本報記者 王 鶴

　　今年“雙11”提前啟幕，從歷年的11月11日提前至11月1日。向來“一瓶難求”的53度飛天茅臺，日前以1499元/瓶的價格在貴州茅臺京東自營店采用預(yù)約搶購方式進行銷售。

　　根據(jù)京東平臺的預(yù)約搶購規(guī)則，只有完成實名認證的PLUS正式會員才有預(yù)約和搶購飛天茅臺的資格，且數(shù)量有限，以系統(tǒng)搶購結(jié)果為準，不能保證所有用戶都能搶購成功。

　　為避免囤積貨物，同一個PLUS正式會員每次可購買1瓶—2瓶，30天內(nèi)最多購買兩瓶。

　　《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，京東發(fā)起的53度飛天茅臺預(yù)約搶購活動，正式PLUS會員需在每日10時30分開始預(yù)約，次日上午10時開始搶購，10時30分結(jié)束搶購。

　　京東App數(shù)據(jù)顯示，從11月4日10時30分至11月5日10時，有近30萬人在預(yù)約購買53度飛天茅臺。

　　53度飛天茅臺遭瘋搶

　　除京東平臺外，其他電商平臺如天貓超市、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴選也均開啟53度飛天茅臺預(yù)約搶購活動?；仡櫲ツ甑摹半p11”，茅臺同樣備受追捧。據(jù)公開報道，價格為1499元/瓶的數(shù)萬瓶53度飛天茅臺在投放的一瞬間被搶空。

　　對此現(xiàn)象，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛告訴《證券日報》記者：“由于茅臺的強大品牌號召力，以及飛天茅臺較高的差價，已經(jīng)成為許多平臺的引流工具，同時考慮到飛天茅臺的長期稀缺性，因而預(yù)約制一方面可以協(xié)助電商平臺在‘雙11’這種促銷節(jié)點獲取流量，另一方面也可以在一定程度上緩解市場緊缺狀態(tài)，是一種常規(guī)方法。”

　　相比電商平臺1499元/瓶的預(yù)約搶購價格，53度飛天茅臺的零售價近段時間雖有所回落，但仍處于較高位置。東方財富App顯示，10月底，53度飛天茅臺的零售價為3179元/瓶，截至11月4日，53度飛天茅臺的零售價為3159元/瓶。

　　但無論是以茅臺劃定的1499元/瓶建議零售價預(yù)約搶購，還是以零售價購買，飛天茅臺“一瓶難求”似乎已成常態(tài)。

　　直銷化渠道變革成效初顯

　　近年來，貴州茅臺也在試圖通過加強直營渠道、削減經(jīng)銷商等方式來加強其對價格的管控。

　　自2019年4月份開始，貴州茅臺接連發(fā)布招標公告，面向全國商超、賣場、電商進行公開招商，隨后物美、華潤萬家、大潤發(fā)、天貓、蘇寧易購成為首批獲得與貴州茅臺直接合作的企業(yè)。

　　“目前茅臺的渠道改革是有一定效果的?！苯珜τ浾弑硎尽８鶕?jù)貴州茅臺最新發(fā)布的三季報，今年前9個月，直銷渠道對整體營收貢獻占比達12.55%，而在上一年這一比例僅為5%左右。此外，截至9月底貴州茅臺的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2049個，年內(nèi)減少342個。

　　蔡學(xué)飛表示，直營化一方面可以提高茅臺對于渠道的價格管控，另一方面由于不同的供價體系，可以提高企業(yè)利潤，最重要的是直營化可以打擊中間商，對于終端產(chǎn)品價格起到一定的平抑作用。

　　談及未來茅臺的渠道布局走向，中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“自李保芳上任之后，貴州茅臺加大了直營渠道的投放量，主要的作用是在制衡、制約經(jīng)銷商的暴利。從趨勢來看，未來整個直營渠道的投放量會更大?！?/span>

　　“對于茅臺來說，未來肯定是想提升自己對渠道的控制能力。從這個角度出發(fā)，之前大量以線下經(jīng)銷商為核心的體系，可能會越來越多地向直營體系轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來茅臺的銷售渠道會發(fā)生較大變化?！北P古智庫高級研究員江瀚告訴《證券日報》記者。

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