2023年成功躋身“百億營收俱樂部”后，今世緣再度重提2025年150億元的營收挑戰(zhàn)目標(biāo)。5月13日，今世緣召開2023年度業(yè)績說明會，回答證券公司、機構(gòu)投資者關(guān)于未來目標(biāo)、產(chǎn)品、動銷、渠道、省內(nèi)外市場布局等方面的一系列問題。

會上有投資者提出問題指出，公司提出2025年挑戰(zhàn)營收150億，2023年營收剛突破百億，如何保證2年營收增長近50億元這一目標(biāo)？今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)道，2025年150億元的營收挑戰(zhàn)目標(biāo)，是公司在2020年就提出的。今世緣近期再提這一目標(biāo)，信心主要來自于今世緣1996年創(chuàng)牌以來長期堅持戰(zhàn)略高維、文化引領(lǐng)、品質(zhì)支撐和價值制勝達成的百億扎實發(fā)展基礎(chǔ)，來自于當(dāng)前省內(nèi)外市場所呈現(xiàn)的良好發(fā)展勢能。

在業(yè)內(nèi)人士看來，省外市場的乏力在一定程度上制約著今世緣的發(fā)展，也是今世緣150億元目標(biāo)路上最大的攔路虎。

“兩年時間突破150億元營收就得靠并購重組和省外市場突破了，江蘇省內(nèi)市場已經(jīng)面臨天花板了”，白酒分析師、總裁讀書會研究院研究員肖竹青對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，今世緣想做到150個億，必須開發(fā)省外市場。肖竹青指出，人口流動的全國化是區(qū)域名酒全國化重要的基礎(chǔ)，今世緣未來發(fā)展的重要希望就在于全國化，第一是產(chǎn)品的全國化，一個是通過并購重組實現(xiàn)全國化。

全國化破局難一直是困擾區(qū)域酒企的最大問題財報顯示，2018年至2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對應(yīng)營收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。換言之，今世緣在江蘇省內(nèi)市場占比長期超過90%，其全國化之路任重道遠。對于省外市場的布局，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在業(yè)績說明會上表示，未來公司將根據(jù)市場發(fā)展階段，有序開發(fā)省外經(jīng)銷商，更加注重質(zhì)的有效提升及量的合理增長。

值得一提的是，躋身“百億俱樂部”的今世緣因為銷售費用的大漲，面臨著用銷售費用來換業(yè)績的質(zhì)疑。財報顯示， 2023年,今世緣的銷售費用接近21億元,同比大漲51%，其中廣告宣傳費和促銷費用分別增加了51%和69%，增速遠高于營收增速。會上有投資者提問稱，公司是否為了完成百億目標(biāo)而加大了營銷投入？

今世緣董秘王衛(wèi)東回應(yīng)稱，促成促銷費用的大幅增長的原因主要是終端的消費環(huán)節(jié)的開瓶掃碼、現(xiàn)金紅包等活動，屬于新的促銷方式，并且前年基數(shù)較低也導(dǎo)致了去年的大幅增加，公司未來一段時間將以市場競爭為導(dǎo)向合理安排費用預(yù)算。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入101億元，同比增長28.07%，歸母凈利潤31.36億元，同比增長25.3%。今年一季度公司實現(xiàn)營收46.71億元，同比增長22.84%；歸母凈利潤15.33億元，同比增長22.12%。（陳瓊)

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