6月24日，散裝茅臺批發(fā)價已跌至2100價格帶，就在市場緊盯2000元大關(guān)之際，白酒業(yè)內(nèi)傳出茅臺或?qū)⒃侔l(fā)穩(wěn)價政策的消息。

據(jù)悉，政策主要包括兩條：一是，取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放，同時，原件拆箱政策或?qū)⑷∠坏诙?，有部分商家稱收到15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨通知。

以上主要是為了控制供應(yīng)商品量以實(shí)現(xiàn)飛天茅臺價格止跌。

具體而言，茅臺整箱包裝分為一箱6瓶和一箱12瓶，減少12瓶大箱的投放和拆箱散賣，主要是為了限制散瓶茅臺更多流入市場。

記者向北京、哈爾濱經(jīng)銷商求證該情況，部分工作人員向記者表示確有此事；記者也就上述情況向貴州茅臺企業(yè)問詢，截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。

回溯茅臺整箱銷售的既往策略，2021年春節(jié)期間貴州茅臺曾發(fā)布“拆箱令”，以抑制茅臺價格過度上揚(yáng)。彼時，為推動單瓶茅臺進(jìn)入市場，提升開瓶率，企業(yè)曾規(guī)定專賣店必須將53度500毫升飛天茅臺以1499元每瓶的價格拆散售賣。隨著此后飛天茅臺終端市場價格的波動下降，貴州茅臺于2021年12月取消“拆箱令”。

由于整箱茅臺更便于囤貨及炒作，飛天茅臺端售往往存在整箱終價高于單瓶售價的情況?！耙灿腥苏J(rèn)為整箱未開的茅臺防偽效果更好，免去了一瓶一瓶驗(yàn)真的麻煩，這也是整箱售價更高的原因之一?！币晃讳N售茅臺酒的煙酒店工作人員介紹稱。

伴隨著端午后飛天茅臺價格的明顯下跌，企業(yè)還面臨不斷發(fā)酵的負(fù)面輿論。

6月20日，兩名消費(fèi)者網(wǎng)上購得“保真”茅臺外包裝并用其他酒水拼裝出“兔茅”，并到安徽合肥、湖北武漢兩家自營店開展產(chǎn)品鑒定，上述酒款被工作人員口頭鑒定為真。這一事件迅速登上熱搜，6月22日，茅臺集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)文回應(yīng)稱，經(jīng)公司內(nèi)部調(diào)查，鑒定員蔡某、陳某存在鑒定操作不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}。

在大單品銷售面臨挑戰(zhàn)的同時，茅臺冰淇淋所代表的年輕化探索也在炎炎夏日遇冷。

2022年7月推出的茅臺冰淇淋因添加飛天茅臺酒而售價不菲，單個官方價格在40余元至逾60元不等，在鐘薛高跌落神壇，雪糕回歸平價的當(dāng)下，貴價的茅臺冰淇淋也面臨銷售不暢。

據(jù)界面新聞走訪北京市場，結(jié)合上海、西安各地媒體、自媒體報(bào)道，茅臺冰淇淋的臨其產(chǎn)品降價促銷多有發(fā)生。盡管茅臺官方門店的冰淇淋產(chǎn)品依然價格堅(jiān)挺，但比起剛推出時的高銷量已下降不少。據(jù)記者本月初的報(bào)道，上海豫園茅臺冰淇淋快閃店以前最火熱時一天可賣出300多份茅臺冰淇淋，現(xiàn)在銷量大不如前，走訪當(dāng)天一上午僅賣出了七八份。

“主要還是太貴了，而且在北方市場，一年的冰淇淋消費(fèi)需求并沒有那么多，一般就是品鑒會上搭配著酒水讓客人們嘗一嘗，真正回頭來購買的很少，”哈爾濱市一位茅臺專賣店經(jīng)營者告訴記者。

自端午期間市場下滑以來，茅臺各業(yè)務(wù)近期召集經(jīng)銷商進(jìn)行動員，并聽取銷售端意見。

6月2日，茅臺保健酒公司召開主動營銷動員會；6月16日，董事長張德芹率隊(duì)調(diào)研香港市場，謀求國際化發(fā)展；6月22日，茅臺集團(tuán)召開2024戰(zhàn)略研討會，最新整箱政策消息同日傳出。（富充）

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