“親，你的這棵櫻桃樹處于山坡向陽一面，陽光充足，有利于小櫻桃糖份的合成……再等上30天，你的果子就可以采摘了……”12日，黃草小櫻桃樹認養(yǎng)活動剛一上線，陳瓊就急忙來到自家的櫻桃園，為下訂的用戶掛上專屬名牌，拍攝認證視頻。

陳瓊的家位于四川攀枝花米易縣黃草村，全年光照超過2400個小時，氣候溫和，這里出產(chǎn)的小櫻桃被譽為“櫻桃屆的愛馬仕”?！　?/span>

繼去年“認養(yǎng)模式”風靡全國各地之后，今年春天盒馬“認養(yǎng)系列”再次上新，認養(yǎng)紅薯地、桃樹、小櫻桃等產(chǎn)品相繼在北京、成都等城市上線。

這一模式走線上銷售，結(jié)合線下的場景體驗，比單純購買農(nóng)產(chǎn)品多了一份“養(yǎng)成”樂趣。

消費者認養(yǎng)成功后，盒馬會派送認領(lǐng)卡，消費者可以通過視頻查看農(nóng)產(chǎn)品長勢。待農(nóng)產(chǎn)品成熟后，可以帶家人現(xiàn)場采收，也可選擇配送到家。

對于消費者而言，從買櫻桃變成“種”櫻桃，體驗度升級；對于農(nóng)戶來講，這種新型銷售模式也從兜售商品進階到提供商品以外的情緒附加值。

小櫻桃種植戶陳瓊表示，去年跟盒馬首次推出了認養(yǎng)櫻桃樹的活動，單棵果樹保量采收20斤，售價799元。僅上線一周，上百棵樹就被搶購一空，大出他的意料。今年他聯(lián)合周邊村民，合計選出500棵櫻桃樹，以認養(yǎng)果樹的方式銷售。

“相當于提前一個月把果子賣出去了，收益有了保障?！标惌偙硎荆烟姨貏e嬌嫩，不方便長途運輸，采摘后如果賣不掉，就會砸手里。認養(yǎng)模式相當于提前把勞動轉(zhuǎn)化成了收益，小櫻桃成熟后，集中配送，減少了中間損耗，保證了新鮮。

“盒馬成熟的冷鏈體系，會為小櫻桃的運輸保駕護航，全程冷鏈直達用戶的家中?！焙旭R成都水果采購辛杰介紹，認養(yǎng)模式減少了到店銷售的環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)田間到地頭的直線運輸，品質(zhì)會更有保障。

去年剛上線，盒馬“認養(yǎng)系列”就被消費者奉為現(xiàn)實版“開心農(nóng)業(yè)”，從紅薯地、到五常大米，再到桃樹、櫻桃樹，消費者只需花幾百元，就能體驗一把農(nóng)場主的快樂。

“這種模式可以讓消費者參與農(nóng)產(chǎn)品從種植到豐收的全過程。消費者不僅可以收獲優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還能在這個過程中獲得情感上的滿足。”辛杰介紹，經(jīng)過去年的探索，盒馬優(yōu)化了認養(yǎng)農(nóng)業(yè)的配送、生產(chǎn)鏈路，能更好地推進基地以銷定產(chǎn)和標準化的管理。同時，縮短整個供應(yīng)鏈路，通過商品銷售與線下采摘的融合，增強互動，為用戶提供更多體驗感、參與感。

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