龍吟風(fēng)云 | 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，茅、五、汾、瀘信心十足！
2024年09月24日來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA微信號(hào)
近日，貴州茅臺(tái)披露計(jì)劃用30億元—60億元回購(gòu)股份，用于注銷(xiāo)并減少公司注冊(cè)資本，以增強(qiáng)資本市場(chǎng)未來(lái)對(duì)茅臺(tái)投資的信心。2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明，酒類(lèi)消費(fèi)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)愈加明顯。
目前中秋已過(guò)，頭部酒企動(dòng)銷(xiāo)趨于穩(wěn)定，資本市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注酒企如何完成今年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒4家頭部白酒企業(yè)分別于近期通過(guò)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、調(diào)研機(jī)構(gòu)披露了2024經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況以及如何完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
公告披露信息顯示，貴州茅臺(tái)董事會(huì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)班子將恪盡職守、勤勉盡責(zé)，確保年度15%的營(yíng)業(yè)總收入的增長(zhǎng)目標(biāo)如期完成；五糧液將持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)品牌、渠道建設(shè)，聚焦“抓動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”，全力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；瀘州老窖按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)銷(xiāo)售節(jié)奏，將努力完成董事會(huì)年初制定的營(yíng)收增速不低于15%的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
茅臺(tái)作為白酒龍頭企業(yè)，高度重視市場(chǎng)情況，今年持續(xù)深入各省區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，召開(kāi)各省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)，與經(jīng)銷(xiāo)商、電商、團(tuán)購(gòu)、省區(qū)自營(yíng)等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定。
茅臺(tái)當(dāng)前已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報(bào)表口徑來(lái)看，批發(fā)渠道包括社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)、電商、商超等，直銷(xiāo)渠道包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)等。2024年上半年，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)收入337.28億元，同比增長(zhǎng)7.35%。截止今年9月，茅臺(tái)年度生產(chǎn)已經(jīng)完成六個(gè)輪次取酒，第七輪次取酒已經(jīng)開(kāi)始，總的基酒產(chǎn)量處于正常范圍。茅臺(tái)酒營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)之外，茅臺(tái)系列酒正逐漸成為茅臺(tái)總營(yíng)收向上突破的核心關(guān)鍵項(xiàng)，茅臺(tái)系列酒在今年上半年實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)收入占比16.09%、同比增加1.56個(gè)百分點(diǎn)。
五糧液年初至今三大主品運(yùn)營(yíng)取得新成效。第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)穩(wěn)定，一是價(jià)格穩(wěn)中有升，二是動(dòng)銷(xiāo)穩(wěn)中有增。春節(jié)以來(lái)，千元價(jià)格帶五糧液產(chǎn)品價(jià)格保持了穩(wěn)中略升的態(tài)勢(shì)。五糧液1618和39度五糧液通過(guò)“宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名”的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷(xiāo)、宴席雙增長(zhǎng)。
另外，五糧液持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，新增專(zhuān)賣(mài)店87家，完成634家專(zhuān)賣(mài)店的第五代門(mén)頭升級(jí)、639家“五糧濃香？和美萬(wàn)家”集合店建設(shè)。發(fā)力宴席活動(dòng)，搶抓宴席場(chǎng)景消費(fèi)機(jī)會(huì)，宴席活動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者近300萬(wàn)人次。
山西汾酒在下半年將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、提質(zhì)挖潛，推出更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)渠道動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，提升品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。
今年以來(lái)，汾酒持續(xù)開(kāi)展對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)，與華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、華潤(rùn)科學(xué)技術(shù)研究院分別簽署了深化戰(zhàn)略合作協(xié)議與科技創(chuàng)新戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；與華為技術(shù)有限公司簽訂數(shù)字化深化合作協(xié)議，持續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，開(kāi)展細(xì)化流程設(shè)計(jì)工作和全面預(yù)算數(shù)據(jù)測(cè)試工作，項(xiàng)目全生命周期管理系統(tǒng)整體上線，項(xiàng)目管理能力及精細(xì)化程度進(jìn)一步提升。在上海等客戶(hù)、終端培育較好的地區(qū)，汾酒已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)拓展成效顯著，在省外市場(chǎng)進(jìn)行了積極的拓展工作，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，成功開(kāi)拓了部分空白市場(chǎng)。針對(duì)省外市場(chǎng)的特點(diǎn)，圍繞“汾享禮遇”進(jìn)行全面推進(jìn)，結(jié)合品牌宣傳及推廣策略，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，提高了品牌在省外的知名度和影響力。
瀘州老窖目前正在全力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分運(yùn)用數(shù)字化工具觸達(dá)C端，開(kāi)展節(jié)日銷(xiāo)售工作，搶抓旺季市場(chǎng)份額，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況目前良好。瀘州老窖推出的“國(guó)窖1573 中國(guó)品味”定位于超高端產(chǎn)品，其優(yōu)秀的品質(zhì)和口感得到了高端白酒消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)可。
近年來(lái)，隨著營(yíng)收增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張，瀘州老窖正在投資建設(shè)一系列項(xiàng)目以匹配未來(lái)發(fā)展需要。為保障公司健康發(fā)展，以及為后期項(xiàng)目建設(shè)做足額儲(chǔ)備，瀘州老窖利用良好的信用優(yōu)勢(shì)在銀行取得低成本長(zhǎng)期借款，同時(shí)通過(guò)公平比價(jià)優(yōu)選銀行存款產(chǎn)品，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下適度提升財(cái)務(wù)杠桿，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，能夠進(jìn)一步增加現(xiàn)金管理收益，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加公司凈利潤(rùn)。
瀘州老窖認(rèn)為，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)一是要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，白酒的消費(fèi)、需求邏輯沒(méi)有也不會(huì)產(chǎn)生根本性變化，大力開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)培育消費(fèi)者，致力于競(jìng)爭(zhēng)型組織的打造。二是要與時(shí)俱進(jìn)，充分應(yīng)用先進(jìn)科技成果，推動(dòng)公司從供應(yīng)鏈、管理到營(yíng)銷(xiāo)體系的全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型，企業(yè)從決策依據(jù)到執(zhí)行效率等方面的全面提升，實(shí)現(xiàn)在存量和巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的組織領(lǐng)先。未來(lái)，瀘州老窖將繼續(xù)以良性增長(zhǎng)為基礎(chǔ)目標(biāo)制定發(fā)展規(guī)劃。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉今年多次在重要場(chǎng)合表示：中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“消費(fèi)理性+價(jià)格理性”的雙理性時(shí)代。在白酒市場(chǎng)多元化變革的大背景下，理性飲酒、理性消費(fèi)、喝少喝好的白酒消費(fèi)觀已經(jīng)形成。
在理性消費(fèi)背景下，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，擁有強(qiáng)品牌力、寬價(jià)位帶產(chǎn)品矩陣的名酒企業(yè)有望受益。強(qiáng)品牌力白酒公司擁有扎實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，而寬價(jià)位帶產(chǎn)品矩陣的名酒企業(yè)，品牌勢(shì)能向下輻射，有望承接性?xún)r(jià)比進(jìn)一步興起的消費(fèi)需求。
茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖等頭部酒企在新行業(yè)背景下迸發(fā)出的發(fā)展思路和發(fā)展態(tài)勢(shì)，不僅給中小酒企的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定啟迪，更將帶領(lǐng)白酒行業(yè)“乘風(fēng)踏新浪、揚(yáng)帆新啟程”。
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