“煙薯25號(hào)，蜜薯5斤，5、4、3、2、1，上鏈接。” 在直播間里，主播的聲音還未落下，5000份紅薯便銷售一空。

10月31日至11月2日，“雙11”正式開售僅三天，煙臺(tái)蜜薯火熱售罄的場(chǎng)面在蜜蜂驚喜社、羅永浩、胡可等高人氣主播的直播間里反復(fù)上演。

另外，在多個(gè)高人氣主播的直播間里，每件商品的付款界面都會(huì)彈出“順手帶一件”，供消費(fèi)者選擇，多是50元以下的瓜果蔬菜。

沒有“年度低價(jià)”，也沒有“花式營銷”，在這場(chǎng)“雙11”商品促銷戰(zhàn)中，農(nóng)產(chǎn)品帶著田間地頭的“土氣”，顯得與美妝、家電等產(chǎn)品格格不入，但明星網(wǎng)紅、電商平臺(tái)卻都在為這份“土氣”代言。

沒有“年度低價(jià)”，也沒有“花式營銷”，今年“雙11”農(nóng)產(chǎn)品帶著田間地頭的“土氣”走進(jìn)大眾視野。

沒有促銷也能“秒空”

米面糧油、瓜果蔬菜不可能成為“雙11”的主角，這一點(diǎn)，主播和平臺(tái)心里比誰都清楚。但是，這些產(chǎn)品每天卻都在直播間里售賣。

“無論哪個(gè)專場(chǎng)，都會(huì)有紅薯、玉米這樣的農(nóng)產(chǎn)品鏈接，每天都在售賣。”自“雙11”直播活動(dòng)開展以來，主播Kimi每天下播后都會(huì)和團(tuán)隊(duì)整理銷售數(shù)據(jù)，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者下單速度最快的是紅薯、玉米這些農(nóng)產(chǎn)品，尤其是紅薯，10月31日當(dāng)天上架，僅用半小時(shí)就賣光了。

“像紅薯，價(jià)格并沒有比以往更便宜，只是‘雙11’看直播的人變多了，能賣得這么好，我們也感到驚喜?！?Kimi表示，應(yīng)電商平臺(tái)要求，每場(chǎng)“雙11”直播中會(huì)放一些農(nóng)產(chǎn)品，多是玉米、紅薯、橙子、桂圓干、紅棗等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，有些是跟品牌商對(duì)接貨源，有些還需要和產(chǎn)地負(fù)責(zé)人對(duì)接貨源。

今年的“雙11”，農(nóng)產(chǎn)品在多個(gè)電商平臺(tái)都獲得了高曝光度。在抖音，湖北煙熏臘肉、貴州酸湯火鍋底料、廣西手工老冰糖、荊州魚糕、北海海鴨蛋等農(nóng)特產(chǎn)品都在“山貨上頭條”專區(qū)亮相；在天貓，蘇醒、王櫟鑫等五位“再就業(yè)男團(tuán)”嘉賓推薦來自脫貧縣湖南永順、吉林汪清等地的農(nóng)貨，短短十來分鐘，2萬多單農(nóng)產(chǎn)品便銷售一空，銷售額接近50萬元。

浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院教授徐旭初認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化水平的提高，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被培育出來，但大多數(shù)還是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。在“雙11”，電商平臺(tái)給了農(nóng)產(chǎn)品更多的曝光機(jī)會(huì)，有利于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

隨手下單 無心看價(jià)

記者注意到，這些“養(yǎng)在深閨”的農(nóng)產(chǎn)品搭上“雙11”的快車后，即使價(jià)格貴一些仍有較高的銷量。

吉林市東福米業(yè)有限責(zé)任公司董事會(huì)秘書房杰表示，公司的產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，在北京、上海賣得非常好。在電商平臺(tái)上，他們72小時(shí)內(nèi)便銷售了9萬包大米，成交金額達(dá)到200萬元。

另一家主打鮮食玉米的吉林省農(nóng)嫂食品有限公司也依靠電商平臺(tái)，將9.9元/根的鮮食玉米賣得風(fēng)生水起，他們也與更多的頭部主播展開了合作。

直播間的“相對(duì)低價(jià)”更吸引消費(fèi)者?！芭c上百元、上千元的其他產(chǎn)品相比，幾十元的玉米、紅薯顯得非常便宜，反正都要吃，順手就買了?！闭怠半p11”，90后消費(fèi)者小隋已連續(xù)好幾次錯(cuò)過了直播間里紅薯的搶購，據(jù)她介紹，也就是“喝口水”的功夫，紅薯便被搶光。

“在直播間里買紅薯不是因?yàn)閮r(jià)格便宜，是因?yàn)檎娴南氤?。我并不知道超市里的紅薯賣多少錢，只是感覺主播吃紅薯很享受，便也想吃?！毙∷暹M(jìn)一步解釋，一天中的任何時(shí)間都可以進(jìn)入直播間，主播講解、試吃的場(chǎng)景都在吸引她下單。

農(nóng)產(chǎn)品直播隱憂仍存

“電商直播選品一般會(huì)選利潤較高的商品，農(nóng)產(chǎn)品的利潤并不高，所以主播確實(shí)不愛選，除非有公益合作，否則農(nóng)產(chǎn)品很難做專場(chǎng)直播活動(dòng)?！盞imi坦言，但“雙11”卻是個(gè)例外，品牌會(huì)給予農(nóng)產(chǎn)品很大支持，主播也會(huì)積極參與。

據(jù)天貓方面透露，今年“雙11”，李佳琦、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、陳潔kiki、胡可、朱丹、胡兵等主播都參與了農(nóng)產(chǎn)品直播活動(dòng)，現(xiàn)已開始通過商品池選取農(nóng)產(chǎn)品，并與原產(chǎn)地的新農(nóng)人溝通商品細(xì)節(jié)。

Kimi也有自己的擔(dān)憂，此前，她和團(tuán)隊(duì)在直播間曾賣過獼猴桃?！耙粋€(gè)是發(fā)貨速度，因?yàn)槭呛彤a(chǎn)地對(duì)接貨源，當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨速度有些慢，很多消費(fèi)者遲遲未收到貨就來投訴或者直接退貨。再就是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中會(huì)出現(xiàn)損壞、腐爛等問題，對(duì)物流的要求非常高。”

“我一般在直播間只買紅薯這種能長時(shí)間存放、運(yùn)輸途中不會(huì)壞的產(chǎn)品?！毙∷逭f，新鮮水果、蔬菜確實(shí)有被損壞的風(fēng)險(xiǎn)，還是更適合在線下購買。

“農(nóng)產(chǎn)品并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，像紅薯的個(gè)頭不一般大，不可能保證每個(gè)味道都一樣甜，不可控的因素太多了?！蹦炒笮娃r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也一直在嘗試進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播，據(jù)他介紹，一場(chǎng)直播下來，賣出去的商品多，投訴的數(shù)量也非常多。理由也是五花八門，如“產(chǎn)品大小不一”“桃有的不甜”等等。

Kimi表示，“雙11”期間，每場(chǎng)直播都會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品亮相，紅薯是其中較受歡迎的品種，但是“雙11”過后，沒有了電商平臺(tái)的推動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品直播想要繼續(xù)“走紅”，還需要品牌商、物流等方方面面的支持。（編輯 李闖）

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