秋天走進(jìn)北大荒，就像走進(jìn)了金色的海洋。北大荒農(nóng)墾集團(tuán)黑龍江鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司的水稻喜獲豐收，為今年的新米銷售提供了優(yōu)質(zhì)糧源。日前，該公司產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中心的第二個(gè)1000噸“龍粳31”大米訂單的第一車裝車完畢，發(fā)往湖北，這標(biāo)志著該公司第一批新米已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。

發(fā)揮自然優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)持綠色種植

鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司地處三江平原地、黑龍江和烏蘇里江兩江環(huán)繞，依托天然純凈、綠色生態(tài)的地表水資源，建立起利用天然江河水源灌溉的生態(tài)綠色水稻生產(chǎn)基地43萬(wàn)畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠色無(wú)公害稻米近0.5億斤，已通過(guò)環(huán)境管理體系、質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，被確立為國(guó)家級(jí)綠色水稻原料生產(chǎn)基地、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)。

該公司發(fā)揮自然稟賦優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持生態(tài)種植、綠色種植、特色種植的原則，圍繞市場(chǎng)需求，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高稻米的適口性，與種植戶簽訂綠色水稻種植訂單，增加“蟹稻”“鴨稻”“蛙稻”等有機(jī)水稻的種植面積，促進(jìn)種、加、銷產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)品牌接市場(chǎng)、市場(chǎng)牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，全面推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

“農(nóng)場(chǎng)所在地光熱條件十分優(yōu)越，屬亞寒帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，高緯度、高寒地區(qū)地理環(huán)境特殊，晝夜溫差大，日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)，使得大米營(yíng)養(yǎng)豐富。“該公司農(nóng)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)劉磊介紹，“江水灌溉種植出來(lái)的大米，色澤晶瑩剔透，煮熟后松軟油亮，香味濃郁，非常好吃?！?/span>

暢通渠道  綠色大米走四方

鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理劉子成扮演了多份角色，在客商面前是業(yè)務(wù)精湛的營(yíng)銷經(jīng)理，在發(fā)貨時(shí)是吃苦肯干的裝卸工，在綠色智慧廚房銷售中心里是貼心服務(wù)的銷售員。

劉子成在任職營(yíng)銷中心經(jīng)理之前,曾經(jīng)從事個(gè)人糧食銷售行業(yè)，在此期間個(gè)人積累了誠(chéng)信客戶和銷售渠道。劉子成2019年任鴨綠河農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷中心經(jīng)理后，為了快速提高銷售額度，他利用自己多年積累的人脈和銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性的開展?fàn)I銷工作。為了快速建立銷售渠道，他與湖北鼎元供應(yīng)鏈管理有限公司（集銷售、配送為一體的農(nóng)產(chǎn)品銷售公司）、北京海盛鑫糧油有限公司（客戶有首航、大星發(fā)、天客隆的120余家商超）進(jìn)行深度合作。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極拓寬新客源，不斷提高營(yíng)銷水平，讓更多的人品嘗到北大荒的綠色食品，努力提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過(guò)全體營(yíng)銷人員不懈努力，營(yíng)銷中心實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存、零返貨、零欠款，贏得了市場(chǎng)和信譽(yù)，將北大荒優(yōu)質(zhì)大米推向大江南北，僅2020年，營(yíng)銷中心就銷售綠色優(yōu)質(zhì)大米達(dá)3000噸。

為了拓寬“線上”的銷售渠道，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司利用文化宣傳海報(bào)、“直播團(tuán)隊(duì)”等方式進(jìn)行“線上”宣傳，充分發(fā)揮農(nóng)場(chǎng)自主品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，通過(guò)直播+農(nóng)業(yè)+電商的新模式，打造農(nóng)場(chǎng)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品亮點(diǎn)，鎖定消費(fèi)人群，擴(kuò)大知名度，達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的，讓公司的綠色農(nóng)副產(chǎn)品走上千家萬(wàn)戶的餐桌?！爸灰梦⑿抛R(shí)別這個(gè)文化宣傳海報(bào)中的二維碼，添加微信后就可以向營(yíng)銷中心經(jīng)理咨詢，直接就可以購(gòu)買商品了?！兵喚G河農(nóng)場(chǎng)有限公司北大荒綠色智慧廚房工作人員李海龍說(shuō)。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)  優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引來(lái)八方客

鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司主營(yíng)生態(tài)大米、優(yōu)質(zhì)木耳、天然菌類、綠色蜂蜜等優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品。為了做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司從產(chǎn)品信用、服務(wù)信用、內(nèi)部信用、公眾信用等幾個(gè)方面進(jìn)行自我提升，時(shí)刻以誠(chéng)信作為核心思想，以優(yōu)質(zhì)大米作為主要產(chǎn)品，以相互信任作為合作共贏。同時(shí)，在主營(yíng)優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的源頭下功夫，以農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為總目標(biāo)，發(fā)揮綠色生態(tài)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化科技支撐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，著力打造市場(chǎng)認(rèn)可、消費(fèi)者放心的綠色品牌，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品引來(lái)八方客。

為了向全國(guó)來(lái)公司考察的客商們更直觀的展示優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，2019年8月，鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司“北大荒綠色智慧廚房”正式揭牌。投資34.9萬(wàn)元，占地面積280平方米的北大荒綠色智慧廚房，集儲(chǔ)、銷、線上直播、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于一體，可同時(shí)容納上百種類產(chǎn)品同時(shí)展出及銷售。

北京天云豐科技發(fā)展有限公司就是鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司以誠(chéng)信引來(lái)的客商。雙方第一次合作，該客戶就一次性“先款后貨”的匯入了30噸“綏粳18”貨款。北京天云豐科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理說(shuō)：“我在和幾個(gè)經(jīng)營(yíng)大米朋友一起交流時(shí)得知，北大荒集團(tuán)黑龍江鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司營(yíng)銷中心誠(chéng)實(shí)守信、米質(zhì)優(yōu)良、快捷運(yùn)輸，我信得著?！?/span>

2020年春天，河南洛陽(yáng)一品之家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理任雪玲來(lái)到鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。她現(xiàn)場(chǎng)觀摩了現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)科技水平以及蛙稻、蟹稻等生態(tài)種養(yǎng)模式后，當(dāng)即訂購(gòu)了1000噸“綏粳18”生態(tài)大米，更表示這樣優(yōu)質(zhì)綠色的大米要長(zhǎng)期合作。

經(jīng)過(guò)幾年的營(yíng)銷努力，鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司質(zhì)優(yōu)守信的名聲遠(yuǎn)播四方。2020年，成功吸引了北京、河南、天津、云南等地的客商前來(lái)實(shí)地考察，為公司的優(yōu)質(zhì)綠色大米走上全國(guó)餐桌奠定了基礎(chǔ)。

今年的新米銷售剛拉開序幕，鴨綠河農(nóng)場(chǎng)有限公司營(yíng)銷中心已完成410萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，銷售“綏粳18”、“龍粳31”長(zhǎng)粒香、圓粒米等優(yōu)質(zhì)綠色大米1300余噸，遠(yuǎn)銷北京、湖北、河南等10余個(gè)省市地區(qū)，深受新老客戶的青睞與信任。

（宋曉偉）