日前，在貴州茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷商表彰會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面表示，公司上半年順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)此前貴州茅臺(tái)公布的2022年實(shí)現(xiàn)總營收1259億元的年度任務(wù)目標(biāo)來推算，貴州茅臺(tái)今年上半年或已實(shí)現(xiàn)營收630億元。

此外，僅上線三個(gè)多月的“i茅臺(tái)”取得亮眼成績，目前該平臺(tái)注冊(cè)用戶已達(dá)到1900萬戶，日均活躍用戶近200萬戶，酒類產(chǎn)品累計(jì)銷售1232噸，實(shí)現(xiàn)營收46億元。

發(fā)展基礎(chǔ)更穩(wěn)固

在表彰會(huì)上，貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年上半年，茅臺(tái)酒市場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好，數(shù)字創(chuàng)新初見成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)，文化推廣百花齊放，實(shí)現(xiàn)了‘時(shí)間過半、任務(wù)過半’的良好局面，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

此前，貴州茅臺(tái)在2021年年報(bào)及業(yè)績說明會(huì)上提出了新一年的“小目標(biāo)”：2022年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，較上年度增長15%左右；完成基本建設(shè)投資69.69億元。當(dāng)時(shí)，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍表示，這個(gè)目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)測算的，對(duì)于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有十足的信心。

照此推算，貴州茅臺(tái)今年上半年或已實(shí)現(xiàn)營收630億元。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營收322.96億元。

自丁雄軍2021年9月?lián)钨F州茅臺(tái)董事長以來，研究制定了一系列前瞻性的規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前公司已經(jīng)構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”。“我們披露了醬香系列酒技改項(xiàng)目、習(xí)水同民一期項(xiàng)目等，大批重點(diǎn)項(xiàng)目加速推進(jìn)，同時(shí)謀劃了更多項(xiàng)目。有了這些項(xiàng)目，我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固，后勁更足?！倍⌒圮姶饲霸?021年股東大會(huì)上表示。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)中國證券報(bào)記者表示，貴州茅臺(tái)明顯加快了企業(yè)的品牌形象與市場渠道轉(zhuǎn)型，同時(shí)積極參與行業(yè)和供應(yīng)鏈整合發(fā)展，提出茅臺(tái)之美等戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)區(qū)位度價(jià)值進(jìn)一步提升，大幅提升企業(yè)品牌美譽(yù)度與形象。

取得亮眼成績

除傳統(tǒng)的銷售渠道外，貴州茅臺(tái)大力推進(jìn)的數(shù)字化營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”。自今年3月31日上線試運(yùn)行以來，該平臺(tái)已運(yùn)營超過百日，取得亮眼的成績。

根據(jù)“i茅臺(tái)”方面的最新數(shù)據(jù)，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到1900萬戶，每日預(yù)約申購用戶逾280萬戶，日活近400萬用戶。目前，“i茅臺(tái)”共上架9款酒類產(chǎn)品。從品類來看，有6款茅臺(tái)酒和3款醬香系列酒；從購買方式來看，有4款預(yù)約申購產(chǎn)品和5款線上云購產(chǎn)品；從價(jià)格來看，覆蓋了從218元到4599元不同價(jià)位。

營收方面，自“i茅臺(tái)”運(yùn)營以來，茅臺(tái)1935累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額近9億元，100ml“迷你版”飛天茅臺(tái)累計(jì)投放超120萬瓶，實(shí)現(xiàn)銷售額近5億元。有報(bào)道稱，自“i茅臺(tái)”上線以來，在該平臺(tái)上銷售的茅臺(tái)酒類產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1232噸，實(shí)現(xiàn)營收46億元。

中信證券曾在研報(bào)中對(duì)“i茅臺(tái)”給出“全年貢獻(xiàn)收入超120億元”的預(yù)判。其表示，2022年一季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道收入占比大幅提升至33.7%，“i茅臺(tái)”正式上線后仍將進(jìn)一步提升。常態(tài)化新品的投放將進(jìn)一步增厚收入，預(yù)期全年“i茅臺(tái)”有望貢獻(xiàn)收入超120億元，推動(dòng)直銷收入占比進(jìn)一步提升至30%以上。

“i茅臺(tái)”方面表示，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)的加持下，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了大流量、高并發(fā)不間斷場景下的穩(wěn)定運(yùn)行；組件化、微服務(wù)的開放式架構(gòu)設(shè)計(jì)，支撐了系統(tǒng)的15個(gè)版本迭代、2次大的升級(jí)。截至目前，主機(jī)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等多層面、一體化安全防護(hù)體系持續(xù)升級(jí)，平臺(tái)共阻斷52528件攻擊事件。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里對(duì)記者表示，擁有海量用戶的“i茅臺(tái)”成為茅臺(tái)檢驗(yàn)市場最有效的平臺(tái)之一。“在沒有它之前，茅臺(tái)常與綜合類平臺(tái)合作來推新品，用戶與茅臺(tái)之間是買賣關(guān)系，而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺(tái)’直面海量用戶，在提升上新成功率的同時(shí)，也能有效提升營收及凈利潤?！?/span>

堅(jiān)持營銷體制改革

貴州茅臺(tái)曾表示，我國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入美時(shí)代?！皬墓┙o端看，新的格局正在形成，白酒行業(yè)將進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中。從需求端看，新的消費(fèi)正在升級(jí)，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更加時(shí)尚化、個(gè)性化?！倍⌒圮姳硎?。

在此前的2021年股東大會(huì)上，丁雄軍表示，2021年公司堅(jiān)持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營網(wǎng)點(diǎn)、“第三代店”升級(jí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多措并舉，有力確保茅臺(tái)酒市場和價(jià)格總體穩(wěn)定。

營銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道。丁雄軍曾表示，公司在渠道方面已經(jīng)做了很多努力，既要承認(rèn)過去一些渠道對(duì)茅臺(tái)做出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些新的渠道，改革一些渠道，這樣來解決營銷體制當(dāng)中渠道的問題。價(jià)格體系的改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品的屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。

“近幾個(gè)月以來，不管旺季還是淡季，我們通過改革手段實(shí)現(xiàn)價(jià)格的平穩(wěn)，沒有大起大落。產(chǎn)品體系改革方面，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品和精品系列，要綜合施策，打好組合拳?！倍⌒圮姳硎?。（編輯 李闖）

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