今年春節(jié)期間，消費(fèi)市場交出亮眼成績單，迎來強(qiáng)勢回歸。作為中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)國臺(tái)酒，同樣表現(xiàn)亮眼，國臺(tái)國標(biāo)、國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒成為酒類市場搶手貨，不少經(jīng)銷商表示，國臺(tái)酒庫存均已消耗完畢，對(duì)2023年的銷售目標(biāo)持樂觀態(tài)度。

“作為國臺(tái)的經(jīng)銷商，粵強(qiáng)對(duì)國臺(tái)充滿信心，看好國臺(tái)的發(fā)展！”廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長王富強(qiáng)對(duì)新名酒國臺(tái)的未來走勢充滿了信心與肯定。

在當(dāng)下激烈的白酒賽道中，國臺(tái)酒為何可以“殺出重圍”，從而成為消費(fèi)者的重要選擇？追根溯源，國臺(tái)始終對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商保持真誠，以高質(zhì)量的好酒滿足了消費(fèi)者多元化的需求，打下了穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。

2022年，國臺(tái)規(guī)劃了未來30年的“兩步走戰(zhàn)略”，爭取用十年時(shí)間，將國臺(tái)酒打造成為“中國新名酒”；再用二十年的接續(xù)奮斗，使國臺(tái)酒成為叫得響的“中國名酒”。

蹄疾步穩(wěn)以致遠(yuǎn)，勇毅篤行譜新篇。2023年，國臺(tái)正帶著十足干勁，開拓創(chuàng)新，不斷加速“新名酒”打造之路，為消費(fèi)者、市場、行業(yè)帶去更多驚喜。

2022：拓展核心終端5萬家，

傳播曝光量10億+

2022年，國臺(tái)拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進(jìn)宴席13.7萬桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會(huì)超2000場、小型高端品銷會(huì)4.6萬桌，消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動(dòng)銷率、開瓶率都有大幅提升。

2022年，國臺(tái)以1515.5億元的品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，位列中國白酒第十名，貴州白酒第三名。

2022年，是國臺(tái)打造中國新名酒的開局之年，也是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)、攻堅(jiān)克難、消費(fèi)培育的重要年份。面對(duì)著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，國臺(tái)堅(jiān)定信心，審時(shí)順勢、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏、強(qiáng)力推進(jìn)。從單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，區(qū)域、商、渠道終端、消費(fèi)者四梁八柱的市場體系進(jìn)一步完善；從春耕到深耕、大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商，體現(xiàn)了廠家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，得到市場和經(jīng)銷商認(rèn)可，向著中國新名酒的宏偉目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

在市場上，國臺(tái)打出一套戰(zhàn)略組合拳，迅速推進(jìn)渠道建設(shè)，以終端店擴(kuò)張為基礎(chǔ)和契機(jī)，瞄準(zhǔn)宴席市場同步進(jìn)行推進(jìn)，持續(xù)拉動(dòng)了國臺(tái)在終端市場的產(chǎn)品占有率和品牌知名度。在圈層構(gòu)建、高凈值人群溝通方面國臺(tái)持續(xù)打造“名企共享”IP，以“國臺(tái)十五年”為核心產(chǎn)品，全面展開企業(yè)直采活動(dòng)，覆蓋醫(yī)藥企業(yè)、制造業(yè)、建筑工程業(yè)、園林與設(shè)計(jì)等諸多行業(yè)，受到大量企業(yè)、精英人士認(rèn)可。

與此同時(shí)，國臺(tái)將市場營銷動(dòng)作與品牌傳播聲量提升緊密結(jié)合，線上線下兩手抓，擴(kuò)大品牌影響力，讓國臺(tái)在消費(fèi)者心目中形成了“中國新名酒”的廣泛認(rèn)知。

在線上，國臺(tái)新媒體傳播形式多樣，積極通過短視頻破圈，觸達(dá)更多消費(fèi)人群，在微信視頻號(hào)、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺(tái)，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運(yùn)動(dòng)戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖，制作了一系列彰顯國臺(tái)高端品位、極致體驗(yàn)、獨(dú)特人文情懷的傳播內(nèi)容，累計(jì)觀看量近10億人次。

在線下，國臺(tái)戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽20多個(gè)省會(huì)城市(直轄市)機(jī)場，霸屏100余個(gè)核心商圈，占據(jù)120個(gè)高鐵要塞，在40余個(gè)重點(diǎn)城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告，廣泛的品牌露出為國臺(tái)成功贏得消費(fèi)者注意力，傳播品牌價(jià)值理念。

內(nèi)容、渠道、營銷全方位創(chuàng)新發(fā)力，國臺(tái)立足消費(fèi)者需求，在傳播品牌文化內(nèi)涵的同時(shí)，構(gòu)建出良好的商業(yè)生態(tài)。據(jù)了解，目前在廣東、山東、北京、天津、西北、海南等地區(qū)，國臺(tái)已經(jīng)成長為繼茅臺(tái)之后市場份額最大的醬酒品牌。

2023：以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，

穩(wěn)健推進(jìn)“新名酒”建設(shè)

1月8日，國臺(tái)召開2022年工作總結(jié)暨2023年工作部署大會(huì)；

1月9日，召開了2023年全國經(jīng)銷商大會(huì)，兩次會(huì)議主題為“國臺(tái)奮進(jìn)新征程 打造中國新名酒”；

1月28日，國臺(tái)銷售公司召開2023年開年會(huì)議，提出“開局就是決戰(zhàn)，起步就要沖刺”，動(dòng)員全員盡快進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，抓好節(jié)后銷售動(dòng)銷工作，快速適應(yīng)公司組織變革，形成合力，將國臺(tái)事業(yè)做大。

2023年伊始，國臺(tái)提出要以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破，這一戰(zhàn)略布局將進(jìn)一步穩(wěn)健推進(jìn)國臺(tái)打造中國新名酒的征程。

2023年，伴隨著消費(fèi)復(fù)蘇，白酒行業(yè)迎來新機(jī)遇。對(duì)于醬酒發(fā)展而言，茅臺(tái)的引領(lǐng)、消費(fèi)的趨勢、長期的稀缺、相對(duì)的高端、發(fā)展的階段，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長空間。加之本輪調(diào)整進(jìn)一步向茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)、向前列醬酒品牌強(qiáng)化集中，均為國臺(tái)穩(wěn)健增長不斷突破創(chuàng)造了有利條件。

根據(jù)國臺(tái)布局，2023年，國臺(tái)會(huì)圍繞品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精的戰(zhàn)略，全面實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國臺(tái)國標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國臺(tái)國味、國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國臺(tái)醬酒、國臺(tái)好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。

基于產(chǎn)品差異和行業(yè)趨勢，國臺(tái)正式啟動(dòng)分產(chǎn)品運(yùn)營，成立國標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營中心。細(xì)化渠道，深耕產(chǎn)品，在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺(tái)建設(shè)。

“如何對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別運(yùn)作，是快速成長的企業(yè)所面臨的普遍課題。國臺(tái)打造三個(gè)事業(yè)部，正是為了服務(wù)于不同的市場需求，來進(jìn)行多層次的品牌傳播和消費(fèi)者培育，這也對(duì)企業(yè)的管理和營銷提出了新的挑戰(zhàn)?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長鐵犁如此評(píng)價(jià)，“國臺(tái)取得如今的成績實(shí)屬不易，相信此次變革能夠在對(duì)接市場和擴(kuò)大銷售方面取得顯著效果?！?/span>

在市場布局上，國臺(tái)全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略工程?！?”是打造廣東為全國戰(zhàn)略市場，“2”是打造貴州、天津兩個(gè)中心為大本營市場；“3”是打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級(jí)根據(jù)地；“8”是全國各省劃分為八大板塊，重點(diǎn)省份重點(diǎn)投入聯(lián)動(dòng)周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個(gè)重點(diǎn)城市，打造50個(gè)樣板市場。

在品牌營銷方面，國臺(tái)全面啟動(dòng)了大C端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端，圍繞中國新名酒內(nèi)涵九大體系，讓更多的消費(fèi)者知道國臺(tái)、了解國臺(tái)、認(rèn)可國臺(tái)。

在今年春節(jié)期間，國臺(tái)以“舉杯國臺(tái)酒，健康中國年”為主題，精準(zhǔn)聚焦C端，贊助中央廣播電視總臺(tái)2023網(wǎng)絡(luò)春晚，密集舉辦眾獎(jiǎng)答謝晚宴、品銷會(huì)，發(fā)起的“百城百站”活動(dòng)，讓品牌廣告走進(jìn)100個(gè)城市，100余個(gè)主流高鐵站，超200塊車次信息屏。

（編輯 李闖）

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