上世紀(jì)90年代末，“渴了喝紅牛、困了累了更要喝紅?！笔辜t牛維生素功能飲料快速走紅，這句家喻戶曉的廣告語留下的深刻印記和紅牛飲料一起陪伴中國消費(fèi)者成長(zhǎng)了26年，成為年銷售超50億罐的國民品牌。

不為人知的是，Red Bull雖是國際品牌，中國紅牛卻是民族企業(yè)。Red Bull來到中國時(shí)，泰方準(zhǔn)備采用中文“瑞德布”命名產(chǎn)品，中國紅牛實(shí)際操盤者，華彬集團(tuán)及董事長(zhǎng)嚴(yán)彬堅(jiān)持使用中文“紅?！鄙虡?biāo)，并在合資合同中規(guī)定“合資公司的產(chǎn)品的商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分”。如何將中國紅牛打造成中國品牌和民族企業(yè)，這要從1995年他代表合資公司簽的一份“五十年協(xié)議”說起。

1 紅牛來到中國，就兩個(gè)字：回報(bào)

泰籍華人許書標(biāo)20世紀(jì)70年代研制出了一款滋補(bǔ)性飲料，取名“Kating Dang”，結(jié)果大受夜班工人和卡車司機(jī)歡迎。1982年，奧地利商人馬特施茨發(fā)現(xiàn)了這款飲料，萌生了將其引入歐洲想法，但他并不想只做代理，那樣極有可能在品牌做大之后，被廠商一腳踹開。在馬特施茨的游說之下，許書標(biāo)同意在奧地利成立合資公司，許書標(biāo)和馬特施茨各占49%的股份，還有2%歸許書標(biāo)長(zhǎng)子許書恩。1983年奧地利合資公司改良了配方，并注冊(cè)了“Red Bull”商標(biāo)，合資公司具體運(yùn)營(yíng)由馬特施茨負(fù)責(zé)。可以說，許書標(biāo)發(fā)明了“Kating Dang”，但真正將Red Bull推向全球成為著名國際品牌的是馬特施茨。

1993年，許書標(biāo)在海南建廠，打算將“Kating Dang”引入中國，最后卻折戟而返，一方面因?yàn)樗皇煜鴥?nèi)市場(chǎng)政策，拿不到產(chǎn)品生產(chǎn)批文，另一方面“Red Bull+圖”商標(biāo)因?yàn)槎放D案已經(jīng)有相似注冊(cè)商標(biāo)，久久注冊(cè)不下來，他的內(nèi)心充滿了迷茫，直到遇到當(dāng)時(shí)在中泰經(jīng)濟(jì)文化交流中非?；钴S的企業(yè)家嚴(yán)彬。

彼時(shí)，國內(nèi)還沒有功能性飲料這個(gè)品類，嚴(yán)彬在經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研后，決定與兩家國企合作。經(jīng)過專家論證和主管部門溝通，1995年9月，國企中國食品工業(yè)總公司取得“維生素功能飲料”生產(chǎn)許可批文，國內(nèi)第一份功能性飲料的主要成分及含量標(biāo)準(zhǔn)得以誕生，不僅成為紅牛飲料進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，而且為中國飲料市場(chǎng)開創(chuàng)了一個(gè)新品類。隨后，經(jīng)過艱難談判和大手筆投入，終于使斗牛圖商標(biāo)的企業(yè)放棄商標(biāo)異議，中文紅牛及圖的商標(biāo)得以成功注冊(cè)。

在合資公司創(chuàng)立之前，嚴(yán)彬代表籌備中的合資公司與泰國天絲及兩家國企簽署了長(zhǎng)達(dá)五十年的合作協(xié)議書，該協(xié)議不僅規(guī)定只有中國紅牛有權(quán)獨(dú)家在中國境內(nèi)生產(chǎn)銷售紅牛飲料，而且明確規(guī)定泰國天絲不得在中國生產(chǎn)和銷售紅牛飲料，成為各方長(zhǎng)期獲取利益的保證，可以說是中國紅牛得以生存和發(fā)展的憲章性質(zhì)的法律保障，也是當(dāng)時(shí)各方在許書標(biāo)在中國投產(chǎn)折戟后敢于投入巨資培育市場(chǎng)的前提條件。各方簽署的合資合同還約定，“合資公司的產(chǎn)品的商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分”。如果沒有上述的兩份文件，嚴(yán)彬以及兩家國企不可能會(huì)在前景無望、權(quán)益無保障的前提下投入數(shù)十億元的巨資來在中國市場(chǎng)上狠“砸”紅牛這個(gè)當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的飲料品牌。

當(dāng)然，引進(jìn)來是第一步，活下去才更重要?；趪?yán)彬和許書標(biāo)合作回報(bào)祖國的初衷和共同愿望，嚴(yán)彬經(jīng)常說的一句話是，紅牛來到中國，就兩個(gè)字：回報(bào)。具體來講，就是要“為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁”。基于此，華彬集團(tuán)及嚴(yán)彬個(gè)人不計(jì)成本傾其所有，花費(fèi)巨資投入到中國紅牛的事業(yè)中。為了適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)和培育消費(fèi)理念，中國紅牛在包裝上首次采用簡(jiǎn)體中文的“紅?！倍?；為標(biāo)志性的三縮頸小金罐申請(qǐng)了外觀專利；充分論證新配方紅牛飲料的功能性和安全性，并拿到了保健食品批準(zhǔn)證書。面對(duì)最初慘淡的銷售業(yè)績(jī)，中國紅牛團(tuán)隊(duì)提出“市場(chǎng)無盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的口號(hào)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置，嚴(yán)彬還親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在大冬天里給出租車司機(jī)贈(zèng)送紅牛。

隨著中國紅牛銷量和規(guī)模擴(kuò)大，急需大量資金，泰國天絲沒有再追加投資，華彬集團(tuán)將其資產(chǎn)盡數(shù)抵押給銀行籌錢為中國紅牛輸血，并投入巨資自建生產(chǎn)基地和銷售渠道，2015年之后，中國紅牛年銷售額才穩(wěn)定在200億元以上。自1995年到2016年，紅牛在長(zhǎng)達(dá)20多年的中國市場(chǎng)發(fā)展中，無論是融資輸血還是運(yùn)營(yíng)支持，華彬集團(tuán)成為中國紅牛發(fā)展的重要保障。反觀泰國天絲20多年不參與運(yùn)營(yíng)，在中國也毫無知名度，截至2014年，泰國天絲從中國紅牛拿走40億人民幣。

2紅牛糾紛源于談判破裂，還是泰方蓄謀已久？

許書標(biāo)一直與嚴(yán)彬保持良好的合作關(guān)系，他經(jīng)常說的一句話就是：投錢得錢，投氣得氣。然而，這種互利共贏的默契合作，隨著許書標(biāo)去世驟然發(fā)生變化。

2012年是紅牛全球發(fā)展史上重要的一年。2012年3月，許書標(biāo)因病去世。2012年5月，品牌文化有限公司在香港成立，法人是泰國天絲CEO的商務(wù)助理兼中文翻譯，后來這家公司收購并成為廣州曜能量公司實(shí)際控制人，幾經(jīng)曲線變更，已經(jīng)退市的飲料品牌曜能量換了個(gè)包裝和名字，搖身一變，成為“紅牛安奈吉飲料”，在中國市場(chǎng)重新上市。2012年9月，許書標(biāo)之孫、紅牛繼承人沃拉育在曼谷撞死警察逃逸，2020年因撤案風(fēng)波引發(fā)泰國民眾上街抗議，泰國總理巴育親自要求調(diào)查。

許書標(biāo)去世后，中泰雙方就股權(quán)、分紅、合作進(jìn)行了多輪談判，中國紅牛法務(wù)人員表示，泰國天絲第二代繼承人目的是將中國紅牛品牌和生產(chǎn)控制權(quán)全拿到自己手上，利益最大化，而且沒有過渡的可能，不再遵守五十年協(xié)議書和合資合同的約定。嚴(yán)彬盡管做了一些讓步，但一方面，各方有著五十年協(xié)議和合資合同的約定，另一方面，中國紅牛品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地都是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親力親為打造，最后只做紅牛產(chǎn)品中國代理商是萬不可能答應(yīng)的。

事實(shí)上，年近七旬的嚴(yán)彬用了26年時(shí)間，極力將中國紅牛做成民族產(chǎn)業(yè)，讓中國紅牛品牌成為國民品牌，這也是和許書標(biāo)合作的初心。26年來，嚴(yán)彬不僅投建了北京、咸寧、宜興、佛山、貴安五個(gè)功能飲料生產(chǎn)基地，而且在全國建有39個(gè)分公司，合作了數(shù)千名經(jīng)銷商，支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，累計(jì)產(chǎn)值2500億元，納稅350億元。在某種意義上，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，也是民營(yíng)企業(yè)的融資史，通過華彬集團(tuán)持續(xù)不斷的融資和投入，中國紅牛獲得持續(xù)快速的發(fā)展。而作為港區(qū)駐黔全國政協(xié)委員、愛國僑領(lǐng)的嚴(yán)彬還成立華彬文化基金會(huì)，已持續(xù)20多年投入各項(xiàng)公益事業(yè)和祖國的需要中，直接或間接為中國紅牛積累了品牌聲譽(yù)。

但泰國天絲新的繼承人已經(jīng)運(yùn)籌多年，早已經(jīng)做好準(zhǔn)備，主要做了三件事：

中國紅牛曾公開稱，2014年，泰國天絲停止原料供應(yīng)，逼迫合資公司將所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件移交給泰國天絲或奧地利紅牛，同時(shí)以談判為由，拿到了中國紅牛全面的數(shù)據(jù)。2014年奧地利紅牛則以“勁能飲料”身份進(jìn)入中國市場(chǎng)。這是第一件。

泰國天絲將中國紅牛高管團(tuán)隊(duì)招募或挖角為銷售新紅牛的新合作伙伴，不僅有中國紅牛擔(dān)任10多年負(fù)責(zé)全面工作的總經(jīng)理，還有負(fù)責(zé)銷售、渠道、品牌、法務(wù)公關(guān)的中高層員工，可謂一個(gè)成熟的運(yùn)作紅牛的團(tuán)隊(duì)。這是第二件，也是最為關(guān)鍵的一招。

2019年，曜能量成功換裝為“紅牛安奈吉飲料”，產(chǎn)品包裝裝潢幾乎和中國紅牛產(chǎn)品一樣。由于口味消費(fèi)者不接受，銷量難以推進(jìn)，泰國天絲做了一件更為神奇的操作，上市進(jìn)口或代工的“紅牛維生素風(fēng)味飲料”，成分和含量與中國紅牛差異更大，比如沒有賴氨酸、咖啡因成分，B族維生素少了幾倍，但包裝和口味與中國紅牛卻更加相似，低價(jià)傾銷快速搶占市場(chǎng)，將三個(gè)紅牛擺在一起混賣，消費(fèi)者根本不知情。這是第三件。

自2016年紅牛糾紛爆發(fā)至今將近6年，無論從法律籌備、專家運(yùn)作、市場(chǎng)組織打造，遠(yuǎn)在泰國的泰國天絲集團(tuán)掀起一場(chǎng)爭(zhēng)奪中國紅牛的戰(zhàn)爭(zhēng)。中國紅牛依法維權(quán)的焦點(diǎn)仍在紅牛商標(biāo)權(quán)屬以及五十年協(xié)議繼續(xù)履行兩個(gè)核心問題上。紅牛中泰糾紛比王老吉加多寶糾紛更為復(fù)雜，無論是法院審理還是仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，目前雙方訴訟戰(zhàn)仍在拉鋸，最終結(jié)果為時(shí)尚早，但有一點(diǎn)是肯定的，那就是中國司法體系和法律根本上是為實(shí)體企業(yè)維權(quán)和社會(huì)公益服務(wù)，并不是為無序擴(kuò)張的外國資本服務(wù)。

3資本圍獵，中國紅牛“民族企業(yè)之困”待解

正是因?yàn)橹袊t牛培育了年銷售額超200億的市場(chǎng)，各路投機(jī)者和資本環(huán)伺，中國紅牛遭到“圍獵”。盡管泰國天絲對(duì)中國市場(chǎng)和法律環(huán)境絲毫不了解，甚至多次在民族大義問題上前傷害中國人民的民族感情，2016年以來，不僅多次將香港、臺(tái)灣與其他國家并列，在香港港獨(dú)猖獗敏感時(shí)期，還別有用心的在臺(tái)灣投放有明顯指向的爭(zhēng)議廣告，成為在國際輿論中肆意傳播的工具。在國內(nèi)外資本的支持下，又有國內(nèi)新代理人帶路，天絲紅牛通過低價(jià)傾銷，給中國紅牛正常運(yùn)營(yíng)帶來挑戰(zhàn)。

中國紅牛中泰雙方爭(zhēng)執(zhí)的本質(zhì)是，泰國天絲撕毀合約，不再遵守當(dāng)初簽訂的“五十年協(xié)議”和1995年“合資合同”，不承認(rèn)紅牛產(chǎn)品系列商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分，而且另起爐灶，將與中國紅牛產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品推給市場(chǎng)和消費(fèi)者，打著創(chuàng)始人和“性價(jià)比”大旗，通過低價(jià)營(yíng)銷搶占市場(chǎng)，其實(shí)與外國資本依靠國內(nèi)市場(chǎng)投機(jī)者血洗中國民族企業(yè)沒有區(qū)別。

去年8月，原全國十大杰出青年企業(yè)家、河北省人大代表、河北省勞動(dòng)模范馮紹懷已實(shí)名舉報(bào)泰國天絲涉嫌“行賄”國家工作人員。此外，對(duì)泰國天絲集團(tuán)通過大手筆投資相關(guān)協(xié)會(huì)和專家研討會(huì)，隱形操弄司法影響，將中國紅牛置之死地的事實(shí)，中國紅牛已經(jīng)向有關(guān)部門舉報(bào)。

當(dāng)年正處積貧積弱的國家無力保護(hù)民族企業(yè)，市場(chǎng)任人宰割，民族企業(yè)的生存權(quán)幾乎為人所握，就像羊羔面對(duì)餓狼。如今，通過逢山開路、遇水架橋，曾為外國品牌在國內(nèi)市場(chǎng)艱難趟出一條寬闊河流的民族企業(yè)，卻面臨著諸多霸凌，民族企業(yè)自己的利益又如何被保護(hù)？而類似這樣的困境，不正是華為等民族科技企業(yè)當(dāng)前的寫照么？