“粉絲經(jīng)濟(jì)”，酒業(yè)年輕化表達(dá)新路徑
2024年01月05日來源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA微信號(hào)
2023年跨年之夜，眾多酒企都在謀劃著通過冠名跨年晚會(huì)的方式最后刷一波流量，抓住這個(gè)絕佳的出圈機(jī)會(huì)，來一場(chǎng)“品牌跨年秀”。各大酒企紛紛下場(chǎng)使出渾身解數(shù)，聯(lián)合跨界各大媒體平臺(tái)，力爭(zhēng)在跨年夜的舞臺(tái)上奪得一席之地。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也被稱為粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有了粉絲就意味著擁有了客戶，擁有了更多“被看見”的機(jī)會(huì)，粉絲既是品牌價(jià)值的忠實(shí)信徒，也是酒企最忠誠(chéng)的消費(fèi)者。在過去的幾年中，酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來單一的品質(zhì)、價(jià)格上升到了品牌價(jià)值層面，這種競(jìng)爭(zhēng)維度的更迭為酒企如何在品牌林立的酒業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出提出了新的思考。
各家酒企也早早的認(rèn)識(shí)到“粉絲”對(duì)于品牌的價(jià)值，紛紛通過各種手段開拓新渠道，吸引潛在的消費(fèi)者。諸如茅臺(tái)的茅粉節(jié)、五糧液的1218超級(jí)粉絲節(jié)、酒鬼酒首屆超級(jí)粉絲節(jié)等各種類型的粉絲活動(dòng)以及線上銷售渠道興盛，電商平臺(tái)的建設(shè)和優(yōu)化等等，都是酒企為加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)的勇敢嘗試。這些舉措拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，在增強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘粉絲群體的消費(fèi)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品效合一。
宋書玉理事長(zhǎng)提出，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合；讓社區(qū)、社群、圈層營(yíng)銷等各種新型營(yíng)銷模式互補(bǔ)融合，更好推動(dòng)酒類市場(chǎng)發(fā)展。酒業(yè)品牌與跨年晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)為酒企帶來了知名度上的提升，同時(shí)品牌的名字與故事也通過節(jié)目表演走進(jìn)萬千消費(fèi)者的心中，巧妙地完成了品牌的滲透和用戶的培育，為品牌培育了一批忠實(shí)的“粉絲”。
回顧2023，“跨界”是酒業(yè)繞不開的話題，酒業(yè)品牌一直在試圖打造燃爆的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，通過“跨界”來共享和擴(kuò)大粉絲資源，酒類企業(yè)也越來越重視建立品牌與消費(fèi)者之間的有效交流。其實(shí)無論是舉辦粉絲節(jié)活動(dòng)，還是找流量明星代言、冠名重大文體活動(dòng)，亦或是同瑞幸這樣的品牌跨界聯(lián)合，都是為了瞄準(zhǔn)明星和品牌背后所隱藏的“粉絲”。得粉絲者得天下，更多的粉絲就意味著更大的成長(zhǎng)空間，如何打好“粉絲經(jīng)濟(jì)”這張牌對(duì)酒企面對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。
隨著青年群體財(cái)富積累的增加以及生活品質(zhì)要求的提高，青年群體展現(xiàn)出強(qiáng)大的物質(zhì)、精神消費(fèi)能力。酒業(yè)市場(chǎng)上，青年群體也正成為成為一股強(qiáng)勁的消費(fèi)新勢(shì)力，推動(dòng)著行業(yè)主流消費(fèi)群體的更新迭代。市場(chǎng)消費(fèi)主力的變更，使得年輕化成為酒業(yè)必須面對(duì)的問題。酒業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，采用年輕化的表達(dá)方式更易拉近與青年一代的距離，獲得青年一代的肯定與認(rèn)同?！翱缃鐮I(yíng)銷”的方式突破了傳統(tǒng)圈層的限制，幫助品牌滲透進(jìn)年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，活化了品牌形象拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離，為行業(yè)發(fā)展積蓄新的動(dòng)力。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，如何從眾多同行業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞，建立起可靠的粉絲群體，是當(dāng)下酒業(yè)亟待解決的問題?！翱缃纭辈粌H僅是要“跨”出去，還要打破品牌與消費(fèi)者的邊界，滲透到目標(biāo)客戶的生活中去，尤其是面對(duì)新興的青年群體，酒業(yè)更需要積極的以年輕化的表達(dá)方式打破刻板印象。
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