11月中下旬，阿里巴巴、京東、拼多多相繼發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。

在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，阿里巴巴和京東的管理層聊了新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、宏觀環(huán)境壓力、品類(lèi)增長(zhǎng)的情況，總之很多是關(guān)于電商行業(yè)的問(wèn)題。

到了拼多多的電話(huà)會(huì)，畫(huà)風(fēng)突變，對(duì)未來(lái)其只專(zhuān)注聊農(nóng)業(yè)發(fā)展。具體而言，拼多多高管談了農(nóng)業(yè)數(shù)字化、農(nóng)研大賽、百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)，以及要培育“十萬(wàn)名新農(nóng)民”。

農(nóng)業(yè)，正成為拼多多試圖抓緊筑牢的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

還算漂亮且暗藏玄機(jī)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

財(cái)報(bào)披露，拼多多2021Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收215.058億元，較上一年同比增長(zhǎng)51%，增速大幅下滑（上個(gè)季度為89%）。

成本和費(fèi)用方面：拼多多2021Q3成本為65.586億，較上年同期的32.602億元增長(zhǎng)101%，較上一季度的79億元下降17%。拼多多的成本已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)3個(gè)季度環(huán)比下滑。

第三季度拼多多費(fèi)用支出128億，同比增長(zhǎng)5%，環(huán)比下降3%。其中，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為100.506億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個(gè)季度呈下降趨勢(shì)；管理費(fèi)用為3.348億元，同比減少9%；研發(fā)費(fèi)用為24.224億元，同比大漲34%，研發(fā)投入再創(chuàng)新高。

由此，拼多多2021Q3毛利潤(rùn)為149.47億元，毛利率為70%。

拼多多Q3年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)8.673億，單季增長(zhǎng)只有1740萬(wàn)，市場(chǎng)預(yù)期2000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%，增速進(jìn)一步放緩。

月活用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)更是幾乎陷入停滯。財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q3月活用戶(hù)數(shù)為7.415億，單季增長(zhǎng)只有300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)也只有15%。

拼多多的財(cái)報(bào)特點(diǎn)，簡(jiǎn)言之，兩個(gè)字：慢和變。

慢體現(xiàn)在，營(yíng)收增速慢了，活躍買(mǎi)家和月活用戶(hù)增速也慢了。但整體趨勢(shì)，還是向上的。

慢的背后，是變，發(fā)展策略發(fā)生了變化，總結(jié)就是減營(yíng)銷(xiāo)重技術(shù)，并且是重倉(cāng)農(nóng)業(yè)科研。

“拼多多會(huì)將過(guò)去6年在營(yíng)銷(xiāo)方面的重心，更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。未來(lái)將耐心投入，單季度的全部或可能產(chǎn)生的利潤(rùn)，首先進(jìn)入農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)，直至100億的總額得到滿(mǎn)足。”拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊的話(huà)證實(shí)著這種戰(zhàn)略性的變化。

農(nóng)村包圍城市，還要扎根農(nóng)村

拼多多，這個(gè)6歲的年輕企業(yè)，從五環(huán)外殺出來(lái)的黑馬，初期憑借低價(jià)大量獲客，換來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這條“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路線(xiàn)讓拼多多大賺特賺，當(dāng)下成了與阿里、京東齊名的電商巨頭。

但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，還未滲透到供給鏈最底層的農(nóng)戶(hù)，其養(yǎng)殖、種植技術(shù)仍停留在經(jīng)驗(yàn)之談、看天吃飯，鮮有人依靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)和數(shù)字科技。如何幫助農(nóng)戶(hù)提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品價(jià)值、售賣(mài)效率？這其中的挑戰(zhàn)也是行業(yè)機(jī)遇，拼多多或許就是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，高速狂奔下開(kāi)始減速，轉(zhuǎn)入慢車(chē)道，把車(chē)頭轉(zhuǎn)向了農(nóng)村。

其實(shí)翻看拼多多的成績(jī)單，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，作為最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多一直在努力。在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，拼多多先后培育超10萬(wàn)新農(nóng)人，直連1600萬(wàn)農(nóng)戶(hù)。其農(nóng)產(chǎn)品上行增速連續(xù)5年超過(guò)3位數(shù)，2020年農(nóng)副產(chǎn)品GMV突破2700億元。今年上半年，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%，單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)4000款，單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到30余款。

這是不錯(cuò)的成績(jī)，但拼多多想做的更多。

兩張王牌：科技，品牌

今年8月份二季報(bào)發(fā)布當(dāng)天，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，并承諾將未來(lái)利潤(rùn)優(yōu)先投入該專(zhuān)項(xiàng)。9月底，“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”獲得了股東大會(huì)的批準(zhǔn)。

對(duì)于本季度凈利潤(rùn)，陳磊表示：本季度的全部利潤(rùn)也將全部投入“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。

陳磊認(rèn)為，技術(shù)和人才是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵，拼多多正在通過(guò)系統(tǒng)的方式，鼓勵(lì)更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。

在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，拼多多還先后與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)、院士專(zhuān)家等科研團(tuán)隊(duì)展開(kāi)深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)、未來(lái)食品等領(lǐng)域持續(xù)投入。

拼多多聯(lián)合“新農(nóng)商”們，在實(shí)踐中不僅“生長(zhǎng)”出了各種具體標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)供應(yīng)鏈根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的大小、品相等進(jìn)行分級(jí)，也在生產(chǎn)環(huán)節(jié)主動(dòng)探索相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展和農(nóng)民增收。在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)推動(dòng)“最初一公里”和“最后一公里”直連，將能更大幅度降低產(chǎn)后損失率，提升農(nóng)民收入。

據(jù)悉，拼多多正在設(shè)計(jì)一種響應(yīng)更快的物流體系結(jié)構(gòu)。在2018年，拼多多自身推出的物流電子面單系統(tǒng)，在短時(shí)間內(nèi)便成為中國(guó)乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)。

科技興農(nóng)的同時(shí)，品牌強(qiáng)農(nóng)的意識(shí)在拼多多這里也悄然被喚醒。

剛剛過(guò)去的雙11，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，蘋(píng)果銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，品牌化成為關(guān)鍵詞，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)了主要增量。

為了滿(mǎn)足全平臺(tái)超8.5億用戶(hù)不同層級(jí)的消費(fèi)需求，拼多多選果團(tuán)隊(duì)深入全國(guó)不同蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)，實(shí)地調(diào)研各地蘋(píng)果的種植情況，了解銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的痛點(diǎn)問(wèn)題。

雙11期間，正值全國(guó)蘋(píng)果豐收季，作為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多專(zhuān)門(mén)舉行11.11蘋(píng)果狂歡節(jié)，狂補(bǔ)山西萬(wàn)榮蘋(píng)果、四川鹽源蘋(píng)果、山東榮成蘋(píng)果、甘肅花牛蘋(píng)果等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品及其他農(nóng)產(chǎn)品品牌。

通過(guò)構(gòu)建品牌效應(yīng)，一方面，能夠提升本地農(nóng)產(chǎn)品的知名度，確立自身產(chǎn)品的獨(dú)有特性，在消費(fèi)者心目中占有一席之地；另一方面，則有助于對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，增加農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集約化水平，降本增效。

為了順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的趨勢(shì)，拼多多從今年雙11活動(dòng)期間起，百億補(bǔ)貼繼續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，積極為各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，并持續(xù)向農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜流量資源、運(yùn)營(yíng)支持等。

在大家都唱衰雙11已經(jīng)做到頭的時(shí)候，拼多多悄然開(kāi)啟了屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌元年。

懷抱對(duì)重投農(nóng)業(yè)科技的決心，未來(lái)拼多多有望持續(xù)通過(guò)科技賦農(nóng)為中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及廣大農(nóng)民帶來(lái)普惠。

有人說(shuō)，阿里起家的根本是服裝，京東起家的根本是數(shù)碼，拼多多起家的根本是農(nóng)業(yè)。這條路，很難走，但無(wú)比正確！

在科技興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力的背景下，中國(guó)農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展即將到來(lái)，而憑借中國(guó)農(nóng)業(yè)的春風(fēng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)和拼多多都值得期待。（編輯 李闖）

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