你喜歡喝奶茶嗎？

如今，奶茶風(fēng)正在年輕群體中盛行。在難得的閑暇時間，大家手捧奶茶聊著共同的話題，增進(jìn)著彼此間的關(guān)系。

“雖然知道經(jīng)常喝奶茶不是特別健康，但用一杯甜蜜的奶茶潤色一天的疲勞不美嗎?！睍r常在辦公室組織奶茶局的張瀚（化名）說。

奶茶市場的爆發(fā)吸引著無數(shù)年輕人涌入。不入局不知局之險，奶茶行業(yè)表面的火爆下隱藏了真實的殘酷。新來者很快發(fā)現(xiàn)，他們不僅需要迎接巨頭搶占市場的壓力，和同行搶奪客源的勇氣，更需要每天依靠著“曙光即將到來”的信仰熬過漫長的蟄伏期。

見過太多年輕人興奮地涌入這個市場，短暫經(jīng)營后慘淡而歸的阿喵說：“奶茶市場看似熱鬧。但真正盈利的不到10%，剩下的90%都生存艱難?！?/span>

新店靠“熬”

“如果再給我一次機會的話，應(yīng)該對開奶茶店打上問號。至少，不會這么盲目樂觀?！被貞浧饹Q定開奶茶店時的美好憧憬，林靜（化名）感慨萬千。

2019年，23歲的林靜發(fā)現(xiàn)身邊喝奶茶的人越來越多。她剛參加工作不久，發(fā)現(xiàn)奶茶是融入同事群體里的“硬通貨”；周末逛街時，隨處可遇到手捧奶茶的小哥哥小姐姐。

奶茶市場一片大好前景，讓林靜動起了開奶茶店的念頭。跑了一圈市場后，她毅然向父母借了20萬元，要開一家奶茶店。

讓林靜糾結(jié)的是，是加盟品牌，還是做自有品牌。

加盟品牌，意味著能獲得品牌背書，不用花太多精力就能獲得消費者。但需要支付不菲的品牌費用。自有品牌盡管能節(jié)省相應(yīng)成本，但除了需要自己四處尋找原料，打造口感配料外，還需要花費大量精力做推廣營銷。

曾經(jīng)開過奶茶店的大學(xué)學(xué)姐韓可（化名）得知后，力勸她選擇后者，“加盟費動輒就數(shù)萬元，太貴不說，而且品牌方?jīng)]有想象的那么靠譜?！表n可說，“自己做品牌，能自己掌控方向。材料選擇、口感打造和推廣運營都能自己說了算。”

林靜聽了學(xué)姐的意見。針對年輕人追求小清新的愛好，她特意將店鋪裝修成淺綠色，在品牌LOGO、杯身設(shè)計、宣傳文案上都體現(xiàn)清新精致的格調(diào)。

為了迎合年輕人的口感，林靜花費上千元在線上學(xué)習(xí)奶茶制作過程外，還買回多個“網(wǎng)紅茶同款配方”進(jìn)行調(diào)配，并邀請喜歡奶茶的朋友體驗點評，再根據(jù)大家的回饋進(jìn)行口感改良。

經(jīng)過三個月的籌備，林靜的奶茶店在當(dāng)?shù)亻_業(yè)。盡管同一條街上有貢茶、奈雪的茶等幾家認(rèn)知度較高的品牌店，但她仍然認(rèn)為自己有抗衡的底氣。

底氣來自于價格。林靜曾算過筆賬：一杯奶茶的成本在2至3元，即使加上新鮮水果，成本也不會超過5元。她將價格定在每杯8至15元之間，遠(yuǎn)低于其他同行?！扒捌谥荒芡ㄟ^價格來搶客源。每天只要能賣30杯，每個月就有近萬元利潤，足以養(yǎng)活自己?！?/span>

但現(xiàn)實比林靜所預(yù)期的更為殘酷，奶茶店開業(yè)后，來店客人寥寥無幾，甚至幾天才能賣出一兩杯奶茶。

經(jīng)營兩年，林靜的奶茶店勉強支撐?！瓣P(guān)了有點舍不得”，林靜說，“現(xiàn)在只能慢慢熬下去。”

加盟遇“坑”

在得知林靜準(zhǔn)備開奶茶店時，韓可曾多次勸導(dǎo)她不要貿(mào)然嘗試。至少，不要輕易去加盟品牌。

“別以為加盟品牌就能躺著賺錢。里面坑太多了。”2018年時，畢業(yè)工作兩年的韓可選擇了一家號稱旗下有“超五百多家連鎖店”的奶茶品牌加盟。

“對方告訴我，繳納5萬元加盟費，品牌方會對奶茶店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計，提供低于市場價格的機器和原材料、推廣營銷培訓(xùn)等全方面的扶持?！表n可稱。

韓可算過開店成本，首筆資金除了加盟費5萬元、保證金3萬元、設(shè)備和首批原料費10萬元外，再加上店面租金、員工工資等費用，總共需要30萬元上下。

這已經(jīng)超出了韓可最初的預(yù)算，但此時的她信心十足：按照介紹，只要一年時間就能將成本全部賺回來。

然而煩心事接踵而來。簽約前，工作人員曾表示設(shè)備只要四五萬，但實際上這筆開支花掉她近十萬元。讓她氣憤的是，其中多臺設(shè)備的價格明顯高于自己在網(wǎng)上看到的售價。

“一臺制冰機需要近萬元，但淘寶相似的只要幾千元。只需要幾百元的收銀機，對方開出的價格是幾千元。網(wǎng)上價值幾百元的原料，公司進(jìn)貨價也幾乎翻了一倍?！表n可表示，甚至公司最初提及的“免費”裝修材料，最終也以各種明目收取了她近三萬元費用。

不斷向?qū)Ψ劫~戶打錢的韓可此刻卻沒有退路，“人都已經(jīng)上船了，一切只能聽對方的安排?！?/span>

原本以為店開起來后會相對輕松，但她很快發(fā)現(xiàn)這家公司此前所承諾的人員培訓(xùn)、原料調(diào)配等課程也很少實現(xiàn)。每當(dāng)對方主動聯(lián)系她時，通話內(nèi)容大多是催促她趕緊確定下一批原料的訂單量。

在考察期間，公司人員為她規(guī)劃銷量時，告訴她每個月至少銷售2000杯，這讓韓可在首批進(jìn)貨時特意多下了貨量。但實際上店鋪月銷量不足300杯，導(dǎo)致大量原料囤積在庫房。

韓可曾詢問過對方，能否等第一批原料消化后再下訂單，但對方以合同規(guī)定為由要求她必須訂貨，否則將沒收保證金。

按照當(dāng)前銷量根本不可能在預(yù)期時間內(nèi)回本，這時她意識到，自己可能遇到奶茶快招公司了。

貝殼財經(jīng)記者了解到，近年來市面上出現(xiàn)大量奶茶品牌快招公司，這些公司通常在熱門商圈有直營店，以新奇設(shè)計搭配轟炸營銷的手段走紅。同時輔以鋪天蓋地的廣告吸引新來者加盟。在簽約后通過銷售物料和原料等產(chǎn)品賺取加盟商費用，而收錢后則開始對加盟商不聞不問。

“太多奶茶快招公司活躍在市場上，他們將自己包裝成大牌奶茶品牌，吸引著無數(shù)新入行者的加盟?！庇兄嗄昴滩璧杲?jīng)營經(jīng)歷的阿喵（化名）告訴記者，“新來者往往容易被類似公司欺騙，損失慘重?！?/span>

一年合同到期后，韓可決定退出，之前花數(shù)十萬購買的設(shè)備也以兩萬元打包賣給了廢品回收商，“再也不做夢了?！?/span>

沒有“躺贏”

“經(jīng)營一家奶茶店的核心不是加盟或者自有品牌，而是如何做好日常的經(jīng)營?！眲倽M30歲，卻在浙江有著5年奶茶店經(jīng)營經(jīng)歷的阿喵表示，“很多年輕人以為加盟奶茶品牌就能‘躺贏’，但根本就不是那么回事?！?/span>

大學(xué)畢業(yè)后不久，阿喵就開起奶茶店。這些年里，他見過太多年輕人涌入這個市場，短暫經(jīng)營后慘淡而歸的場景。“最興盛時一條普通的街道上都有七八家奶茶店，但能存活一年時間的卻寥寥無幾?！?/span>

阿喵告訴記者，即使新來者加盟的是正規(guī)奶茶品牌，也只是入行的初級階段。如何將奶茶店運營起來，才是最終盈利的關(guān)鍵?！皬倪x址到調(diào)制奶茶、招募培訓(xùn)員工、和同行搶客源，不可能完全指望品牌，更多還是要靠自己的經(jīng)營?！?/span>

奶茶店所處的位置決定著其能否獲得機會。當(dāng)年在開店前，阿喵為了尋找心儀的店鋪，曾拉上朋友在城市里四處尋覓。

“學(xué)校、商圈周邊因為人流量的原因，肯定是最好的位置。但這些卻并非你能隨便拿到的?！卑⑦髟疫^多家商圈，但在提交品牌計劃書后，得到的回復(fù)是：不太知名的品牌謝絕入場。在多次拜訪后，一家商場終于答應(yīng)了他，但同時提出：一年內(nèi)必須帶來相應(yīng)客流量，否則必須離場。

拿下合適的位置只是第一步。在奶茶店開業(yè)后，阿喵每天幾乎有12個小時都呆在奶茶店里，自開業(yè)后他幾乎沒有休息過一天時間。白天有客人時他忙著為客人點單、制作奶茶、收拾桌椅，晚上打烊后則拉著奶茶師傅一起研發(fā)新品，根據(jù)市場風(fēng)向和同行動態(tài)來針對性地打造產(chǎn)品。他想打造出爆款商品，“爆款是搶奪市場的資本，如果所有產(chǎn)品都同質(zhì)化，意味著你隨時可能被行業(yè)淘汰?！?/span>

阿喵每天還要和周邊多家奶茶店搶奪客源，“對每個消費者都要照顧到位。畢竟每個單一客源背后，很可能有著同樣喜好類似口感的客群。”

深知自家的奶茶無法和大品牌抗衡，阿喵除了調(diào)整價格，定期推出套餐活動外，還決定走網(wǎng)紅路線。他曾花大價錢砸進(jìn)小紅書、大眾點評等平臺，邀請網(wǎng)紅在上面曬照和點評，甚至找到當(dāng)?shù)氐赝茍F(tuán)隊假扮客人，每天定時在門口排隊，營造出“網(wǎng)紅”氛圍來。

如今，阿喵的奶茶店生意穩(wěn)定在月銷量6000杯上下，按照每杯10元利潤計算，他每個月能收入近6萬元，“算是活下來了?！?/span>

但阿喵同樣感受到奶茶生意越來越不好做了。隨著奈雪的茶、冰雪蜜城等越來越多品牌奶茶在推廣上的發(fā)力，近兩年店鋪營業(yè)額下降了至少20%。

“和大的奶茶品牌相比，自有奶茶店無論在資金還是影響力上都沒有可比性，稍有不慎就可能倒閉?！卑⑦髡f，“現(xiàn)在能做的就是不斷改良品質(zhì)，其他的聽天由命吧?！?/span>

“現(xiàn)在進(jìn)場風(fēng)險和機會并存?！奔磳⒋髮W(xué)畢業(yè)的王雨（化名）正在猶豫，“不想朝九晚五工作，想開家奶茶店，每天在各種水果香味和奶香中，為不同客人調(diào)制奶茶，感覺是件很浪漫幸福的事。”

現(xiàn)實也讓很多曾經(jīng)滿懷希望的新來者逐漸離開。

晚上10點，林靜拉下店鋪大門，她依然憧憬未來，“如果每個人都希望生活有甜蜜的滋味，那奶茶就有市場吧。”