??近日，“2023醬香白酒核心產區(qū)高質量發(fā)展論壇”在仁懷舉辦。國臺酒業(yè)集團總經理張春新受邀出席論壇，在現(xiàn)場發(fā)表《以“七心”敬未來 產區(qū)齊心助力高質量發(fā)展》主題演講，分享了他對當下白酒行業(yè)、醬酒產業(yè)、仁懷產區(qū)的最新思考。

??“醬酒品類的比較優(yōu)勢依然存在，仁懷、茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的比較優(yōu)勢依然存在。”用“比較”的方法論，張春新首先提出“堅定信心”這一觀點。

??在張春新看來，盡管處在調整期，但白酒產業(yè)有著很強的發(fā)展韌性和快速調整的修復能力，醬香品類的整體勢能遠高于十年前，仁懷醬酒的體量、基數(shù)、影響力，也遠高于十年前。

??回過頭來看，醬酒的多產區(qū)、泛產區(qū)，并不是對核心產區(qū)的稀釋，恰恰彰顯的是核心產區(qū)的稀缺。稀缺成就價值，醬酒依然是個好賽道，仁懷、茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的醬酒更具品類和產區(qū)的多重優(yōu)勢。

??張春新提出，要以孝心、良心、仁心、精心釀好酒，以敬心、愛心、盡心、真心服務好消費者和經銷商。應對殘酷的市場競爭，要持續(xù)推進“廠商同心、尊享愉悅、共創(chuàng)共享、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)建設，打造利益共同體、價值共同體、命運共同體。

??白酒企業(yè)要高質量發(fā)展，生產環(huán)節(jié)的品質堅守固然重要，消費環(huán)節(jié)的消費意愿提升也不可忽視。張春新提出，白酒企業(yè)在發(fā)展的過程中要凝聚人心，團結包括全產業(yè)鏈、全價值鏈各利益相關方。

??張春新認為，首先要強化消費者教育；消費分化甚至降級、理性消費到謹慎消費、弱預期帶來弱消費的背景下，聚焦、精準、優(yōu)質服務消費者成為核心的競爭力。好產品就是要讓消費者自己喝是享受，請人喝有面子，走進更多消費者的心中，占領更多消費者的心智。

??其次要強化經銷商的溝通協(xié)同；換位思考，站在經銷商的角度想問題，高度重視、不惜代價、快速解決經銷商的急難問題，讓經銷商有錢賺。

??最后要強化品牌打造；市場競爭，主要是品牌競爭；市場營銷，主要是品牌營銷；市場調整，主要是品牌的優(yōu)勝劣汰。做品牌和做酒廠同等重要。

??白酒行業(yè)的深度調整，給品牌發(fā)展帶來諸多挑戰(zhàn)。

??張春新表示，順勢發(fā)展，守正就足夠；行業(yè)調整，更呼喚創(chuàng)新。未來中國白酒品牌要守正創(chuàng)新，要做產業(yè)創(chuàng)新，更要做營銷創(chuàng)新。

??對于產業(yè)創(chuàng)新，張春新認為，應當秉承傳統(tǒng)不泥古，科學創(chuàng)新不離宗。圍繞“四新”主攻“四化”，推動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，走新型工業(yè)化道路，由“天人共釀”逐步走向“天人智釀”。

??對于營銷創(chuàng)新，張春新認為，守好常規(guī)營銷的正，創(chuàng)好第二營銷曲線的新，在工具、技術和手段上不斷升級迭代，推動以“消費者為中心、數(shù)字化為基礎”的營銷創(chuàng)新。

??行業(yè)調整期，企業(yè)往往承擔更多的壓力，重壓之下經營決策的難度更高、對決策質量的要求更高，在發(fā)展時應當秉承什么原則，以實現(xiàn)高質量發(fā)展？張春新提出，在行業(yè)調整期，要注意“謹慎小心”。

??一是在花錢時，要堅持必須、精準和聚焦，積極穩(wěn)健，努力做到錢半功倍、四兩撥千斤。

??二是在主力產品線的選擇上，要順應經濟環(huán)境、消費環(huán)境的新形勢，應當把更多的視線投入到中端產品上。

??三是在宣傳方面，要基于事實、實事求是、客觀公允、少說多做。

??仁懷酒的發(fā)展離不開核心產區(qū)，把核心產區(qū)建設好，每家酒企都能從中獲益。只有把自身發(fā)展融入到產區(qū)發(fā)展的大潮中去，方能走得更遠。

??站在助力產區(qū)發(fā)展的角度，張春新提出“產區(qū)齊心”。首先全體企業(yè)要做好自己。

??講品質、講品牌、講尊重 、講服務、講共贏，“產品美、合作美、酒廠美、產區(qū)美，熱愛消費者、熱愛經銷商、熱愛產區(qū)和行業(yè)。

??全體酒企要各表其美、美人之美、成人之美、美美與共，大家好，才是真的好。

??最后，張春新提出，行業(yè)調整期，對于發(fā)展要持平常心。

??“不要一提未來的產能釋放就憂慮、就擔心，是財富還是包袱，取決于產能的質量成色如何。好產能是財富、是未來。即便未來幾年產能的充分釋放，優(yōu)質產能仍是不可多得的稀缺資源和長遠發(fā)展的重要支撐?！?/span>

??張春新認為，從未來十年、幾十年的長周期看，現(xiàn)在的少就是未來的多，現(xiàn)在的慢就是未來的快，只要是好酒，當下少賣點，未來更值錢。因此，企業(yè)更要守住底線，秉承原則，守住未來。

??張春新表示，仁懷的企業(yè)家們自信、善良、堅強、有骨氣，在歷史上曾帶領仁懷酒企不止一次的成功穿越過周期。只要堅定信心，凝聚人心、守正創(chuàng)新、產區(qū)齊心、持平常心，產區(qū)共同努力，齊心助力高質量發(fā)展，仁懷酒業(yè)的明天將更美好、中國酒業(yè)的明天將更美好。

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