一度處于上市審核“中止”狀態(tài)的陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“紅星美羚”），上市進(jìn)程有了最新進(jìn)展。12月20日，證監(jiān)會(huì)和深交所官網(wǎng)更新紅星美羚的招股書(shū)、審計(jì)報(bào)告、上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)等系列文件。相關(guān)文件顯示，紅星美羚存在實(shí)控人等管理層向多名經(jīng)銷(xiāo)商居間協(xié)調(diào)借款，達(dá)到后者間接“賒銷(xiāo)”目的，曾經(jīng)第一大客戶(hù)舍得生物終止合作并轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。

實(shí)控人居間協(xié)調(diào)借款1400萬(wàn)元給經(jīng)銷(xiāo)商

更新后的紅星美羚在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)顯示，2018年下半年，因?yàn)樯鐣?huì)資金環(huán)境緊張，紅星美羚管理層開(kāi)始討論公司“賒銷(xiāo)”與“現(xiàn)銷(xiāo)”的互相統(tǒng)籌。在此期間，經(jīng)銷(xiāo)商殷某某作為紅星美羚董事殷書(shū)斌的弟弟，從其兄處獲悉這一情況，想要抓住機(jī)會(huì)獲取大額度的賒銷(xiāo)，賺取更大的經(jīng)濟(jì)利益。

考慮到自己勢(shì)單力孤，殷某某聯(lián)系了西安周邊的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)尋找訂貨會(huì)中認(rèn)識(shí)的有一定經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模的幾名外地人，組團(tuán)向紅星美羚以進(jìn)貨規(guī)模大為由要求賒銷(xiāo)政策。2018年底，紅星美羚實(shí)控人王寶印等管理層在該等人一再請(qǐng)求下，通過(guò)進(jìn)行居間協(xié)調(diào)的方式為其從上游生鮮乳供應(yīng)商處獲得總計(jì)1400萬(wàn)元資金支持，變相達(dá)成他們賒銷(xiāo)的目的。

2018年12月21日-24日，上游黃某某等人借出1400萬(wàn)元于殷某某等人，因居間性質(zhì)，且需要?dú)w集，因此款項(xiàng)先行打入紅星美羚出納喻婷個(gè)人銀行賬戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)借統(tǒng)還，實(shí)際上產(chǎn)生了公司管理層擔(dān)保的作用。之后至2018年底，殷某某等經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)銷(xiāo)方式向紅星美羚采購(gòu)羊奶粉。

紅星美羚方面答復(fù)稱(chēng)，該事項(xiàng)對(duì)相關(guān)報(bào)告期內(nèi)公司收入、成本均無(wú)影響，公司同步增加了壞賬準(zhǔn)備，并減少利潤(rùn)總額70萬(wàn)元，也不影響當(dāng)期應(yīng)交企業(yè)所得稅。紅星美羚管理層承諾不再發(fā)生與客戶(hù)、供應(yīng)商存在交易或資金往來(lái)或協(xié)助其取得資金的行為。

2019年8月，上述喻婷賬戶(hù)注銷(xiāo)。賬戶(hù)注銷(xiāo)前，殷某某等經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)向喻婷賬戶(hù)還款總計(jì)1393萬(wàn)元，喻婷賬戶(hù)歸集回款的同時(shí)，向黃某某等人陸續(xù)還款合計(jì)1331萬(wàn)元。不過(guò)，由于紅星美羚實(shí)控人王寶印指示喻婷將賬戶(hù)中的閑置資金借給上游包裝公司精良包裝、國(guó)森彩印，先后數(shù)次借出312萬(wàn)元，由此產(chǎn)生70多萬(wàn)元缺口在注銷(xiāo)前實(shí)際未歸還。王寶印由于事務(wù)繁忙，加之未親自辦理，誤以為款項(xiàng)已經(jīng)全部還清。直到2020年6月，上述資金缺口才全部?jī)斶€。

對(duì)廣西大客戶(hù)澳麗源商貿(mào)銷(xiāo)售額大增

招股書(shū)顯示，2017年-2020年前三季度，紅星美羚向大客戶(hù)南寧澳麗源商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售的金額分別為733.11萬(wàn)元、1448.30萬(wàn)元、2255.39萬(wàn)元、855.24萬(wàn)元，其中嬰幼兒配方乳粉的銷(xiāo)售金額分別為674.80萬(wàn)元、1231.49萬(wàn)元、2101.38萬(wàn)元、803.15萬(wàn)元。2018年-2020年前三季度，澳麗源商貿(mào)分列紅星美羚第三、第一、第四大客戶(hù)。

對(duì)此，深交所要求紅星美羚方面補(bǔ)充披露向澳麗源商貿(mào)銷(xiāo)售金額大幅度增長(zhǎng)的原因，以及該經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售地域分布是否與該地區(qū)消費(fèi)者羊奶消費(fèi)習(xí)慣相匹配。

紅星美羚方面答復(fù)稱(chēng)，澳麗源商貿(mào)主要通過(guò)在廣西區(qū)域自建以及發(fā)展由其提供貨源（包括分銷(xiāo)）的母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)店內(nèi)銷(xiāo)售成年人羊乳粉的方式向終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。羊乳粉由于具有不易上火的特性，隨著宣傳推廣的深入，越來(lái)越受到南方濕熱氣候區(qū)域消費(fèi)者的歡迎。

至于澳麗源商貿(mào)報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售金額增長(zhǎng)幅度較大的原因，一方面系其報(bào)告期內(nèi)下游門(mén)店擴(kuò)張迅速，以及在廣西境內(nèi)深耕所致；另一方面系2018年乳粉新政過(guò)渡期結(jié)束后，紅星美羚新嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)銷(xiāo)路打開(kāi)，銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng)。

由于每年四季度各種購(gòu)物節(jié)、經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳活動(dòng)較多，是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，因此澳麗源商貿(mào)在2020年前三季度銷(xiāo)售收入與上年全年相比較低。

曾經(jīng)第一大客戶(hù)轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

招股書(shū)及相關(guān)回復(fù)函顯示，紅星美羚自2013年起與無(wú)錫舍得生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“舍得生物”）及其實(shí)控人家族達(dá)成合作。2017年-2018年，紅星美羚向舍得生物銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入分別為4828.34萬(wàn)元、8638.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78.91%，后者也成為紅星美羚這兩年的第一大客戶(hù)。

然而到了2019年，紅星美羚向舍得生物的銷(xiāo)售額驟減到671.28萬(wàn)元，舍得生物公司也于2020年注銷(xiāo)。對(duì)此，深交所要求紅星美羚方面說(shuō)明合理性。

紅星美羚方面對(duì)此解釋稱(chēng)，2018年9月，舍得生物實(shí)控人汪雙雙配偶的父親徐長(zhǎng)城完成對(duì)陜西圣唐乳業(yè)有限公司的收購(gòu)，個(gè)人持股比例為34%。圣唐乳業(yè)是一家集羊乳制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳企業(yè)，與紅星美羚具有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。2019年初，紅星美羚主動(dòng)不再接受舍得生物訂單，雙方合作終止，舍得生物不再成為其第一大客戶(hù)。

由于舍得生物主要對(duì)接紅星美羚業(yè)務(wù)，且注冊(cè)資本不高，相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要系由其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道完成。故汪雙雙、徐長(zhǎng)城家族投資圣唐乳業(yè)、規(guī)?；a(chǎn)且雙方不再合作后，舍得生物即被注銷(xiāo)。