2月13日晚間，叮咚買菜發(fā)布了截至2022年12月31日的第四季度業(yè)績報告。報告顯示，叮咚買菜該季度實現(xiàn)營收62億元人民幣，同比增長13.1%；Non-GAAP（非通用會計準(zhǔn)則）凈利潤為1.16億元，首次實現(xiàn)了單季GAAP凈利潤轉(zhuǎn)正。

叮咚買菜北京一前置倉站點外立面圖。

作為生鮮電商的頭部玩家，叮咚買菜所屬的前置倉賽道由于履約成本較高，行業(yè)整體仍呈現(xiàn)虧損態(tài)勢。在過去的一年里，生鮮電商行業(yè)更是哀鴻遍野：一級市場融資遇冷、頭部企業(yè)收縮業(yè)務(wù)、平臺跑路、拖欠供應(yīng)商款項等消息屢屢傳出。

在市場普遍看衰的情況下，叮咚買菜該如何“殺出重圍”？對于第四季度盈利向好，叮咚買菜認(rèn)為，該季度業(yè)績向好與公司調(diào)整戰(zhàn)略且堅持深耕供應(yīng)鏈，不斷優(yōu)化、提高運營效率等運作有關(guān)。記者還注意到，叮咚買菜第四季度的全面盈利得益于各項開支的減少，其中尤為明顯的是銷售和營銷開支大幅下降。

2022年第四季度，叮咚買菜總運營成本和支出為61.55億元，同比減少5.6%。其中，商品銷售成本為41.62億元，較2021年同期的39.65億元增長5%；履約開支為14.94億元，同比下降16.4%；銷售和營銷開支為9110萬元，同比下滑74.5%；產(chǎn)品研發(fā)開支為2.59億元，同比下降9%；總務(wù)和行政開支同比增長15.4%至1.49億元。

叮咚買菜在財報中解釋稱，銷售和營銷開支的減少主要是由于用戶獲客成本的下降。此外，由于產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，叮咚買菜的銷售成本在總營收中的占比也從2021年同季度的72.3%下降到67.1%。

除了更有效的“節(jié)流”外，在“開源”方面，針對生鮮商品，叮咚買菜通過與更多源頭產(chǎn)地的種/養(yǎng)殖商深入合作，持續(xù)鞏固與增加生鮮品類的直采比例；對于非生鮮品，叮咚買菜不斷豐富品類多元化，補充中高端商品。

另外，為了提高商品的競爭力，叮咚買菜加大了自有品牌、特色商品的開發(fā)力度，并加強自有生產(chǎn)加工能力的建設(shè)，這都在為其持續(xù)帶來穩(wěn)定、健康的毛利空間。

雖然最新業(yè)績指標(biāo)向好，但叮咚買菜目前整體上仍處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2019年—2021年，叮咚買菜凈虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.3億元。2022年Q1—Q3，叮咚買菜單季凈虧損分別為4.774億元、3450萬元、3.45億元。結(jié)合最新披露的數(shù)據(jù)，2022年全年叮咚買菜凈虧損約8.07億元，近四年累計虧損超122億元。

在業(yè)績電話會上，對于2023年盈利的可持續(xù)性，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖持樂觀態(tài)度。梁昌霖表示：“根據(jù)當(dāng)前的運營情況，我們預(yù)計2023年Q1叮咚買菜將繼續(xù)保持Non-GAAP口徑下的盈利。整個2023年，我們都有信心在保持一定規(guī)模增長的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)Non-GAAP口徑下的盈利。”

在電話會上，梁昌霖坦言：“2022年第四季度，叮咚買菜80%以上的城市實現(xiàn)城市層面的正向經(jīng)營利潤。2022年11月，叮咚買菜所覆蓋的區(qū)域整體受疫情影響較輕，依然實現(xiàn)了GAAP口徑下1000多萬元的凈利潤。我們認(rèn)為，這種盈利能力是長期而穩(wěn)定的?！?/span>

“如果說疫情對業(yè)務(wù)有一些客觀上的推動力，那么更多的是疫情推動了整體線上滲透率的提升。而疫情期間供給缺乏，也是用戶深度體驗叮咚買菜差異化商品的好時機。”梁昌霖表示。

業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，飲食方面的消費升級是社會發(fā)展的必然趨勢，未來幾年，消費者對飲食消費的關(guān)注和投入會不斷增加，對渠道、生產(chǎn)商也會提出新的要求。

“2023年，消費者的需求將發(fā)生很大變化。我們將積極應(yīng)對，不斷加強商品力、服務(wù)力和供應(yīng)鏈能力建設(shè)，在服務(wù)好消費者的同時實現(xiàn)增長，構(gòu)建起自身的護(hù)城河?！绷翰乇硎?。

（編輯 李闖）

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