??7月29日，水井坊發(fā)布了2023年半年報。上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入15.27億元，實現(xiàn)凈利潤2.03億元。其中，二季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.73億元，同比增長2%；實現(xiàn)凈利潤0.43億元，同比增長509%。在行業(yè)調(diào)整背景下，二季度水井坊如預(yù)期重回增長。

??為應(yīng)對行業(yè)調(diào)整趨勢，水井坊在二季度繼續(xù)優(yōu)化價值鏈，渠道庫存水平進(jìn)一步降低。同時，水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進(jìn)產(chǎn)品動銷。上半年，水井坊經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約1324萬元，同比增長815.14%。

??渠道庫存進(jìn)一步降低，價值鏈保持健康

??2022年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。水井坊捕捉到這一趨勢，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存，是較早主動控制出貨量的酒企之一。

??2023年二季度，白酒行業(yè)庫存仍然高企，渠道擴(kuò)容使得渠道競爭升溫，消費分化導(dǎo)致次高端白酒競爭更加激烈。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年以來，白酒基礎(chǔ)消費出現(xiàn)明顯結(jié)構(gòu)性分化，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度內(nèi)卷態(tài)勢，白酒行業(yè)將呈現(xiàn)緩增長、理性增長的趨勢。

??水井坊與渠道緊密團(tuán)結(jié)共擔(dān)壓力，繼續(xù)主動控制出貨量，持續(xù)優(yōu)化價值鏈，二季度渠道庫存進(jìn)一步降低。水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，水井坊核心品渠道庫存水平環(huán)比一季度出現(xiàn)明顯下降，在業(yè)內(nèi)屬比較健康水平。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示，水井坊高端品渠道庫存水平下降，截至6月底渠道庫存降至較低水平。

??白酒專家歐陽千里分析表示，行業(yè)庫存高企疊加二季度白酒消費淡季，讓渠道庫存壓力大增。部分酒企從二季度開始控貨以提升渠道信心，穩(wěn)定終端價格。水井坊則從去年四季度開始就主動控貨，且持續(xù)堅持控貨策略，率先達(dá)到了較健康的渠道庫存水平，為企業(yè)健康成長打下良好基礎(chǔ)。

??水井坊持續(xù)優(yōu)化價值鏈的效果，還體現(xiàn)在經(jīng)銷商信心以及產(chǎn)品價格健康水平等方面。據(jù)部分經(jīng)銷商反映，經(jīng)銷商支持水井坊的去庫存政策，對水井坊有較好信心。

??庫存水平關(guān)聯(lián)著產(chǎn)品價格的健康程度。今日酒價顯示，水井坊典藏、新一代井臺批發(fā)價在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號穩(wěn)中有升。同時，水井坊核心單品的終端價格健康水平在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較好。

??系統(tǒng)性舉措促動銷

??二季度，水井坊繼續(xù)圍繞體育和文化IP強化圈層營銷，同時將市場資源更多地向消費者傾斜，系統(tǒng)性舉措促進(jìn)終端動銷。

??在目標(biāo)圈層越來越注重健康、運動的趨勢下，水井坊持續(xù)與圈層、合作伙伴拓展網(wǎng)球俱樂部，成功舉辦2022-2023城市杯網(wǎng)球賽，并作為WTT世界乒聯(lián)全球頂級合作伙伴持續(xù)與乒乓球這一“國民運動”進(jìn)行深度綁定。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”，水井坊更加精準(zhǔn)地鏈接了消費者群體，在核心城市中成功滲透上千家企業(yè)消費者。

??水井坊加大了對消費者的資源傾斜，以貼近市場，帶動終端積極性。水井坊推出的“掃碼贏金幣”等一系列的終端動銷支持活動，受到了消費者歡迎，顯著拉動了消費者動銷，有效降低了渠道庫存。

??在加強消費者培育、助力動銷方面，水井坊在業(yè)內(nèi)首發(fā)創(chuàng)新性體驗營銷白酒學(xué)坊，讓白酒真正走向大眾，截至6月底已覆蓋包括業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、經(jīng)銷商、消費者等上千人，獲得了較強的反響和認(rèn)可。水井坊還打造了一系列走進(jìn)酒中美學(xué)培育活動，并在全國30余個城市陸續(xù)落地40多座水井坊文化美學(xué)館和體驗館、且逐步打造其成為“水井坊傳承與創(chuàng)新體驗中心”。

??水井坊還聚焦核心市場和關(guān)鍵客戶，在重點目標(biāo)區(qū)域建立起穩(wěn)固合作關(guān)系并形成競爭優(yōu)勢。水井坊持續(xù)聚焦發(fā)展中市場的門店拓展，通過增加門店數(shù)提高鋪市率，擴(kuò)大市場影響力；更加精準(zhǔn)、高效地聚焦宴席細(xì)分市場，創(chuàng)新場景，逐步提升產(chǎn)品銷量；加強企業(yè)拜訪，持續(xù)強化團(tuán)購客戶的開發(fā)并進(jìn)行精細(xì)化管理，其中井臺團(tuán)購共覆蓋超30個重點城市，可追蹤團(tuán)購企業(yè)已累計上千家。

??上述舉措有效促進(jìn)了動銷，增強了經(jīng)銷商信心。二季度，水井坊經(jīng)銷商數(shù)量保持穩(wěn)定，核心品團(tuán)購、體驗店經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增長。同時，水井坊高端品合作企業(yè)數(shù)持續(xù)增長，企業(yè)高端團(tuán)購業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

??保持戰(zhàn)略定力，強化執(zhí)行落地，力爭三季度重回雙位數(shù)增長

??雖然行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但是消費者對高品質(zhì)白酒的需求不會改變。水井坊將保持戰(zhàn)略定力，強化執(zhí)行落地，夯實企業(yè)長期健康成長的基礎(chǔ)，力爭三季度營業(yè)收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

??下半年，水井坊將多方面強化執(zhí)行落地。品牌及高端化方面，水井坊將加大在品牌媒體和公關(guān)方面的投入，以進(jìn)一步提高品牌知名度。在“雙國?！逼焚|(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，水井坊將開展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，不斷推動井臺和典藏兩大單品的圈層營銷。水井坊還將進(jìn)一步加大對新一代井臺的資源投放力度，舉辦更聚焦于新一代井臺的營銷活動。

??渠道是動銷的基礎(chǔ)，消費者培育是動銷的有效助力。在渠道分銷方面，水井坊將強化銷售人員、門店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配備，以進(jìn)一步擴(kuò)大分銷；同時加強銷售人員能力培訓(xùn)，推出有競爭力的經(jīng)銷商、門店和客戶激勵計劃，以贏得動銷。消費者培育方面，水井坊將通過舉辦高質(zhì)量的消費者培育活動和推出白酒學(xué)坊，以提高消費者圈層培育的質(zhì)量，同時在重點市場增開美學(xué)館及體驗館。

??雖然面對諸多挑戰(zhàn)和不確定因素，水井坊仍堅持對未來的投資，展現(xiàn)出對未來成長的堅定信心。水井坊將穩(wěn)健推進(jìn)邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地建設(shè)，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和儲能，并著眼長期可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)在ESG方面取得切實進(jìn)展，進(jìn)一步提升企業(yè)中長期核心競爭力。

??水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示：“雖然行業(yè)競爭更加激烈，但名優(yōu)酒企有著更深厚的積累，擁有品牌優(yōu)勢，擁有滲透到各個目標(biāo)圈層的豐富資源。水井坊將繼續(xù)秉持品牌使命，在600年生生不息的‘雙國保’品質(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，開展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，拓展有效渠道和伙伴，力爭企業(yè)長期可持續(xù)的健康成長?！?/span>

免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來源：XXX(非中國食品新聞網(wǎng))”的作品，均轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多的信息，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)參考使用，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。著作權(quán)及版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載無意侵犯版權(quán)，如有內(nèi)容、版權(quán)和其他相關(guān)問題，請速與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將盡快處理。