【中國(guó)食品新聞網(wǎng)訊】（張宏艷）今年，遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司以全面實(shí)施北大荒農(nóng)墾集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系為方向，以落實(shí)“32366”任務(wù)體系為重點(diǎn)，聚焦主責(zé)主業(yè)持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新“1533”糧食統(tǒng)營(yíng)模式——1套托管流程、5個(gè)糧食營(yíng)銷平臺(tái)、3種糧食銷售模式、規(guī)避3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，破解了如何種好和如何賣好糧食兩大難題，疏通糧食生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)效益。

今年，該公司73.55萬畝耕地喜獲豐收，糧食總產(chǎn)量27.87萬噸，比去年增產(chǎn)27%。10月至今，該公司糧食統(tǒng)營(yíng)總量達(dá)到19.5萬噸，統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到70.03%，預(yù)計(jì)公司糧食統(tǒng)營(yíng)收入突破2億元，統(tǒng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到200萬元以上，實(shí)現(xiàn)了“豐產(chǎn)又豐收”。

“控”“服”結(jié)合全程托管  一套流程種出好糧

遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司位于小興安嶺北麓，轄區(qū)內(nèi)多丘陵、山地，耕地碎片化嚴(yán)重。2021年，該公司依托北大荒農(nóng)墾集團(tuán)北安區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，以農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心為載體，創(chuàng)新落實(shí)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，深入推廣落實(shí)“北安模式”，通過規(guī)范組建規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)、控前端提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)投入品降成本、強(qiáng)中端農(nóng)業(yè)全過程標(biāo)準(zhǔn)化管理優(yōu)服務(wù)、加大農(nóng)機(jī)更新力度和科技成果轉(zhuǎn)化力度等措施，推動(dòng)土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積30萬畝，主栽作物以大豆、玉米為主，實(shí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全環(huán)節(jié)托管服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)種、統(tǒng)管、統(tǒng)營(yíng)”三位一體閉環(huán)運(yùn)行。

今年，該公司統(tǒng)管30萬畝耕地，大豆平均畝產(chǎn)412斤，玉米平均畝產(chǎn)1315斤，均高于往年。其中，玉米干物質(zhì)容重達(dá)到723克/升以上，大豆百粒重達(dá)到23克，蛋白含量40%以上，高蛋白大豆占大豆總產(chǎn)的80%，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)量和品質(zhì)雙提升，為糧食統(tǒng)一規(guī)?；N售提供了有利的條件。

探索“5+3”營(yíng)銷模式  內(nèi)聯(lián)外引實(shí)現(xiàn)三方共贏

“目前農(nóng)場(chǎng)有限公司已成功搭建‘公司+第三方平臺(tái)+規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)’、‘公司+龍頭企業(yè)’、合作共營(yíng)、自主經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)經(jīng)營(yíng)五個(gè)糧食營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新 ‘保底+現(xiàn)貨二次點(diǎn)價(jià)’、‘保底+基差二次點(diǎn)價(jià)’、套期保值三種糧食銷售模式，農(nóng)戶和規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況自主選擇合適的糧食銷售方式，公司將為其提供專業(yè)化的服務(wù)和指導(dǎo)。”產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部總經(jīng)理王洋說。

“沒想到，這大豆都賣完一個(gè)多月了，還能再結(jié)一次錢，我這個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)1829畝地397.7噸大豆比正?，F(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)銷售的模式多賣了10多萬元?！钡谒墓芾韰^(qū)48作業(yè)站規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)陳旭高興的說。

今年秋季，第四管理區(qū)的4個(gè)規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)與遜克縣國(guó)儲(chǔ)庫(kù)簽訂了2100多噸大豆“保底+現(xiàn)貨二次點(diǎn)價(jià)”代儲(chǔ)銷售協(xié)議，保證2.80元/斤底價(jià)的基礎(chǔ)上，規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)可在規(guī)定期限內(nèi)綜合國(guó)內(nèi)及周邊現(xiàn)貨價(jià)格趨勢(shì)綜合研判后，再次點(diǎn)價(jià)銷售，獲取二次利潤(rùn)分成。第四管理區(qū)分別在11月1日以2.94元/斤的價(jià)格點(diǎn)價(jià)銷售大豆1700多噸、11月21日以3.02元/斤的價(jià)格點(diǎn)價(jià)銷售大豆190多噸，實(shí)現(xiàn)職工增加收益60多萬元，農(nóng)場(chǎng)有限公司增收11萬元。

目前，該公司與眾鑫糧食加工有限公司合作經(jīng)營(yíng)共同收儲(chǔ)玉米潮糧6.2萬噸，已全部烘干入庫(kù)，自營(yíng)大豆收儲(chǔ)2035.65噸；通過公司+第三方平臺(tái)+規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)以及公司+龍頭企業(yè)模式累計(jì)銷售大豆2477.5噸，玉米4萬噸，服務(wù)經(jīng)營(yíng)銷售糧食6.1萬噸。

強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控管理  規(guī)避三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

為切實(shí)落實(shí)好“雙控一服務(wù)”控后端實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)品統(tǒng)營(yíng)增效益的目標(biāo)，遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司將糧食統(tǒng)營(yíng)工作列入年度重點(diǎn)工作，成立由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)部門和各基層管理區(qū)（作業(yè)區(qū)）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的糧食營(yíng)銷指揮專班，并建立完善的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷全過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)化解、風(fēng)險(xiǎn)處置監(jiān)管體系，對(duì)公司可能遇到在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)和糧食安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有效管控。

“在糧食銷售上，公司營(yíng)銷指揮部建立了動(dòng)態(tài)決策機(jī)制，通過綜合研判國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、引入‘期權(quán)保險(xiǎn)’操作、嚴(yán)格資質(zhì)審核、成本管控、合同簽訂等流程管控，做到適時(shí)適價(jià)銷售，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控范圍內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。”農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理謝春偉介紹說。

每天下午三點(diǎn)，該公司農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心駐眾鑫公司負(fù)責(zé)人楊錫銅都要向遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司營(yíng)銷指揮部匯報(bào)當(dāng)日與眾鑫公司合作經(jīng)營(yíng)玉米、大豆的入庫(kù)工作情況，并嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)核算流程，規(guī)范履行票據(jù)傳遞、合法簽字等手續(xù)，確保糧食收儲(chǔ)資金結(jié)算專人專戶、專款專用。

同時(shí)，按照該公司與眾鑫公司建立糧食安全管理人員“雙方派駐、共同監(jiān)管”機(jī)制的要求，楊錫銅所在的派駐組還要對(duì)合作經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品入庫(kù)數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督核查。

編輯：孟庭偉