618大促節(jié)點(diǎn)是酒水飲料營(yíng)銷(xiāo)的重要契機(jī)，黃酒作為世界三大發(fā)酵酒之一，歷史悠久但卻面臨地域邊界強(qiáng)、消費(fèi)場(chǎng)景局限、品牌老化等問(wèn)題。

　　擁有280多年黃酒釀造經(jīng)驗(yàn)的會(huì)稽山品牌，目前面臨“傳統(tǒng)區(qū)域酒”出圈挑戰(zhàn)。在618大促營(yíng)銷(xiāo)旺季，會(huì)稽山推出全新產(chǎn)品易拉罐裝氣泡黃酒——“會(huì)稽山爽酒”，以更符合年輕人社交消費(fèi)習(xí)慣的形式，擊中年輕人愛(ài)社交、愛(ài)暢飲又注重健康的需求。

　　同時(shí)，會(huì)稽山與巨量引擎《巨星企劃》星圖IP合作，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人白冰x國(guó)民明星吳彥祖打造品牌鮮明認(rèn)知，并通過(guò)前置洞察年輕用戶的內(nèi)容偏好，配合內(nèi)容引爆后搜索組件2.0引流至直播間，夯實(shí)“年輕人的爽酒” 這一品牌形象，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)破圈的同時(shí)，也助力品牌煥活年輕化人群。

　　洞察年輕人口味需求，打造會(huì)稽山爽酒冰飲新風(fēng)潮

　　當(dāng)下的年輕人在飲酒方面有著獨(dú)特的需求，他們既想喝得盡興，又十分注重健康。會(huì)稽山緊緊抓住這一需求，借助消費(fèi)者對(duì)黃酒養(yǎng)生的固有認(rèn)知，推出了低度、口味多元的冰飲氣泡黃酒 —— 會(huì)稽山爽酒。

　　新品以冰飲輕口感+低度微醺氣泡，解決年輕人“怕醉、怕胖、怕膩”痛點(diǎn)，打破地域邊界以實(shí)現(xiàn)黃酒的全國(guó)化推廣，驅(qū)動(dòng)氣泡黃酒成為撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體的核心產(chǎn)品載體。

　　在傳播過(guò)程中，品牌打破傳統(tǒng)黃酒的呈現(xiàn)方式，采用啤酒、可樂(lè)等年輕人更熟悉的暢飲方式，以及拍攝思路，快速拉近年輕人的距離，提升產(chǎn)品本身的年輕化屬性。

　　突破消費(fèi)地域限制，借明星達(dá)人撬動(dòng)全域心智

　　傳統(tǒng)黃酒的消費(fèi)區(qū)域以江浙滬為主，為了實(shí)現(xiàn)品牌聲量向北方、華南等潛力市場(chǎng)的戰(zhàn)略性滲透，會(huì)稽山與巨量引擎聯(lián)動(dòng)，借助全國(guó)性明星X抖音頭部達(dá)人影響力，撬動(dòng)抖音全域流量增長(zhǎng)。

　　一方面，邀請(qǐng)白冰與吳彥祖聯(lián)動(dòng)，通過(guò)幫粉絲圓夢(mèng)的主題、輕松真實(shí)的互動(dòng)、正能量的價(jià)值觀輸出，快速幫助品牌與用戶建立了更深層次的情感鏈接，提升了品牌溫度與用戶好感度。

　　同時(shí)，具體場(chǎng)景中，白冰與吳彥祖一起吃小龍蝦的聚餐場(chǎng)景中自然品鑒會(huì)稽山爽酒，突出“清爽解膩、順口不上頭”賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化“夏日佐餐必備會(huì)稽山爽酒”的消費(fèi)心智。

　　通過(guò)明星沉浸式短視頻及達(dá)人內(nèi)容矩陣傳播，將“會(huì)稽山爽酒+小龍蝦”的佐餐場(chǎng)景深度綁定消費(fèi)者認(rèn)知，建立起強(qiáng)烈的場(chǎng)景聯(lián)想，讓消費(fèi)者在想到小龍蝦時(shí)，自然而然地就會(huì)聯(lián)想到會(huì)稽山爽酒。

　　另一方面，創(chuàng)意達(dá)人+垂類(lèi)酒評(píng)人從多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，既覆蓋了泛娛樂(lè)人群，又精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群體，全方位、立體地傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值，讓不同類(lèi)型的消費(fèi)者都能深入了解會(huì)稽山爽酒的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，設(shè)計(jì)明星趣味互動(dòng)記憶點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)二次創(chuàng)作，引爆爽酒配爽蝦感官共鳴和社會(huì)話題。以“小龍蝦+爽酒”高頻場(chǎng)景撬動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)“明星引流-熱梗發(fā)酵-全域覆蓋”實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一。

　　搜索組件助力直播間引流，引爆大促銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　會(huì)稽山通過(guò)《巨星企劃》星圖 IP 與頭部達(dá)人白冰、國(guó)民明星吳彥祖合作，快速打響用戶的認(rèn)知，共創(chuàng)內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布便迅速引爆粉絲圈層的關(guān)注。與此同時(shí)，通過(guò)應(yīng)用巨量引擎搜索組件 2.0 ，將大量流量引流至品牌自播間。再加上酒垂達(dá)人進(jìn)入品牌自播間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解和推廣，高效拉升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率。

　　在 5月25日-5月28日大促核心爆發(fā)期，頭部達(dá)人的內(nèi)容發(fā)布后僅 12 小時(shí)就爆賣(mài) 1000 萬(wàn)，48 小時(shí)更是爆賣(mài) 2000 萬(wàn)。品牌直播間的在線觀看人數(shù)突破萬(wàn)人大關(guān)，在酒水排行榜上占據(jù)領(lǐng)先位置，GMV 突破 5000 萬(wàn)，創(chuàng)下了行業(yè)里程碑式的成績(jī)。

　　此外，品牌 5A 人群資產(chǎn)在 4 天內(nèi)新增 1 億以上，新客戶占比高達(dá) 94%。會(huì)稽山成功從一個(gè) “叔父輩” 喜愛(ài)的品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人在站內(nèi)追捧的流量密碼，品牌相關(guān)的 35 歲以下年輕人占比達(dá)到 70%。

　　在 618 大促期間，會(huì)稽山憑借對(duì)年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，上新易拉罐裝 “氣泡黃酒”，并通過(guò)與明星、達(dá)人的深度合作，借助巨量引擎的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的年輕化破圈。

　　這不僅打破了黃酒地域邊界強(qiáng)、消費(fèi)場(chǎng)景局限、品牌老化等問(wèn)題，還在大促期間取得了超預(yù)期銷(xiāo)量，為黃酒品類(lèi)的年輕化發(fā)展開(kāi)辟了新的道路，也為其他傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，會(huì)稽山的此次創(chuàng)新舉措，也讓黃酒這一傳統(tǒng)發(fā)酵酒在年輕消費(fèi)群體中煥發(fā)出了新的生機(jī)與活力，助力傳統(tǒng)文化傳承創(chuàng)新。