??新華網(wǎng)北京6月6日電（馮孔） 6月2日，以“攜手邁向新世界”為主題的金沙酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州隆重舉行。作為華潤(rùn)酒業(yè)正式入主金沙的首個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，本次經(jīng)銷商大會(huì)可以說(shuō)備受關(guān)注。

??本次大會(huì)呈現(xiàn)了哪些特點(diǎn)？從大會(huì)中可以看出華潤(rùn)酒業(yè)怎樣的布局？金沙在華潤(rùn)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的布局中處于什么樣的地位？我們可以從這場(chǎng)大會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)的六大特點(diǎn)窺探一二。

??規(guī)格之高

??本次經(jīng)銷商大會(huì)，是華潤(rùn)酒業(yè)入主金沙之后的首屆經(jīng)銷商大會(huì)，規(guī)格之高，堪稱金沙酒業(yè)歷屆經(jīng)銷商大會(huì)之最。華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會(huì)主席、金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)侯孝海，華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱，金沙酒業(yè)黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理張道紅等全部出席，可以說(shuō)，幾乎所有華潤(rùn)酒業(yè)和金沙酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都參加此次經(jīng)銷商大會(huì)。

??金沙酒業(yè)的兄弟公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理何秀俠，山東景芝白酒有限公司黨委書記總經(jīng)理干曉峰等領(lǐng)導(dǎo)也出席會(huì)議，為金沙酒業(yè)吶喊助威。

??除此之外，中國(guó)酒業(yè)中最具影響力的兩大協(xié)會(huì)——中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)的掌門人宋書玉、王新國(guó)也參加了此次經(jīng)銷商大會(huì)并分別做了發(fā)言。此次大會(huì)，可謂勝友如云、高朋滿座。

??融合之快

??去年10月，自華潤(rùn)啤酒發(fā)布收購(gòu)金沙酒業(yè)股權(quán)的公告開始，到今年年初，短短幾個(gè)月的時(shí)間中，華潤(rùn)酒業(yè)迅速完成收購(gòu)，成為白酒迄今最大的并購(gòu)案。今年2月開始，華潤(rùn)酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，也全面開啟了金沙酒業(yè)發(fā)展的新階段。

??張道紅在致辭時(shí)透露，在華潤(rùn)酒業(yè)進(jìn)駐以來(lái)的四個(gè)月中，金沙酒業(yè)完成了交割盤點(diǎn)，組織優(yōu)化，管理導(dǎo)入，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)梳理和品牌建設(shè)等7個(gè)方面的工作。

??從開始收購(gòu)到正式入駐金沙，再到此次經(jīng)銷商大會(huì)，不過(guò)半年多的時(shí)間。然而，雙方之間的融合已經(jīng)深入。據(jù)魏強(qiáng)介紹，做成一支全國(guó)性的高端白酒品牌是華潤(rùn)酒業(yè)的品牌策略之一，而這一品牌正是金沙酒業(yè)旗下高端醬香品牌摘要。目前在華潤(rùn)酒業(yè)的發(fā)展中，金沙酒業(yè)正處于融入過(guò)渡期，已經(jīng)完成了初步的融合，正在進(jìn)入發(fā)力運(yùn)營(yíng)階段。

??潛力之大

??此次經(jīng)銷商大會(huì)，不僅對(duì)金沙酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展作出了全新的規(guī)劃，更透露出華潤(rùn)在整個(gè)白酒市場(chǎng)上的“野心”。侯孝海認(rèn)為醬香酒是當(dāng)前最大的變數(shù)和戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)，華潤(rùn)啤酒開啟白酒探索之路是時(shí)代的要求，并對(duì)白酒舊世界與新世界的發(fā)展模式分別作了闡述。他表示探索白酒新世界，首先要做到創(chuàng)新白酒世界的N個(gè)領(lǐng)域，如創(chuàng)新品牌文化，價(jià)格管理，會(huì)、展、贊形式等。侯孝海還對(duì)金沙酒業(yè)在華潤(rùn)體系白酒布局中的定位作了精準(zhǔn)描述：酒業(yè)龍頭、醬酒主力、高端新星，并對(duì)金沙酒業(yè)如何勇做醬酒新世界的探索者和實(shí)踐者指明了方向。

??2023年，金沙酒業(yè)邁向新世界、共創(chuàng)新格局，以白酒新世界探索者的姿態(tài)邁步向前，發(fā)展?jié)摿?shì)如破竹，前行路上一片生機(jī)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體趨勢(shì)向好，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入常態(tài)化的平穩(wěn)發(fā)展期，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期。金沙酒業(yè)地處赤水河上游，有極強(qiáng)的產(chǎn)區(qū)打造先發(fā)優(yōu)勢(shì)和上游優(yōu)勢(shì)。

??期許之深

??“地位突出，使命重大，責(zé)任光榮?！卑l(fā)布會(huì)上侯孝海的講話，明顯可以看出其對(duì)金沙期許之深。地位特殊，就如侯孝海所言，金沙是華潤(rùn)酒業(yè)唯一的醬酒，是華潤(rùn)酒業(yè)里最大的、占有產(chǎn)區(qū)資源最好的白酒企業(yè)，更是品牌價(jià)值最高的，未來(lái)的發(fā)展空間最廣闊的品牌。地位特殊、責(zé)任重大，是因?yàn)榻鹕吵袚?dān)了華潤(rùn)酒業(yè)向白酒進(jìn)軍的期盼，是華潤(rùn)向白酒行業(yè)探索的先鋒。

??不僅侯孝海對(duì)金沙期許很深，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)對(duì)金沙酒業(yè)品牌的未來(lái)更是充滿信心。他認(rèn)為在華潤(rùn)酒業(yè)的強(qiáng)大賦能下，未來(lái)的金沙酒業(yè)，將會(huì)成為產(chǎn)能爆發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價(jià)值大幅度提升、管理水平和工作效率更上一層的強(qiáng)大品牌。他說(shuō)，“希望金沙酒業(yè)能用好華潤(rùn)酒業(yè)這張王牌，在華潤(rùn)酒業(yè)的保駕護(hù)航下，深入挖掘品牌價(jià)值，充分發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及其他優(yōu)勢(shì)，提升自身品牌力和形象認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>

??措施之多

??本次經(jīng)銷商大會(huì)，華潤(rùn)啤酒、金沙酒業(yè)高管全體出動(dòng)，可以看出對(duì)金沙酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。征途已經(jīng)規(guī)劃好，如何達(dá)到彼岸則需要具體的措施。

??對(duì)此，范世凱提出了“四大賦能”及“五大措施”。

??范世凱表示，“四大賦能”將有效助力金沙酒業(yè)煥新發(fā)展：資本賦能，推動(dòng)金沙產(chǎn)能從2.4萬(wàn)噸提升至5萬(wàn)噸；品牌賦能，依托華潤(rùn)酒業(yè)，把金沙酒業(yè)打造成唯一的“醬酒國(guó)家隊(duì)”，力爭(zhēng)打破醬酒市場(chǎng)頭部格局；組織賦能，借助華潤(rùn)啤酒整合能力，實(shí)現(xiàn)組織相連、管理互通、人才齊用；渠道賦能，借助華潤(rùn)雪花啤酒全國(guó)16000余名經(jīng)銷商中近4000個(gè)高端能力強(qiáng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，迅速擴(kuò)大金沙酒業(yè)全國(guó)版圖。

??從具體內(nèi)容來(lái)看，主要有五大措施：一是“啤白雙賦能”。通過(guò)組織相連、人才齊用、渠道共享、終端合建、費(fèi)用分投、價(jià)值厚增，實(shí)現(xiàn)1+1>2的獨(dú)特發(fā)展之道。二是擴(kuò)大產(chǎn)區(qū)文化優(yōu)勢(shì)，打造高端屬性品質(zhì)IP。金沙酒業(yè)將實(shí)施文化引領(lǐng)戰(zhàn)略，高舉赤水河上游領(lǐng)軍酒企大旗，放大地域產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，深化文化鮮明標(biāo)簽，不斷強(qiáng)化金沙產(chǎn)區(qū)+赤水上游的頭部品牌優(yōu)勢(shì)。三是組織架構(gòu)升級(jí)，核心能力激增。即按照戰(zhàn)略導(dǎo)向原則、行業(yè)對(duì)標(biāo)原則、穩(wěn)步推進(jìn)原則，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷組織能力，進(jìn)一步深化專業(yè)分工，進(jìn)一步加強(qiáng)白酒研發(fā)力量，進(jìn)一步提升金沙信息化水平。四是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確產(chǎn)品定位。具體包括按照強(qiáng)產(chǎn)品生命線、穩(wěn)檔次基本盤、提升區(qū)域主市場(chǎng)、做實(shí)場(chǎng)所主陣地。主要包括珍品版摘要定位次高端；打造新品覆蓋高端市場(chǎng)；金沙小醬將通過(guò)事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)營(yíng)；借助華潤(rùn)啤酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)渠道擴(kuò)大金沙酒業(yè)全國(guó)版圖等。五是優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)則，攜手商家共贏。一方面去歷史的包袱，解決遺留問(wèn)題，降低經(jīng)銷商庫(kù)存，重建市場(chǎng)秩序，治理價(jià)格倒掛的問(wèn)題，保證經(jīng)銷商的利益；另一方面打造卓越服務(wù)體系。推動(dòng)渠道的賦能，吸引經(jīng)銷商。

??“四大賦能”、“五大措施”，可以說(shuō)，金沙酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)呼之欲出。

??意義之遠(yuǎn)

??此次大會(huì)主題是“攜手邁向新世界”，這既是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和白酒行業(yè)需求的呼喚，也是金沙酒業(yè)煥新發(fā)展的關(guān)鍵。此次大會(huì)，不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的大會(huì)，更是對(duì)華潤(rùn)酒業(yè)入主金沙以來(lái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和未來(lái)的規(guī)劃。

??活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有一項(xiàng)精彩紛呈且激勵(lì)人心的儀式，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱攜金沙酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上臺(tái)誓師。經(jīng)銷商的信任與奮斗，是金沙酒業(yè)乘風(fēng)破浪、不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，讓每一位經(jīng)銷商看到金沙酒業(yè)的實(shí)力，看到金沙人對(duì)金沙酒業(yè)深厚的情感與堅(jiān)定的信念。這種情感由金沙傳給經(jīng)銷商，再?gòu)慕?jīng)銷商傳向全世界。

??經(jīng)銷商大會(huì)落幕了，但金沙酒業(yè)的新世界才剛剛啟程。在華潤(rùn)酒業(yè)賦能下，金沙酒業(yè)的品牌塑造、市場(chǎng)布局、文化深耕、戰(zhàn)略引領(lǐng)等幾個(gè)方面都有了新的突破，攜手邁向新世界將不再只是美好藍(lán)圖，而是已經(jīng)正式啟航。

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