把貨賣出去，讓產(chǎn)品進入適合的渠道，并在終端快速成長。

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