一組數(shù)字背后凝聚著北大荒人闖市場(chǎng)的艱辛，一番話(huà)解密“十九連豐”驕人業(yè)績(jī)。

 “今年，我們整合了轄區(qū)內(nèi)的6家烘干企業(yè)進(jìn)行合作，日烘干能力能夠達(dá)到6800噸。入冬以來(lái)，農(nóng)場(chǎng)有限公司77萬(wàn)畝耕地糧食統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到98%以上，糧食統(tǒng)營(yíng)利潤(rùn)突破400萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)突破11.8億元，圓滿(mǎn)完成集團(tuán)下達(dá)的統(tǒng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)?！边d克農(nóng)場(chǎng)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)單建軍欣喜地說(shuō)。

2022年，遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司按照北大荒集團(tuán)糧食統(tǒng)營(yíng)決策部署，以“外引糧商、內(nèi)控糧源、掌握糧權(quán)”為工作核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，通過(guò)提高企業(yè)化思維，拓寬糧食統(tǒng)營(yíng)思路，讓大基地深耕潛在大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)糧食統(tǒng)營(yíng)起點(diǎn)高、活力足、效益好，描繪出一幅“北安模式”與“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略在遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司落地生根的廣闊“錢(qián)”景。

顆粒飽滿(mǎn)的玉米離不開(kāi)科技的力量

讓“統(tǒng)營(yíng)”有底氣

冬日，走進(jìn)遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，玉米品種實(shí)驗(yàn)課題負(fù)責(zé)人葛冬梅正在整理今年玉米品種實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)?！敖衲晡覀児矊?shí)驗(yàn)種植玉米品種28個(gè)，其中哈育1001，東農(nóng)270表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)明年可以在科技示范帶進(jìn)行推廣種植?！备鸲沸牢康目粗种蟹€(wěn)定的數(shù)據(jù)分析到。

糧食要穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，提升品質(zhì)是關(guān)鍵。遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司堅(jiān)持“北安模式”一個(gè)模式落到底，按照“科技園區(qū)—科技示范帶—全域”的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，以農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、土壤化驗(yàn)室為試驗(yàn)研發(fā)中心，以科技示范帶為示范基地，緊扣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求完成了耕作技術(shù)、新品種、新肥藥、新技術(shù)、測(cè)土配方等23項(xiàng)技術(shù)研究與示范，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)插上科技騰飛的翅膀。

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，全部采取以秋起110㎝大壟為基礎(chǔ)，分層、定位、定量施肥，精量點(diǎn)播，苗前苗后兩次除草，玉米夏管階段按照“一松、兩趟、四促、三防、一控”管理模式，大豆夏管階段按照“一松、三趟、四促、兩防”管理模式，全面推廣應(yīng)用電控精播降密技術(shù)、全作物推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)等多項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果，保證了農(nóng)作物生長(zhǎng)周期所需養(yǎng)分。

合作經(jīng)營(yíng)的糧食堆積如山

遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理李新民說(shuō)：“一整套科技攻關(guān)‘連環(huán)招’，是搶積溫、奪農(nóng)時(shí)、保穩(wěn)產(chǎn)、促增產(chǎn)的法寶，因此，今年玉米容重普遍達(dá)到了760g/L，平均增產(chǎn)230斤左右，平均畝效益增加230多元；大豆蛋白40%以上，平均增產(chǎn)20斤左右，平均畝效益增加58元左右；35萬(wàn)畝統(tǒng)管耕地為種植戶(hù)增收4000多萬(wàn)元，實(shí)實(shí)在在的效益不僅鼓起了種植戶(hù)的腰包，也為糧食統(tǒng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>

讓“統(tǒng)營(yíng)”有效益

遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司位于小興安嶺北麓，轄區(qū)內(nèi)多丘陵、山地，存在境內(nèi)無(wú)高速、無(wú)鐵軌、無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等方面的劣勢(shì)，如何讓好糧賣(mài)上好價(jià)錢(qián)是急需解決的難題。

“我們依托優(yōu)質(zhì)糧源，緊抓市場(chǎng)脈搏，緊跟需求走向，以整合轄區(qū)資源、穩(wěn)定老客戶(hù)、擴(kuò)大新客源為‘媒’對(duì)接市場(chǎng)，‘三點(diǎn)’發(fā)力讓豐產(chǎn)的糧食找到了好‘婆家’?！边d克農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理謝春偉說(shuō)起今年糧食統(tǒng)營(yíng)的新舉措、好方法如數(shù)家珍。

整合自身市場(chǎng)。為規(guī)避糧食統(tǒng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司通過(guò)“龍頭企業(yè)+基地+民企+種植戶(hù)”的銷(xiāo)售模式，整合轄區(qū)內(nèi)6家優(yōu)質(zhì)糧食倉(cāng)儲(chǔ)、烘干企業(yè)以“固定收益+分紅”的方式，創(chuàng)新開(kāi)展玉米“332”合作經(jīng)營(yíng)。農(nóng)場(chǎng)有限公司投入資金掌握糧權(quán)，委托烘干企業(yè)對(duì)玉米潮糧進(jìn)行烘干，烘干企業(yè)向農(nóng)場(chǎng)繳納200元/噸風(fēng)險(xiǎn)保證金，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格滑坡風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)場(chǎng)有限公司實(shí)現(xiàn)“固定收益+分紅”的效益雙保障。農(nóng)場(chǎng)有限公司依據(jù)玉米潮糧收購(gòu)價(jià)格、烘干費(fèi)用、折干比率三項(xiàng)因素，鎖定玉米干糧成本。

穩(wěn)定合作市場(chǎng)。通過(guò)“二次合作”模式，內(nèi)聯(lián)遜克縣奇克國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)進(jìn)行合作，糧源歸集后，采取以“保底+點(diǎn)價(jià)”代儲(chǔ)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)“保值+收益”最大化；外引北大荒物流集團(tuán)九三有限公司、山東禹王、國(guó)投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶(hù)，形成收購(gòu)主體的差異化選擇競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)增收、企業(yè)增效。深耕潛在市場(chǎng)。積極對(duì)接北大荒糧食集團(tuán)、北大荒商貿(mào)（收儲(chǔ)）集團(tuán)、北大荒豐源集團(tuán)、北大荒國(guó)際、九三大豆供應(yīng)鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè)，提高糧食經(jīng)營(yíng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)糧源掌控能力。目前，遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)19.5萬(wàn)噸，完成指標(biāo)任務(wù)6萬(wàn)噸的337%，集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)率高達(dá)79%，真正實(shí)現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷(xiāo)得出、有利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)場(chǎng)查看糧食烘干品質(zhì) 防范糧食統(tǒng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

讓“統(tǒng)營(yíng)”有活力

用好績(jī)效考核“指揮棒”。遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司制定《2022年遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司糧食統(tǒng)營(yíng)工作方案》，確定糧食統(tǒng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)；建立“包片部門(mén)+基層單位”全員績(jī)效考核管理制度，通過(guò)制定管理區(qū)糧食統(tǒng)營(yíng)任務(wù)分解表，機(jī)關(guān)部門(mén)包管理區(qū)分配表，糧食統(tǒng)營(yíng)獎(jiǎng)懲細(xì)則等措施，進(jìn)一步細(xì)化考核內(nèi)容、規(guī)范考核程序、層層傳導(dǎo)壓力、責(zé)任落實(shí)到人，形成“上下一盤(pán)棋”，共同推進(jìn)的良好局面。

“我們管理區(qū)的統(tǒng)營(yíng)任務(wù)是1.6萬(wàn)噸，目前已經(jīng)完成了3.1萬(wàn)噸，超額完成90%以上，種植戶(hù)的糧食賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)，我們的績(jī)效工資也跟著翻倍，干起糧食統(tǒng)營(yíng)更有勁頭了。”第六管理區(qū)主任邢志剛說(shuō)。

“三項(xiàng)措施防控安全風(fēng)險(xiǎn)，即實(shí)施雙方派駐、共同管理，保障糧食存儲(chǔ)管理安全；實(shí)施入庫(kù)五聯(lián)單票據(jù)管理，五級(jí)責(zé)任人簽字驗(yàn)收，保障糧食入庫(kù)安全；實(shí)施糧食資金點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，農(nóng)場(chǎng)有限公司以卡式發(fā)放形式直接對(duì)接種植戶(hù)，確保資金安全，讓職工群眾賣(mài)糧既安心又省心。”產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人楊錫銅介紹說(shuō)。

烘干企業(yè)開(kāi)足馬力進(jìn)行玉米烘干作業(yè)

新藍(lán)圖、新使命、新征程。遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司將以北大荒集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系為依托，按照“北安模式”要求，將“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略不斷延伸，通過(guò)控前端降成本、控中端優(yōu)服務(wù)、控后端強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“大基地”，蹄疾步穩(wěn)奮力開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”新起點(diǎn)。

（霍春旭 紀(jì)向南）