舍得酒業(yè)5月19日召開了2019年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，說明會上，有投資者對企業(yè)2020年第一季度的凈利潤下降幅度與同行業(yè)相比較高提出質(zhì)疑；也有投資者對舍得酒業(yè)銷售團隊變動的原因產(chǎn)生了好奇；另外，舍得酒業(yè)目前發(fā)力的老酒戰(zhàn)略，也引發(fā)了投資者的關(guān)注。

根據(jù)投資者的問題可以看到，之所以對舍得酒業(yè)2020年第一季度的業(yè)績尤其是凈利潤表現(xiàn)產(chǎn)生疑問，主要是從下滑幅度上看，舍得酒業(yè)一季度的凈利潤下滑幅度超過了同行業(yè)品牌，達到了73.46%的降幅，而同處于四川區(qū)域的白酒企業(yè)在一季度的凈利潤增幅，瀘州老窖上漲了12.72%、五糧液上漲了18.98%；與非四川區(qū)域的汾酒、古井貢酒、今世緣等品牌相比，舍得酒業(yè)凈利潤的下滑幅度也處于較高水平。

對此，舍得酒業(yè)方面表示，之所以凈利潤下滑明顯，主要是因為2020年新冠肺炎疫情防控以及春節(jié)提前等因素影響了企業(yè)第一季度的經(jīng)營生產(chǎn)計劃，企業(yè)方面在一季度采取了主動控量保價的措施，維持品牌形象以及解決一直困擾舍得酒業(yè)的市場價格較亂、渠道庫存高企、庫存周轉(zhuǎn)率低等問題。因此，雖然這些措施在一定程度上對一季度的企業(yè)業(yè)績造成影響，但不會影響企業(yè)的長期發(fā)展。另外，舍得酒業(yè)為支持抗擊新冠肺炎疫情而捐款1000萬元的事項，也在一定程度上影響到了企業(yè)一季度的凈利潤數(shù)據(jù)。另外，新京報記者也注意到，舍得酒業(yè)的回應中還提到了解決庫存問題的具體成效將在二季度有所體現(xiàn)。舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理朱應才表示，二季度企業(yè)的動銷已明顯加速，庫存已明顯降低。

有觀點認為，單從一季度的數(shù)據(jù)難以準確分析舍得酒業(yè)當前的經(jīng)營情況，目前白酒行業(yè)的壓力還需要在第二季度數(shù)據(jù)放出后方能有較為準確的評價。不過從舍得酒業(yè)提及的解決庫存、對外捐款等事項來看，企業(yè)要在2020年實現(xiàn)原定的利潤目標，依然存在較大壓力。

除了業(yè)績之外，舍得酒業(yè)還對外解釋了2019年銷售團隊變動的原因。自2019年下半年開始，舍得酒業(yè)便對銷售團隊進行了調(diào)整。以舍得酒業(yè)提及的“強化廠商1+1模式”的表述來看，由舍得酒業(yè)招聘的人員主要負責的是經(jīng)銷商業(yè)務、核心渠道維護、品牌推廣以及活動策劃執(zhí)行等；而原本由舍得酒業(yè)聘任的終端網(wǎng)絡業(yè)務人員轉(zhuǎn)由經(jīng)銷商聘任，來具體負責終端渠道開發(fā)和維護。舍得酒業(yè)對于這樣的變動解釋，是為了提升效率，降低營銷成本，同時提升經(jīng)銷商積極性。不過，從投資者的提問中能看到，對于這樣的調(diào)整，銷售隊伍是否穩(wěn)定存疑。對此企業(yè)進一步表示，與經(jīng)銷商共同運作市場的營銷人員是保持穩(wěn)定的。

另外，“打造老酒品類第一品牌”依然是舍得酒業(yè)在此次交流中再次提及的戰(zhàn)略目標。從具體操作上來看，企業(yè)將通過實施舍得、沱牌雙品牌運作、按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線來實施老酒戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒市場趨向高端化，老酒是白酒企業(yè)在文化等概念之外，提升品牌價值以及產(chǎn)品價值的又一抓手，對于舍得酒業(yè)而言，老酒戰(zhàn)略的實施，一方面是完善企業(yè)的產(chǎn)品布局；另一方面也是企業(yè)在高端次高端市場爭取話語權(quán)的探索。

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