2月25日，劍南春內部人士向中國證券報記者證實，劍南春核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調15元。多位經銷商和分析人士向記者透露，一段時間以來，劍南春水晶劍面臨價格倒掛困境，提價動作或有利于劍南春規(guī)模與盈利能力提升。

春節(jié)后漲價是慣例

一位劍南春北京經銷商告訴記者，在確保渠道利潤的基礎上，劍南春在春節(jié)后提價是持續(xù)多年的慣例，公司后續(xù)還會統(tǒng)一發(fā)文通知。

實際上，面對動銷緩慢、價格倒掛的問題，有“中國名酒”之稱的劍南春近期提價動作不斷。2023年12月27日就有經銷商向記者透露，水晶劍出廠價將提價20元/瓶。彼時占劍南春銷售額超八成的核心大單品水晶劍逼近價格“倒掛”，當天數(shù)據顯示，水晶劍出廠價為395元/瓶，市場批價為410元/瓶。

“提價前廠商要求高度款水晶劍批發(fā)價在470元/瓶左右，低度款批發(fā)價在420元/瓶左右?！庇薪涗N商向記者表示，由于2023年市場大環(huán)境和電商沖擊，2023年批發(fā)價始終未達到上述標準，“經銷商始終是在處于倒掛狀態(tài)，廠家提價有可能會緩解價格倒掛?！痹摻涗N商表示。

知趣營銷總經理、酒類評論員蔡學飛表示，目前整個酒行業(yè)或面臨著庫存較高、價格倒掛與需求減弱等問題，劍南春小步快跑式的提價，對于市場刺激較小。水晶劍作為百億級超級大單品，擁有深厚的全國消費基礎，適當?shù)奶醿r可以激活渠道、帶動產品動銷，從而提振市場信心，有利于劍南春規(guī)模與盈利能力提升。

高端化任重道遠

深耕市場多年，劍南春水晶劍已逐漸成長為次高端酒大單品。然而，面對行業(yè)加速分化、行業(yè)集中度逐步提高的趨勢，劍南春無疑更希望自己的核心單品邁向高端化。

一方面，川酒陣營中的五糧液、瀘州老窖、郎酒等早已有價格突破千元的主力單品，而劍南春水晶劍卻始終在400元—500元價格帶，未能打開上升空間。

另一方面，中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據顯示，劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關。但是根據德陽市工商聯(lián)公布的2023非公企業(yè)50強榜單（對應2022年業(yè)績）顯示，2022年劍南春的營收為157.5億元。四川省人民政府新聞辦公室官微“四川發(fā)布”的消息也顯示，劍南春集團2022年營收為157.5億元。

此外，“四川發(fā)布”消息還顯示，劍南春集團2019年至2021年的營收分別為102.26億元、111.80億元和154.23億元，可見其2022年營收增速有所放緩。

根據劍南春此前的規(guī)劃，其目標是到十四五末（2025年）銷售收入達到200億元，力爭達到300億元，實現(xiàn)“再造一個劍南春”發(fā)展目標。

蔡學飛表示，價格是品牌價值的重要體現(xiàn)，提價直接促進了劍南春品牌形象的提升，也可以看作是近年來劍南春品牌價值的一種體現(xiàn)。

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