步入深秋，又到了小哥哥小姐姐們?yōu)榧偃站C合癥所困擾的時(shí)節(jié)。在此之際，嘉士利在電商及校園媒體端發(fā)起了一場#承包一學(xué)期零食的錦鯉活動，圍繞年輕人的社交場景，掀起了一場全校線上線下的福利狂歡。并憑借對社交媒體以及內(nèi)容的運(yùn)用，解鎖了數(shù)字營銷背景下的品效銷鏈路新嘗試。

　　謀定后動——用對的活動影響對的人群

　　隨著新生代群體消費(fèi)群體的崛起，00后年輕人群已經(jīng)成為了不可忽視的零食購買主力。對于他們而言，零食好吃固然重要，產(chǎn)品本身之外的其他因素也在影響著購買選擇。

　　首先是社交需求，隨著開學(xué)季的到來，學(xué)生群體也面臨著同融入新圈層的考題，越來越多的校園消費(fèi)群體希望通過分享零食來體現(xiàn)自身對友情的重視或達(dá)到維系感情的目的。國民餅干品牌嘉士利洞察到這一現(xiàn)象，適時(shí)地展開了針對校園消費(fèi)群體的錦鯉活動，“掃描海報(bào)二維碼，就有機(jī)會領(lǐng)取一學(xué)期的零食”，在零食促銷與錦鯉抽獎(jiǎng)交織下，誰能不心動?

　　通過近兩個(gè)月的執(zhí)行，活動就聯(lián)動全國400家高校，讓嘉士利旗下果樂果香夾心餅干在校園群體中火了一把。

　　用社交促分享——對的內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)

　　好的傳播主題之外，活動信息的有效傳達(dá)同樣考驗(yàn)著品牌對于消費(fèi)群體的洞察。而基于年輕人群社交特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)傳播裂變，更是為成功的重中之重。

　　眾所周知，QQ憑借校園群體聚集地的屬性，成為連結(jié)師生與校友之間的橋梁。基于對該點(diǎn)的洞察，嘉士利提前將傳播陣地鎖定在了QQ、微信兩大平臺，搭載QQ群、表白墻、校園KOL等學(xué)生群體接觸最多的媒體介質(zhì)，用年輕人中最流行、易于接受的推廣模式，在校園內(nèi)鋪設(shè)大量的種草內(nèi)容，通過激發(fā)校園人群之間的內(nèi)容分享，實(shí)現(xiàn)對年輕消費(fèi)人群反復(fù)觸達(dá)，讓活動信息在校園學(xué)生中全面鋪開。

　　與此同時(shí)，嘉士利在傳播中也充分重視了場景的作用。

　　打通場景，促進(jìn)品效銷一體化

　　在過往的營銷模式中，產(chǎn)品的功能、作用往往是照本宣科的傳播及重復(fù)。這種溝通方式，難以形成深度的認(rèn)知及教育。對此，嘉士利在傳播內(nèi)容上，特意考慮到了校園場景的融合，并拍攝定制短視頻，以同學(xué)趣味對話的形式將活動的利益點(diǎn)巧妙傳達(dá)，最終將傳播點(diǎn)引導(dǎo)到線上購買鏈接上，在打通多平臺的同時(shí)，促進(jìn)了電商銷量轉(zhuǎn)化。

　　如此，通過對年輕人社交鏈路的打通，配上短視頻、軟文、海報(bào)，構(gòu)成了多元化的內(nèi)容組合，在抵扣券的刺激下，將校園目標(biāo)人群導(dǎo)流到電商平臺，構(gòu)成了品效銷一體化的有效路徑，有力的賦能了電商動銷，把錦鯉活動變成了一場有趣又有料的營銷實(shí)踐活動。

　　通過錦鯉活動吸引用戶，并配合媒體曝光進(jìn)行引流，讓嘉士利果樂果香與校園群體產(chǎn)生了深度的交流互動。作為一次有意義的校園營銷嘗試，我們相信嘉士利也將以此為契機(jī)，持續(xù)向Z時(shí)代消費(fèi)群體發(fā)力，在互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的媒體環(huán)境下，去做品效銷鏈路的嘗試，讓民族品牌在年輕消費(fèi)群體中煥發(fā)生機(jī)。

　　最后，激動人心的錦鯉揭曉時(shí)間到了，看看里面是否有你吧，整整一學(xué)期的零食吃個(gè)夠!