摘要：每日鮮語玩轉(zhuǎn)IP營銷，全“荔”追鮮，高效轉(zhuǎn)化IP流量熱度。

　　近年來，熱劇IP營銷早已成為品牌爭奪流量的必爭之地，但如何將劇集熱度轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，而非曇花一現(xiàn)的“蹭流量”，始終是行業(yè)命題。多數(shù)品牌常困于“曝光易、轉(zhuǎn)化難”，或止步于“聯(lián)名款”的淺層合作。

　　而今年618期間，每日鮮語以熱劇IP《長安的荔枝》為支點，在抖音給出了一份全鏈路轉(zhuǎn)化的新解法。此次營銷以“鮮”為核心紐帶，通過IP內(nèi)容基因與品牌產(chǎn)品賣點的精準(zhǔn)咬合，在抖音構(gòu)建起“話題引爆-內(nèi)容滲透-互動激活-生意轉(zhuǎn)化”的全鏈路體系。

　　數(shù)據(jù)顯示，話題總曝光量突破18.1億，活動帶動品牌新增人群資產(chǎn)提升高達1900%，商品在618期間登頂抖音電商鮮奶好評榜TOP1，不僅讓產(chǎn)品的“鮮”心智深入人心，更實現(xiàn)了從流量熱度到生意增長的高效轉(zhuǎn)化。

　　01 以“鮮”之名，綁定《長安的荔枝》強化心智

　　IP聯(lián)動的核心，在于價值共振與商業(yè)適配的雙重契合。每日鮮語精準(zhǔn)捕捉到《長安的荔枝》與品牌共通的“鮮”內(nèi)核，不僅把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為大眾可感的故事場景，也精準(zhǔn)卡位大促與劇集熱度周期，實現(xiàn)了品牌心智的高效滲透。

　　《長安的荔枝》劇集中“一騎紅塵妃子笑”的經(jīng)典橋段，本質(zhì)是古代對“鮮”的極致追求。荔枝從嶺南到長安的千里奔襲，背后是跨越時空的保鮮難題;而每日鮮語作為高端鮮奶品牌，其“最快30分鐘從牧場到工廠”、“DT脫氧鎖鮮技術(shù)”等產(chǎn)品核心，恰是現(xiàn)代科技對“鮮”的極致詮釋。

　　這種跨越千年的“保鮮”共鳴，讓IP內(nèi)容自然成為品牌技術(shù)優(yōu)勢的故事化載體。當(dāng)觀眾為劇中荔枝的保鮮智慧驚嘆時，也自然衍生出對每日鮮語極致守護鮮奶品質(zhì)的價值聯(lián)想。

　　每日鮮語將這種價值共振，進一步轉(zhuǎn)化為商業(yè)適配的精準(zhǔn)卡位。從時間維度看，618大促節(jié)點與《長安的荔枝》劇集熱播期高度重疊，劇集開播期、高潮期的流量高峰，恰好為品牌曝光提供了天然的流量蓄水池;而用戶層面，劇集以歷史敘事包裹現(xiàn)代職場、家庭等普世情感，其核心受眾多為25-40歲的高凈值人群，與每日鮮語“追求品質(zhì)生活”的目標(biāo)用戶畫像高度重合。由此，《長安的荔枝》不僅是品牌的流量入口，也成為連接品牌與目標(biāo)人群的情感橋梁。

　　02 在抖音全力追“鮮”，從共鳴到品效閉環(huán)

　　選對IP只是起點，如何將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為品牌增長動能是關(guān)鍵。活動期間，每日鮮語在抖音構(gòu)建起全域運營的系統(tǒng)性打法，以多重話題綁定夯實IP關(guān)聯(lián)，借矩陣分層傳遞“神鮮奶”認知，通過明星達人互動與場景化直播激活參與感，最終實現(xiàn)從流量曝光到生意增長的閉環(huán)。

　　以官方“特約合作伙伴”的身份嵌入劇集生態(tài)，是每日鮮語搶占用戶心智的第一步。品牌通過“多話題冠名+熱榜引爆+熱點隨享”三步走策略，將“每日鮮語=神鮮奶”的認知根植于用戶心智;冠名#電視劇長安的荔枝 官方話題的同時，發(fā)起#全荔追鮮當(dāng)然每日鮮語 、#每日鮮語神鮮奶 子話題，形成IP強關(guān)聯(lián)的認知錨點。

　　此外，品牌結(jié)合劇集開播、主演番外TVC上線等節(jié)點，持續(xù)沖擊抖音熱榜，覆蓋娛樂、種草、同城等多場景，并配合信息流、綜搜等入口的實時內(nèi)容布局，讓“每日鮮語 = 神鮮奶”的印象隨劇集熱度自然滲透。

　　眾所周知，內(nèi)容是連接用戶與品牌的“翻譯器”。每日鮮語通過BOPU矩陣(BGC品牌自產(chǎn)、OGC達人共創(chuàng)、PGC借助明星透傳、UGC用戶購買)，將“鮮”的技術(shù)賣點巧妙轉(zhuǎn)化為生活場景故事。

　　在品牌側(cè)，自產(chǎn)“追鮮”主題短片，以劇集保鮮邏輯呼應(yīng)產(chǎn)品鎖鮮技術(shù)，強化“高標(biāo)準(zhǔn)”認知，讓技術(shù)優(yōu)勢變得可感可觸。在達人側(cè)，聯(lián)動超頭@王七葉 化身“追鮮使”，創(chuàng)意打造「神鮮奶」微短劇番外，以“神嘴辨鮮”的趣味劇情，自然植入“牧場到工廠30分鐘” “DT脫氧鎖鮮”等核心信息，激發(fā)千人下單同款神鮮奶。與此同時，打造美食、職場、國風(fēng)、親子等跨圈層垂類KOL矩陣，將“鮮”融入職場加班、早餐喚醒等日常場景，比如“早起運動喝神鮮早餐”“和我一起夏日尋鮮”等內(nèi)容，讓產(chǎn)品成為用戶生活的一部分。

　　除此之外，品牌更通過“追鮮同款” 挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶分享“追劇喝每日鮮語”的片段，形成 “邊看神鮮劇邊喝神鮮奶” 的自發(fā)傳播氛圍。這種從品牌到用戶的內(nèi)容共創(chuàng)，讓“神鮮奶”的認知也從抽象概念落地為用戶可感知的生活體驗。

　　讓用戶從“圍觀”到“參與”，離不開更多互動感的加持。每日鮮語深諳此道，攜手代言人雷佳音演繹番外短片，將劇中“運鮮”劇情與產(chǎn)品運輸場景結(jié)合，并結(jié)合品牌廣告創(chuàng)新產(chǎn)品，融入抖音點贊煙花、彈幕互動等特色功能，讓用戶通過評論、點贊參與劇情延伸，強化品牌與IP的情感聯(lián)結(jié)。這種“內(nèi)容+互動”的設(shè)計，讓用戶不再只是被動接收信息，而是成為內(nèi)容共創(chuàng)的一部分，進一步深化對“鮮”的認同。

　　最終，如何更高效地讓“鮮”被帶走?從“追鮮”到“嘗鮮”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，藏在場景化的生意設(shè)計里。

　　每日鮮語打造長安古風(fēng)沉浸式直播間，結(jié)合“運鮮”劇情講解產(chǎn)品，讓購買場景與觀劇體驗無縫銜接;同時，配合精準(zhǔn)投流，直播間定向觸達劇集觀眾、鮮奶興趣人群，結(jié)合直播間滿減、IP限定周邊等權(quán)益，引導(dǎo)用戶從“看劇時的興趣”自然過渡到“下單時的行動”?；顒悠陂g，GMV同比增長180%，搜索成交環(huán)比提升75%，印證了“內(nèi)容共鳴-互動激活-生意轉(zhuǎn)化”全鏈路的實效。

　　結(jié)語

　　此次每日鮮語與電視劇《長安的荔枝》的聯(lián)動，本質(zhì)是“IP價值+平臺生態(tài)”的精準(zhǔn)共振。它跳出了傳統(tǒng)IP營銷的淺層綁定，讓劇集內(nèi)容成為品牌特質(zhì)的敘事載體，更借助巨量引擎的全域運營能力，將流量熱度轉(zhuǎn)化為可沉淀的品牌資產(chǎn)與實際銷量。

　　“從多話題冠名到達人共創(chuàng)，從氛圍直播到精準(zhǔn)投流，巨量引擎讓我們把‘鮮’的故事講得更生動、更落地、也更有效?！? 每日鮮語品牌負責(zé)人表示，在抖音，IP營銷不再是孤立的營銷事件，而是可沉淀、可復(fù)用的增長路徑。

　　未來，每日鮮語還將持續(xù)探索IP營銷的更多可能性，不斷挖掘品牌與IP之間的契合點，以更加豐富多元的形式講述品牌故事，提升市場競爭力與品牌影響力，驅(qū)動生意實現(xiàn)長效增長。