一個(gè)月內(nèi)連開兩店，盒馬X會(huì)員店迎來開業(yè)“小高潮”。繼11月25日上海東虹橋店開門納客后，今天（12月15日），上海真如店也在線上開業(yè)，并將于元旦后正式開門迎客。

真如店是盒馬X會(huì)員店在全國的第九家門店，在上海的第六家店，也是離上海市中心最近的一家店。

臨近年終，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市行業(yè)競爭硝煙愈發(fā)濃烈，離真如店僅一路之隔，還有一家山姆會(huì)員店即將開業(yè)，可謂“短兵相接”。

盒馬X會(huì)員店的陳列也有寓意，“發(fā)橫財(cái)”，有年終喜慶、祈福更好生活的愿望。

烘焙工廠直接搬進(jìn)會(huì)員店

盒馬X會(huì)員店真如店位于上海普陀區(qū)禮尚路50號，占地面積超過16000平方米，是普通鮮生門店的3至4倍，3000個(gè)SKU卻只有鮮生門店的三分之一，提前選好的精品，提供更極致的單品效率和差異化競爭。

今日起，真如店線上開張，預(yù)計(jì)明年1月10日前后，線下門店開門納客。

“從商品到服務(wù)，真如店做了很多全新嘗試。”盒馬X會(huì)員店總經(jīng)理孫碩介紹，比如，首次將烘焙工廠直接搬進(jìn)會(huì)員店，從面粉開始制作，消費(fèi)者全程可見，更多極致新鮮的西式面點(diǎn)，蒜香法棍、堿水面包……還有新出爐的“小瑞士卷”，有消費(fèi)者反映，原來的瑞士卷“有點(diǎn)大，吃不完”，“我們就做出規(guī)格更小的瑞士卷，用更好的奶油”。中式酥點(diǎn)自然不能缺席，牛油果酥、鳳凰酥等，都是全新的口味。

好吃，也要好玩。真如店正在打造一個(gè)600多平方米的親子空間，親子樂園、玩具區(qū)、母嬰?yún)^(qū)、電競區(qū)……兼容并包，逛街購物外，還有一個(gè)休閑歡樂之地。

X會(huì)員店內(nèi)，孩子們的樂園，色調(diào)明朗，上海真如店將會(huì)建設(shè)更大面積的親子區(qū)。

每月上新300多款商品，年輕會(huì)員更買賬

孫碩介紹，今年雖然受疫情影響很大，但盒馬X會(huì)員店整體發(fā)展仍漲勢強(qiáng)勁。今年，盒馬X會(huì)員店銷售額同比增長247%，客單價(jià)同比增長三成左右。

商品側(cè)，自有品牌“盒馬MAX”占比已達(dá)40%，“我們希望再用一年，讓獨(dú)家的自有品牌占比達(dá)到50%。”孫碩說，店里的商品也在不停更新，月均上新300多款商品，上新率在12%左右。

會(huì)員規(guī)模則依托于盒馬體系，共有近300萬付費(fèi)用戶，會(huì)員費(fèi)為258元，而且用戶逐漸年輕化。孫碩透露，經(jīng)調(diào)研，盒馬X會(huì)員店的會(huì)員，比其他品牌店的會(huì)員在平均年輕10歲。

自有品牌盒馬MAX占比，已從去年的25%增長至40%。

“三國殺”競爭之勢愈發(fā)明顯

在會(huì)員店領(lǐng)域，截至目前，盒馬已在上海開出6家門店，數(shù)量超過山姆。巧合的是，距離真如店416米，一家山姆會(huì)員店正在建設(shè)中，步行只需5分鐘，一路之隔。

這是截至目前距離最近的兩家會(huì)員店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是山姆與盒馬X會(huì)員店的短兵相接、近身肉搏，疫情并沒有阻止會(huì)員店行業(yè)中山姆、Costco、盒馬X會(huì)員店“三國殺”的攻防步伐。

孫碩表示，臨近年終，倉儲(chǔ)式會(huì)員店的競爭之勢愈發(fā)明顯，上海乃至江浙滬地區(qū)都是各個(gè)品牌布局的重點(diǎn)，下個(gè)財(cái)年起，如情況正常，將會(huì)再布局5到10家會(huì)員店，上海、北京將繼續(xù)加大門店密度，并逐漸從一線城市下沉，開向更多城市。

（編輯 李闖）

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