每日優(yōu)鮮爆雷有點(diǎn)突然，倒也不算意外?；叵敫畈欢嗤粫r(shí)期的生鮮APP，本來(lái)生活、沱沱工社、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、易果生鮮等，如今活下來(lái)的，居然只有本來(lái)生活了。

生鮮行業(yè)起起落落，說(shuō)九死一生也不為過(guò)。本來(lái)生活能在死亡率極高的生鮮賽道活成“老兵”，可能主要得益于公司在2016年做的一個(gè)重要決定——停止燒錢(qián)，先確保自己能賺錢(qián)。

按理說(shuō)，這應(yīng)該是個(gè)常識(shí)。很多年以前，生意人都知道要做能賺錢(qián)的生意，哪怕擺個(gè)地?cái)傄惨唾I(mǎi)高賣(mài)?？山?0年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)習(xí)慣先賠錢(qián)把用戶(hù)規(guī)模做起來(lái)再說(shuō)，相信面粉有了，將來(lái)不管是搟面條、包餃子還是烤面包，總有機(jī)會(huì)變現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)大廠的經(jīng)歷來(lái)看，這似乎是個(gè)顛撲不破的真理，但還有另一層背景，那就是大廠們都有一頭“現(xiàn)金?！?，比如游戲、廣告、搜索等，來(lái)支撐不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)，而且研發(fā)投入、服務(wù)器等成本會(huì)隨著用戶(hù)增量攤薄，燒錢(qián)帶來(lái)的用戶(hù)規(guī)?？芍苯愚D(zhuǎn)化為增長(zhǎng)，支撐繼續(xù)融資，直至上市。

從互聯(lián)網(wǎng)跨界到生鮮等消費(fèi)領(lǐng)域之后，情況就變了。首先大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司并沒(méi)有一個(gè)能夠自動(dòng)淌錢(qián)的水龍頭，一分一厘都需要靠自己掙；而每一個(gè)生鮮用戶(hù)都需要相應(yīng)的配送和倉(cāng)儲(chǔ)，隨著用戶(hù)量增長(zhǎng)，企業(yè)履約成本也直線(xiàn)上升。商業(yè)模式本身不賺錢(qián)，燒錢(qián)帶來(lái)的用戶(hù)反而會(huì)增加虧損，因此有的生鮮企業(yè)虧損率超過(guò)80%。長(zhǎng)此以往，怎么虧得起？

算明白這筆賬后，本來(lái)生活就停止了大規(guī)模的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，埋頭做精買(mǎi)手制和產(chǎn)地直采，從全世界尋找好東西，服務(wù)愿意付費(fèi)的人群。目前企業(yè)的下單用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，逐月復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%以上。對(duì)這1000多萬(wàn)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果只是想買(mǎi)點(diǎn)性?xún)r(jià)比高的荔枝、大米、橙子，隨便找個(gè)APP都能解決，但如果想吃保甜保真的仙進(jìn)奉荔枝，或是想買(mǎi)點(diǎn)正宗的五常大米和褚橙送人，他們的第一選擇可能就是本來(lái)生活。較高的品牌認(rèn)可度和用戶(hù)黏性，讓本來(lái)生活全年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在50億元以上，保證了企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，活到現(xiàn)在。

本來(lái)生活選擇的路不一定是企業(yè)唯一正確的生存法則，它也面臨著生存焦慮和成長(zhǎng)煩惱，但活下來(lái)才有無(wú)限可能。生鮮、餐飲、出行、美妝都被認(rèn)為是萬(wàn)億元規(guī)模的賽道，想象空間極大。但反過(guò)來(lái)，也意味著燒個(gè)上百億元對(duì)行業(yè)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響。而企業(yè)如果沒(méi)有持續(xù)融資或造血能力，又能投下多少個(gè)100億元？今年以來(lái)，不少曾經(jīng)“刷屏”的新消費(fèi)品牌從增長(zhǎng)過(guò)山車(chē)滑進(jìn)了僵局，可能也是因?yàn)橘Y本不再做接盤(pán)俠。

從國(guó)內(nèi)國(guó)際來(lái)看，燒錢(qián)換規(guī)模的玩法很難再有前途：低價(jià)傾銷(xiāo)、大規(guī)模補(bǔ)貼被視為資本無(wú)序擴(kuò)張，很容易觸發(fā)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；即使僥幸以補(bǔ)貼換得一時(shí)增長(zhǎng)，但境外上市的窗口期并不明朗，資本不可能一直為虛幻的增長(zhǎng)埋單，最終還是要回到盈利的軌道上來(lái)。

本來(lái)生活和每日優(yōu)鮮的經(jīng)歷說(shuō)明，容忍虧損的時(shí)代可能過(guò)去了，企業(yè)必須找到自己的服務(wù)對(duì)象，在為他們提供服務(wù)、輸出社會(huì)價(jià)值的過(guò)程中，贏得自己的一席之地。（編輯 李闖）

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