【中國(guó)食品新聞網(wǎng)訊】（王洋 劉玉美）遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司以加快推進(jìn)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系建設(shè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮“北安模式”優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“一體帶動(dòng)、雙管齊下、四新驅(qū)動(dòng)、三點(diǎn)發(fā)力、三險(xiǎn)防控”等大宗農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以“統(tǒng)營(yíng)”為中心，抱團(tuán)營(yíng)銷，提高市場(chǎng)話語權(quán)，搶占價(jià)格高地，以服務(wù)拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)，從經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)“雙控一服務(wù)”營(yíng)銷后端強(qiáng)勢(shì)破局，全力打造西部旱作農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)第一大場(chǎng)。

“一體”帶動(dòng)，夯基蓄勢(shì)，找準(zhǔn)“突破口”

2021年，公司積極推廣“北安模式”，創(chuàng)新探索“模擬股份制”一體化經(jīng)營(yíng)，成功打造30萬畝高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)統(tǒng)營(yíng)基地，實(shí)施農(nóng)業(yè)“供、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)、加、銷”全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，示范帶動(dòng)全域73.5萬畝耕地規(guī)范化生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)達(dá)27.87萬噸，高蛋白（40%以上含量）大豆占總產(chǎn)比例高達(dá)80%，積極搶占價(jià)格高地，經(jīng)營(yíng)、品質(zhì)“紅利”充分凸顯。實(shí)現(xiàn)糧食議價(jià)能力和銷售價(jià)格創(chuàng)歷史新高。大豆、玉米現(xiàn)貨交易單價(jià)首年實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)價(jià)差”，與當(dāng)?shù)刂苓叺胤睫r(nóng)戶相比平均高出3分～5分/斤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅就統(tǒng)營(yíng)“溢價(jià)”一項(xiàng)收入已為種植戶贏得增收2000萬元，為公司抱團(tuán)營(yíng)銷夯基蓄勢(shì)，雙向發(fā)揮公司與龍頭企業(yè)合作優(yōu)勢(shì)，形成公司與種植戶營(yíng)銷“紅利”獲益共享機(jī)制。

“雙管”齊下，內(nèi)外聯(lián)營(yíng)，拓寬“營(yíng)銷路”

對(duì)接合作龍頭企業(yè)，互利共贏，抓好“關(guān)鍵點(diǎn)”。公司堅(jiān)持依托集團(tuán)統(tǒng)一營(yíng)銷、嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管控、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效益最大化原則，成立營(yíng)銷指揮部，建立營(yíng)銷專班，科學(xué)制定營(yíng)銷工作方案，加快推進(jìn)營(yíng)銷步伐。自主對(duì)接，搶占市場(chǎng)。積極對(duì)接象嶼集團(tuán)、豐緣麥業(yè)、九三集團(tuán)等龍頭企業(yè)，成功與九三集團(tuán)-趙光分公司、象嶼北安生化有限公司、遜克縣國(guó)儲(chǔ)庫、遜克縣嘉和豐裕糧貿(mào)公司、東海糧油有限公司等龍頭企業(yè)建立合作關(guān)系。第三方平臺(tái)對(duì)接，拓寬渠道。與轄區(qū)本地企業(yè)合作與上海維他奶國(guó)際集團(tuán)、山東禹王生態(tài)食業(yè)有限公司、黑龍江省東海糧油有限公司等單位對(duì)接供銷關(guān)系。

尋找終端目標(biāo)客戶，深度合作，打好“主動(dòng)牌”。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式，主動(dòng)尋找、深度拓寬糧食終端銷售渠道。公司組織精英力量前往遼寧、山東等地進(jìn)行貿(mào)易洽談，實(shí)地進(jìn)入象嶼、遜克縣國(guó)儲(chǔ)庫等單位考察座談，打好深入對(duì)接大型糧食加工企業(yè)“主動(dòng)牌”。公司以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)產(chǎn)”打響“優(yōu)糧”名氣，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得良好信譽(yù)，以“一條龍”統(tǒng)營(yíng)服務(wù)搭建合作共贏平臺(tái)，積極創(chuàng)新自主經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)等方式，廣泛吸引海天集團(tuán)、谷神公司、吉林大豆蛋白企業(yè)等眾多知名企業(yè)來到農(nóng)場(chǎng)洽談種植基地、訂單農(nóng)業(yè)等糧食統(tǒng)營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與終端加工企業(yè)建立直接對(duì)接關(guān)系，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入終端加工流通渠道。

“四新”驅(qū)動(dòng)，真抓實(shí)干，跑出“加速度”

創(chuàng)新“合作經(jīng)營(yíng)”銷售模式，實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”。針對(duì)倉儲(chǔ)、營(yíng)銷隊(duì)伍難題，與北墾眾鑫糧食加工有限公司開展深度合作經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品5萬噸。一方面，公司盤活閑置資金進(jìn)行糧食經(jīng)營(yíng)投入、獲取糧權(quán)、主導(dǎo)銷售，眾鑫公司對(duì)各環(huán)節(jié)提供“打包式”包干服務(wù)，并承擔(dān)全部經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我公司獲取保底基準(zhǔn)收益+25%利潤(rùn)共享分成，實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”合作，目標(biāo)利潤(rùn)額有望突破投入資金額的3%以上。截止10月28日，公司已投入資金7500余萬元，合作經(jīng)營(yíng)玉米潮糧4萬噸。一方面，公司有效利用眾鑫公司倉儲(chǔ)資源，開辟大豆自主經(jīng)營(yíng)新路徑。以“套期保值”銷售實(shí)現(xiàn)“保值+收益”，積極對(duì)接吉林大豆蛋白企業(yè)打通進(jìn)入終端市場(chǎng)銷路。運(yùn)用自有資金目標(biāo)收購(gòu)大豆5000噸，已實(shí)現(xiàn)入庫大豆2000噸。

創(chuàng)新“公司+第三方平臺(tái)+規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)”銷售模式，贏占“新市場(chǎng)”。借助此模式，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷總量達(dá)到6萬噸以上。引進(jìn)象嶼北安生化有限公司入駐轄區(qū)內(nèi)北墾眾鑫糧食加工有限公司，開展規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)玉米收購(gòu)存儲(chǔ)入庫干糧2.2萬噸。與北墾拓疆糧貿(mào)有限公司合作對(duì)接上海維他奶國(guó)際集團(tuán)按月直供高蛋白大豆全年銷售總量6000噸。與山東禹王生態(tài)食業(yè)有限公司直銷高蛋白大豆達(dá)成銷售訂單6000噸；對(duì)接象嶼集團(tuán)北安農(nóng)產(chǎn)有限公司銷售玉米1萬噸，已烘干儲(chǔ)存。與北安農(nóng)墾遜克農(nóng)場(chǎng)金豆收購(gòu)部合作對(duì)接黑龍江省東海糧油有限公司實(shí)現(xiàn)大豆銷售3000噸。

創(chuàng)新“公司+龍頭企業(yè)”銷售模式，共建“聯(lián)結(jié)體”。依托農(nóng)場(chǎng)“大基地”優(yōu)勢(shì)，與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司共建產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)體，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷總量1.8萬噸。與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司-九三集團(tuán)趙光分公司探索開展“保底+基差二次點(diǎn)價(jià)”銷售，目標(biāo)收購(gòu)農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)管地大豆6500噸。與遜克縣國(guó)儲(chǔ)庫開展“保底+現(xiàn)貨二次點(diǎn)價(jià)”及“保底+基差二次點(diǎn)價(jià)”銷售5000噸，已全部進(jìn)入國(guó)儲(chǔ)庫代儲(chǔ)。與遜克縣嘉和豐裕糧貿(mào)公司開展“保底+現(xiàn)貨二次點(diǎn)價(jià)”合作銷售玉米6500噸，已入庫代儲(chǔ)3500噸。

創(chuàng)新“服務(wù)經(jīng)營(yíng)”銷售模式，織密“營(yíng)銷網(wǎng)”。公司采取“客商有償服務(wù)+種植戶無償服務(wù)”方式，發(fā)揮歸集糧源、資質(zhì)把關(guān)、資金管理等雙向服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為統(tǒng)管地以外種植戶提供農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營(yíng)服務(wù)。凡在公司內(nèi)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及客商必須到公司業(yè)務(wù)部門備案，經(jīng)過資質(zhì)信譽(yù)審核后，由管理區(qū)協(xié)調(diào)安排銷售具體事宜，為收購(gòu)企業(yè)及客商做好“地頭收糧”收購(gòu)“一條龍”服務(wù)。通過公司與售糧戶結(jié)算售糧款，根據(jù)收購(gòu)數(shù)量大小收取5-10元/噸服務(wù)費(fèi)。公司服務(wù)統(tǒng)管地以外種植戶糧食銷售5.5萬噸。

“三點(diǎn)”發(fā)力，步步為“贏”，念好“收益經(jīng)”

探索“保底+基差點(diǎn)價(jià)”，獲取增值收益。公司以“毛糧”為基礎(chǔ)，合理確定基差。對(duì)接九三集團(tuán)趙光分公司，到12月25日前二次點(diǎn)價(jià)；對(duì)接遜克縣國(guó)儲(chǔ)庫到2022年2月15日二次點(diǎn)價(jià)。并與南華期貨公司合作，雙方指定執(zhí)行人，由南華期貨公司交易團(tuán)隊(duì)提供農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格信息、制定交易策略、交易指導(dǎo)服務(wù)。公司建立動(dòng)態(tài)決策機(jī)制，由營(yíng)銷指揮部授權(quán)，在既定價(jià)格區(qū)間及利潤(rùn)空間進(jìn)行保底收益、靈活定價(jià)、適時(shí)點(diǎn)價(jià)，緊盯時(shí)機(jī)擇時(shí)完成點(diǎn)價(jià)交易，分兩批點(diǎn)價(jià)，利潤(rùn)點(diǎn)分別設(shè)在150-200元/噸、200-300元/噸。在確保目前糧食價(jià)格產(chǎn)品收益的前提下，通過期貨實(shí)現(xiàn)套利增加收益。

試行“保底+現(xiàn)貨點(diǎn)價(jià)”，實(shí)現(xiàn)二次增收。公司采取保底代儲(chǔ)的形式，到2022年2月15日期間二次點(diǎn)價(jià)，獲取“保底+點(diǎn)價(jià)”收益。按“保底”農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量采取二次各50%數(shù)量，利潤(rùn)點(diǎn)在100元-150元/噸、150-300元/噸時(shí)點(diǎn)價(jià)銷售。及時(shí)采集國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期現(xiàn)貨信息，綜合國(guó)內(nèi)及周邊現(xiàn)貨價(jià)格趨勢(shì)。研判農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格銷售時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)價(jià)格下跌、價(jià)格走勢(shì)不明朗或接近保底價(jià)格時(shí)果斷點(diǎn)價(jià)銷售，力爭(zhēng)在現(xiàn)貨價(jià)格高點(diǎn)，分兩次完成點(diǎn)價(jià)，實(shí)現(xiàn)保底、增收利潤(rùn)最大化。

開展“套期保值”，鎖定利潤(rùn)空間。公司在南華期貨公司開設(shè)交易帳戶與南華期貨公司合作開展大豆期貨“套期保值”經(jīng)營(yíng)。南華期貨公司明確交易團(tuán)隊(duì)及指定聯(lián)絡(luò)人，公司明確產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部為交易指定部門。期貨公司按公司要求適時(shí)給出交易提示-產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部提出申請(qǐng)-營(yíng)銷指揮部決策-產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部執(zhí)行下單交易。根據(jù)大豆成本力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)套保利潤(rùn)達(dá)到100元/噸以上。

“三險(xiǎn)”防控，保駕護(hù)航，把好“風(fēng)險(xiǎn)關(guān)”

強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控。以風(fēng)險(xiǎn)總體控制為基礎(chǔ)，以動(dòng)態(tài)決策為支點(diǎn)，以管理區(qū)執(zhí)行決策為重點(diǎn)，科學(xué)利用期貨價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能，引入“期權(quán)保險(xiǎn)”操作，在資質(zhì)審核、成本管控、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、輿情、資金使用等方面嚴(yán)格管控，力爭(zhēng)全部做到零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。

強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)管控。規(guī)范核算流程、票據(jù)傳遞、合法簽字手續(xù)。糧食結(jié)算專人專戶、?？顚Ｓ?，先款后貨。強(qiáng)化投入資金、收購(gòu)資金調(diào)配與結(jié)算管理，及時(shí)進(jìn)行合作方保證金繳納及收購(gòu)企業(yè)預(yù)付收購(gòu)資金低位預(yù)警，確保經(jīng)營(yíng)資金使用安全。

強(qiáng)化糧食安全風(fēng)險(xiǎn)管控。建立起糧食安全管理人員“雙方派駐、共同管理”機(jī)制，對(duì)合作經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品入庫數(shù)量、質(zhì)量保證進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督核查，實(shí)施入庫產(chǎn)品全程安全管理。簽訂協(xié)議，糧食倉儲(chǔ)安全風(fēng)險(xiǎn)由倉儲(chǔ)單位全權(quán)承擔(dān)，從根本上壓實(shí)安全責(zé)任。

2021年公司按照集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，在“統(tǒng)”“營(yíng)”“實(shí)”上狠下功夫，積極推動(dòng)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷得出、有利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收、職工群眾增效。截止目前，公司自主經(jīng)營(yíng)大豆2000噸，“保底+代儲(chǔ)”大豆3277噸、玉米3500噸，合作經(jīng)營(yíng)玉米4萬噸。計(jì)劃經(jīng)營(yíng)期農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營(yíng)率60%以上，統(tǒng)營(yíng)量可達(dá)到18.3萬噸以上。預(yù)計(jì)全年統(tǒng)營(yíng)收入達(dá)6億元；預(yù)計(jì)公司統(tǒng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)200萬元以上，全公司糧食統(tǒng)營(yíng)綜合增加銷售收益可達(dá)2600萬元以上，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)營(yíng)數(shù)量、統(tǒng)營(yíng)收入、統(tǒng)營(yíng)利潤(rùn)、統(tǒng)營(yíng)收益取得歷史性突破。