數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電商滲入到社會(huì)生活的方方面面。如今，在甘肅，一個(gè)個(gè)心懷夢想的電商主播紛紛為家鄉(xiāng)代言，讓藏在深山的“甘味”走出了大山。直播這一“新農(nóng)具”正逐漸成為推廣“甘味”的有效方式。

建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

蘭州牛肉面地道、正宗、口感好，當(dāng)早餐很方便……直播蘭州牛肉面預(yù)包裝食品，引來眾多粉絲關(guān)注。 “春節(jié)期間，我們的線上銷售額達(dá)到200萬元，同比增長了60%。”甘肅隴萃堂營養(yǎng)保健食品股份有限公司副總裁兼CEO王小偉說，一月借助直播帶貨，公司產(chǎn)品銷量同比增長104%。

“網(wǎng)上年貨節(jié)活動(dòng)期間，甘肅省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額36.2億元，較去年同期增長7.7%。其中，通過直播渠道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售4.8億元，占比達(dá)13.3%，較去年全年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)?！备拭C省商務(wù)廳二級(jí)巡視員楊麗平介紹。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，熱銷產(chǎn)品中，黃芪、當(dāng)歸、黨參3種中藥材銷售排名第一，約占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的52%；蘋果迎來銷售小高峰，銷售占比達(dá)17%。牛羊肉銷售占比7%，乳制品占6%，百合系列產(chǎn)品、茶飲、小雜糧、枸杞等品類銷售榜上有名。在線餐飲實(shí)現(xiàn)銷售額7.9億元，較去年同期增長14.3%。

近年來，甘肅大力推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)，支持本土電商龍頭企業(yè)與頭部電商或直播電商合作，爭取營銷渠道資源，截至2021年底，頭部電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已入駐各類企業(yè)500余家?！案鶕?jù)第三方監(jiān)測，甘肅省2021年開展各類直播18300余場次，通過直播實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售54.7億元?！备拭C省商務(wù)廳電商處副處長于清說。

建立網(wǎng)紅直播人才庫

“我們的手工饃、油果子、手抓羊肉很受歡迎，現(xiàn)在每天訂單量1000單左右，成交額8萬元到10萬元，去年全年銷售額達(dá)到了1000萬元?！彪娚讨鞑ァ拔鞅毙●R哥”馬俊虎是甘肅省臨夏州廣河縣水泉鄉(xiāng)克那村村民。2019年返鄉(xiāng)后的他從家鄉(xiāng)美食中看到了商機(jī)，開始通過短視頻記錄美食制作過程。馬俊虎說，在時(shí)代發(fā)展的潮流中，能為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言深感責(zé)任重大。

和馬俊虎不同，制作家鄉(xiāng)美食山丹糖花子、油餅子，是甘肅省張掖市山丹縣農(nóng)村陪讀媽媽雷雪玲最大的愛好，她把從和面、案上制作到炸制的過程以短視頻方式呈現(xiàn)，吸引了大量粉絲?！斑@個(gè)最有名的糖花子短視頻的點(diǎn)擊量是343.4萬，油餅子點(diǎn)擊量82萬，窩酥子、包干糧點(diǎn)擊量也達(dá)到了63萬?！崩籽┝嵴f，她正在了解直播帶貨相關(guān)流程及事宜，打算通過直播帶貨，讓更多外地食客品嘗到這些美食。

馬俊虎和雷雪玲只是甘肅大地上扛起“新農(nóng)具”助力家鄉(xiāng)發(fā)展的眾多新農(nóng)人中的兩個(gè)代表。“我們的網(wǎng)紅直播人才庫里已有140名網(wǎng)紅主播，其中專業(yè)直播主播90名，社會(huì)直播主播50名?！备拭C省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長丁濤介紹，為了通過“網(wǎng)紅+直播”的電子商務(wù)帶貨模式助力甘肅農(nóng)產(chǎn)品上行，也為了多維度整合甘肅省網(wǎng)紅資源，電商協(xié)會(huì)近年來啟動(dòng)了“甘肅省網(wǎng)紅直播人才庫”項(xiàng)目，并完成了甘肅省部分優(yōu)秀網(wǎng)紅直播人才的入庫甄選、建檔等具體工作。

賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

百合益生菌飲料、百合銀耳蓮子粥……這是甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司最新研發(fā)上市的即食新品類?！跋Ｍ谥辈ル娚贪l(fā)展上，我們能探索出一條更好的發(fā)展道路?！备拭C省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王永兵說，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，去年公司直播帶貨銷售額近300萬元，雖然數(shù)目不是很大，但他相信電商發(fā)展的前景非常廣闊。

相較于恒德源農(nóng)業(yè)的“小打小鬧”，甘肅慶陽市慶新果業(yè)有限公司的直播帶貨業(yè)績則要搶眼許多。成立于2004年的慶新果業(yè)，主要以“公司+基地+科技+農(nóng)戶”經(jīng)營模式銷售蘋果，2019年開始嘗試水果農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并在天貓、拼多多等平臺(tái)打造水果生鮮旗艦店?！拔覀?020年開始直播帶貨，去年線上銷售就達(dá)到了7800萬元，占總銷售額的70%?！备拭C慶陽市慶新果業(yè)有限公司線上運(yùn)營經(jīng)理陶鑫說。

從商戶上門采收、展銷會(huì)推介等“面對(duì)面”銷售到如今的隔屏跨地域線上銷售，作為傳統(tǒng)企業(yè)的恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和慶新果業(yè)有限公司享受到了電商直播帶來的紅利，但如何可持續(xù)拓寬直播電商渠道，是他們要面對(duì)的問題。而如何讓新業(yè)態(tài)更好賦能企業(yè)，也是甘肅省商務(wù)廳面對(duì)的新課題。

“我們將大力支持企業(yè)，鼓勵(lì)省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)與各大電商平臺(tái)深度合作，將落地甘肅的電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)做大做強(qiáng)，把它們打造成為甘肅農(nóng)特產(chǎn)品走向全國的新通道，特別是有效嵌入直播平臺(tái)，推動(dòng)平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)合、聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)電商龍頭企業(yè)的綜合提升?！备拭C省商務(wù)廳副廳長吳鎮(zhèn)圖說。

吳鎮(zhèn)圖表示，甘肅將立足擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)，把電商作為促消費(fèi)最有力的抓手，大力培養(yǎng)包括直播人才的電商人才，調(diào)動(dòng)全省商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，為有志于電商創(chuàng)業(yè)、熱愛電商、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛公益的群體包括主播人員創(chuàng)造定制式培訓(xùn)條件，不斷豐富直播業(yè)態(tài)；在傳統(tǒng)直播帶貨、網(wǎng)紅探店、商戶吃播等形式的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)主播和機(jī)構(gòu)推陳出新，用消費(fèi)者最喜聞樂見的方式，推介甘肅美食好物美景。同時(shí)，嚴(yán)格行業(yè)監(jiān)管，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研制，探索建立主播信用評(píng)價(jià)機(jī)制，加大網(wǎng)貨產(chǎn)品溯源完善和監(jiān)督抽查，全力維護(hù)甘肅直播電商的品牌形象，助力“甘味”走向全國。（編輯 李闖）

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