2019年，泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司（以下簡稱天絲公司）稱在中國將“紅?！鄙虡耸跈?quán)給新的運營商和銷售代理商，并且先后將“紅牛牌安奈吉飲料”和泰國原裝進口的“紅牛牌維生素風味飲料”兩款產(chǎn)品（以下統(tǒng)稱天絲紅牛）迅速推入中國市場。

　　值得注意的是，該兩款產(chǎn)品與中國市場原本在售的“紅牛維生素功能飲料”包裝和裝潢十分相似，消費者在選購時很難分辨，而且天絲公司的兩款“紅牛”飲料產(chǎn)品渠道分銷價格比紅牛維生素功能飲料更低，試圖通過可觀的利潤吸引渠道分銷商推動，從中國“紅?！笔袌龇忠槐Ｈ欢?，近期一家天絲紅牛的國內(nèi)經(jīng)銷商表示遭遇了“過河拆橋”，與天絲紅牛合約尚未到期，便被強制終止，如今蒙受損失卻訴苦無門。

　　葛正彪是山東省菏澤市曹縣恒之旺百貨貿(mào)易有限公司（以下簡稱恒之旺貿(mào)易公司）總經(jīng)理，在山東曹縣一直從事飲料產(chǎn)品經(jīng)銷的工作，2019年北京普盛食品銷售有限公司山東分公司（普盛公司為泰國天絲紅牛產(chǎn)品在國內(nèi)的代理，以下簡稱普盛）在拓展國內(nèi)市場時與葛先生主動取得聯(lián)系，2019年12月起，恒之旺貿(mào)易公司正式成為了天絲紅牛山東曹縣地區(qū)代理經(jīng)銷商。據(jù)葛先生提供的資料顯示，與普盛公司簽訂的合作協(xié)議顯示（如下圖），協(xié)議期限為2019年12月16日至2021年1月31日。

　　葛先生表示，當時天絲公司剛剛推出的“紅牛牌安奈吉飲料”盡管蹭了中國紅牛小金罐包裝知名度，但由于成分不同也導(dǎo)致了口感與市場在售的“紅牛維生素功能飲料”存在顯著差異，因此市場開拓過程可謂十分艱難，但是依托自己在曹縣多年苦心經(jīng)營的飲料分銷網(wǎng)絡(luò)，葛先生帶領(lǐng)員工在經(jīng)歷了數(shù)個月的努力之后，天絲紅牛的銷售有所好轉(zhuǎn)。

　　然而好景不長，2020年8月，普盛通知葛先生，需要再次準備約20萬元貨款，為即將到來的中秋節(jié)活動增加備貨2000余箱，但當時恒之旺貿(mào)易公司的倉庫已然堆放了仍未售出的大量存貨，因此葛先生以消耗現(xiàn)有庫存為由，提出暫緩匯款備貨請求。

　　據(jù)葛先生分析，這一合理請求在普盛方面看來卻變成自己經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題，現(xiàn)金流嚴重不足，因此才不能及時匯入貨款。尤其令人咋舌的是，普盛公司與葛先生甚至沒有進行充分溝通，尚未了解緣由，便單方面強制終止了與葛先生及恒之旺貿(mào)易公司的合作關(guān)系。

　　據(jù)葛先生統(tǒng)計，自2019年12月雙方開始合作以來，先后匯款提貨“紅牛牌安奈吉飲料”和“紅牛牌維生素風味飲料”約7000箱，葛先生強調(diào)，根據(jù)天絲紅牛的強制要求，每次進貨只能以整車為單位，每車約為2000箱，價值225600元，對于一個縣級經(jīng)銷商壓力是存在的，葛先生前期通過貸款支持經(jīng)營，截至2020年8月終止合作時，恒之旺貿(mào)易公司的倉庫中仍然留有存貨1700余箱，價值近20萬元，這在一個縣級市場也不是小數(shù)。

　　另外同樣根據(jù)天絲公司代理商要求，葛先生還斥資數(shù)十萬元購入了全新的運輸車輛，并在車身上按照要求噴繪了泰國天絲紅牛的廣告圖案。同時葛先生針對天絲紅牛產(chǎn)品還制定了針對當?shù)氐氖袌鰻I銷方案，雇傭了多名經(jīng)過了專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，其中投入的人力、物力已然巨大。

　　而普盛公司與葛先生終止合約后，不僅沒有及時回收恒之旺貿(mào)易公司剩余的庫存，而且對于葛先生的訴求也是敷衍推脫、置之不理。葛先生稱，當時簽訂合約時，普盛公司工作人員以辦理簽章流程為由，將合約取走，并宣稱流程結(jié)束后及時返還，但截至目前，普盛公司似乎有意為之，葛先生仍然沒有拿到雙方簽章后的合約，因此缺少關(guān)鍵證據(jù)也對維權(quán)造成了嚴重阻礙。

　　情急之下，葛先生不得不以低價處理庫存以減少損失，但令人詫異的是，普盛公司與此同時卻在曹縣尋找了新的代理商，并且由于新代理商力度更大的營銷手段，導(dǎo)致葛先生即使以低于進貨價進行虧本甩貨，至今依然留有數(shù)百箱存貨難以處理。

　　通過計算，由于合約被迫終止，葛先生不僅沒有賺錢，僅產(chǎn)品處理損失已達2萬元，另外此前普盛公司承諾的約4萬元的惠讓返利也遲遲沒有到賬。業(yè)務(wù)員紛紛離職，此前購置的運輸車輛如今也被迫閑置。而葛先生最為看重的是其中損失的人脈與信譽，畢竟在曹縣苦心經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)傾注了多年的心血，如今難以避免地受到了嚴重沖擊。

　　葛先生也曾多次直接撥打泰國天絲中文官網(wǎng)的服務(wù)熱線，盡管客服聲稱會盡快推動問題解決，但最后葛先生等到的卻是不了了之。葛先生表示，盡管作為縣級飲料產(chǎn)品經(jīng)銷商，從自己的經(jīng)歷來看，天絲公司與其代理毫無遵守合約精神可言，在自己經(jīng)營的市場，天絲紅牛經(jīng)過多次價格戰(zhàn)致使如今市場的價格體系混亂，其做法更像是惡意攪局，而遭遇像自己境遇經(jīng)銷商也不止他一個。

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