剛剛過去的端午節(jié)，白酒經(jīng)銷商過得心驚肉跳。

茅臺飛天酒的批發(fā)價格如同懸崖邊的滑石，日日下墜，每一次的價格波動都像鋒利的鋼刀，深深刺痛著經(jīng)銷商們的心。

茅臺，只漲不跌的神話已經(jīng)矗立了近十年之久，幾乎成為了白酒行業(yè)的“信仰圖騰”。眾多酒企都寄望于這位“老大哥”的繁榮，因為茅臺的穩(wěn)健表現(xiàn)往往意味著整個行業(yè)的繁榮，而其他酒企的產(chǎn)品也得以在茅臺的引領(lǐng)下，擁有更寬廣的價格空間。

然而，當(dāng)茅臺飛天酒的價格開始下滑，這無疑在整個白酒行業(yè)投下了一顆重磅炸彈。行業(yè)內(nèi)外的人們不禁開始恐慌，如果茅臺都無法穩(wěn)住價格，那么其他白酒又將何去何從？

端午價格下滑

“最近的市場行情簡直讓人膽戰(zhàn)心驚?！币晃唤?jīng)銷商在接受記者采訪時坦言，“飛天價格時而下跌20元，隔日又漲回5塊，接著再跌20元，最可怕的是還看不到底。”

6月11日,端午節(jié)后的首個工作日，茅臺飛天酒的渠道報價已經(jīng)跌至2420元，甚至在某些酒水交易群里，有賣家報出了2300多元的低價。而在端午節(jié)前，這款酒的批發(fā)價格還穩(wěn)定在2480元左右，短短三天的跌幅就高達(dá)60元，這一價格更是跌破了外界所傳言的茅臺2500元的“生死線”，引發(fā)了市場的廣泛擔(dān)憂。

據(jù)消息透露，由于茅臺價格的暴跌，一些黃牛開始鬧事。短短數(shù)小時內(nèi)，數(shù)萬名黃牛紛紛涌入酒品行申請開票。

一位酒企的電商渠道負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，飛天酒的價格波動如此之大，對于電商平臺來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。由于電商平臺普遍要求最晚20天發(fā)貨，如果買家在價格高峰時購入，而發(fā)貨時價格已經(jīng)大幅下跌，那么買家將面臨巨大的損失。因此，黃牛們可能會選擇拒收貨物，或者要求開具增值稅發(fā)票來增加賣家成本。

“目前受影響最大的主要是那些專門倒賣茅臺的黃牛。”一位茅臺經(jīng)銷商在接受采訪時分析道，“他們的拿貨價格通常較高，囤貨價值可能高達(dá)數(shù)億甚至數(shù)十億。一旦茅臺價格出現(xiàn)大幅波動，他們的資金鏈很可能會斷裂?！毕啾戎?，擁有茅臺經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商則相對淡定一些，因為他們的進(jìn)貨成本較低，即使茅臺價格再跌也有一定的利潤空間，“只是賺得少些罷了?！?/span>

6月11日，貴州茅臺（600519.SH）收盤價跌破1600元大關(guān)，報1569.0元/股，下跌3.1%，創(chuàng)下今年以來最低。貴州茅臺方面回復(fù)媒體稱，公司已注意到股價波動，目前生產(chǎn)經(jīng)營正常。針對茅臺酒市場批價持續(xù)下跌，公司稱會“實時關(guān)注”，近期銷售情況正常。

老大哥高處不勝賽

茅臺，只漲不跌的神話已經(jīng)矗立了近十年之久，幾乎成為了白酒行業(yè)的“信仰圖騰”。眾多酒企都寄望于這位“老大哥”的繁榮，因為茅臺的穩(wěn)健表現(xiàn)往往意味著整個行業(yè)的繁榮，而其他酒企的產(chǎn)品也得以在茅臺的引領(lǐng)下，擁有更寬廣的價格空間。

然而，當(dāng)茅臺飛天酒的價格開始下滑，這無疑在整個白酒行業(yè)投下了一顆重磅炸彈。行業(yè)內(nèi)外的人們不禁開始恐慌，因為如果茅臺都無法穩(wěn)住價格，那么其他白酒又將何去何從？

據(jù)記者調(diào)查，目前五糧液的普五、瀘州老窖的1573以及郎酒的老青花郎等高端白酒，其價格均穩(wěn)定在900-1000元的價格區(qū)間內(nèi)。然而，一旦飛天茅臺的價格持續(xù)下跌，這一價格區(qū)間勢必將受到嚴(yán)重擠壓，其他白酒品牌的市場空間也將面臨被壓縮的風(fēng)險。

在2014年，由于八項政策的影響，飛天茅臺的價格一度暴跌至800元，而五糧液和瀘州老窖的旗艦產(chǎn)品普五和1573也隨之下滑至600元以下，整個白酒行業(yè)的生存空間遭受了前所未有的壓縮。

如今，往事是否會重演，白酒行業(yè)的未來將何去何從，成為了每一個業(yè)內(nèi)人士和消費者都關(guān)心的問題。

業(yè)內(nèi)對于飛天茅臺價格下滑的現(xiàn)象普遍持有心理預(yù)期，一位資深業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個行業(yè)都難以獨善其身，白酒行業(yè)也不例外。他分析稱，受經(jīng)濟(jì)周期和消費環(huán)境深刻變化的影響，剛性需求減少。這次茅臺價格的波動很可能是由某個或少數(shù)大型經(jīng)銷商拋售庫存引發(fā)的連鎖反應(yīng)。盡管如此，茅臺作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其抗跌性依然非常強大。只能說是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的不確定性傳導(dǎo)到了市場末梢，導(dǎo)致茅臺的金融屬性在一定程度上有所消退?！懊┡_近幾年供應(yīng)充足，2023年茅臺產(chǎn)量為5.7萬噸，這使得社會庫存充裕，茅臺的稀缺性降低。在供需關(guān)系的影響下，供應(yīng)增加可能會導(dǎo)致價格下降。同時，這也意味著茅臺不再像以前那樣稀缺，從而降低了其作為投資品的吸引力。”

“家人們”的托底

對于茅臺而言，其價格的下滑往往可以通過“控量”策略來有效調(diào)節(jié)。此前，有消息傳出多地“企業(yè)申購1499元飛天”政策宣布暫停，背后原因即是申請公司數(shù)量過多，名額已然飽和。這一變化實際上暗示了茅臺已經(jīng)在積極采取控量措施，以穩(wěn)定市場價格。

白酒行業(yè)營銷專家肖竹青在接受記者采訪時表示，他預(yù)計茅臺董事長張德芹接下來將推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商使用自有資金購買低價茅臺酒，以拉升貴州茅臺的市場成交價。這一策略旨在通過經(jīng)銷商的積極參與，共同維護(hù)茅臺的品牌價值和市場價格穩(wěn)定。

在5月10日舉行的貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會上，張德芹董事長強調(diào)了經(jīng)銷商在茅臺成長過程中的重要地位和關(guān)鍵作用。他表示，經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺不可或缺的支持力量。未來，茅臺將持續(xù)尊重和愛護(hù)經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，共同推動茅臺的更好發(fā)展。

張德芹的這次回歸并非偶然。有分析認(rèn)為，重新啟用張德芹擔(dān)任貴州茅臺董事長，正是看重他具備茅臺舊部和茅臺酒老經(jīng)銷商的深厚背景和強大動員能力。在關(guān)鍵時刻，他能夠擔(dān)當(dāng)起關(guān)鍵任務(wù)，推動茅臺渡過難關(guān)，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

這種策略并非張德芹的首創(chuàng)。在2014年前后的上一次行業(yè)調(diào)整期中，茅臺大商也曾通過虧本購買大量飛天茅臺來挺價。珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東在公開演講中提及，華致酒行當(dāng)時經(jīng)營的一批茅臺由于價格較高而面臨虧損，每瓶茅臺甚至要虧損10到20元。然而，隨著市場的逐步回暖，這些庫存茅臺的價值也逐漸得到恢復(fù)。這批大商“賭贏了”。

盡管當(dāng)前市場環(huán)境錯綜復(fù)雜，但一位大商在接受記者采訪時表示，一旦飛天茅臺的價格達(dá)到某個心理價位，他仍會出手購買?！斑@茅臺作為白酒行業(yè)的龍頭品牌，其剛需屬性決定了它在市場上的不可替代性?！钡⑽赐嘎毒唧w價格。（朱欣悅）

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