剛剛過(guò)去的“雙11”，品牌茶企借助電商渠道取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，如大益連續(xù)7年成為“雙11”茶行業(yè)第一名，八馬茶業(yè)全渠道銷售額突破2.03億元，傳統(tǒng)茶企依然占據(jù)著銷售優(yōu)勢(shì)；為適應(yīng)多元化的市場(chǎng)需求和迎合年輕一代的口味，新茶飲品牌推出的各種袋裝泡飲茶、花果茶及拼配茶等，正在成為年輕人和資本的新寵。

頭部茶企占據(jù)銷售優(yōu)勢(shì)

今年天貓“雙11”延續(xù)去年的雙波節(jié)奏，持續(xù)11天，從排名來(lái)看，以大益、中茶、陳升號(hào)為代表的普洱茶品類和以馥益堂、曬白金為代表的白茶品類，占據(jù)行業(yè)前十的半壁江山；以藝福堂為代表的綠茶、紅茶、花草茶品類及以八馬為代表的鐵觀音品類穩(wěn)居前十。去年上榜前十的小罐茶、小茶婆婆及瀾滄古茶均落榜TOP10。作為網(wǎng)紅奶茶代表之一的茶顏悅色脫穎而出，成為新晉商家。

據(jù)了解，預(yù)售期間，大益就已放出“沖擊7連冠”的豪言，而結(jié)局也似乎沒有懸念：大益衛(wèi)冕天貓、京東雙平臺(tái)茶行業(yè)第一名。這也是大益連續(xù)7年位居天貓“雙11”茶行業(yè)第一名。

據(jù)八馬茶業(yè)數(shù)據(jù)，八馬茶業(yè)全渠道銷售額超2.03億元，同比增長(zhǎng)69%。這也是八馬茶業(yè)連續(xù)7年穩(wěn)居天貓“雙11”烏龍茶類目第一名。值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，11月1日，“雙11”正式開啟，在首輪尾款支付后，八馬茶業(yè)各大電商陣地迎來(lái)屬于自己的“開門紅”，八馬茶業(yè)穩(wěn)居天貓、京東雙平臺(tái)烏龍茶類目第一。今年抖音“雙11好物節(jié)”期間，八馬茶業(yè)直播間銷售額突破千萬(wàn)元，并在11月11日榮登抖音品牌榜第一。早在10月20日，八馬茶業(yè)正式啟動(dòng)了今年“雙11”大促周期，在預(yù)售期就分別進(jìn)入了薇婭、林依輪的直播間，以高品質(zhì)的產(chǎn)品受到網(wǎng)友追捧，爆品上架便瞬間售罄。

藝福堂茶業(yè)以“支付買家數(shù)行業(yè)排名第一”的成績(jī)穩(wěn)居天貓茶行業(yè)TOP10榜單，持續(xù)領(lǐng)跑天貓茶類目?！半p11”當(dāng)日，藝福堂綠茶及子類目龍井茶、西湖龍井茶、碧螺春，祁門紅茶等品類榜單銷售名列前茅。

另外，未上榜的茶企中，徽六六安瓜片類目全網(wǎng)銷售第一名；鳳牌紅茶線上全渠道銷售破1200萬(wàn)元，連續(xù)6年蟬聯(lián)滇紅茶類目銷售冠軍。

袋泡茶受年輕人歡迎

近年來(lái)，袋泡茶以其攜帶沖泡飲用方便衛(wèi)生、最大程度地保持原茶的風(fēng)味和有效成分等優(yōu)勢(shì)深受年輕一代的喜愛，一批口味多元、強(qiáng)調(diào)顏值的新品牌正在變成年輕人和資本的新寵。

梳理發(fā)現(xiàn)，榜單中的CHALI茶里、茶顏悅色都是主打方便好喝的袋泡茶，推出花果茶、藥草等原料組合制成的拼配茶。

據(jù)CHALI茶里2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，其全網(wǎng)銷售額破億元，其中蜜桃烏龍茶售出800萬(wàn)包。

同時(shí)，藝福堂的袋泡茶也頗受歡迎，“雙11”當(dāng)天，在天貓銷售平臺(tái)，藝福堂的代用茶及子類目組合型花茶、再加工茶/配方茶/調(diào)味茶、代用/花草茶、茉莉花茶等品類榜單銷售名列前茅。

另外，未上榜的奈雪的茶也憑借茶禮盒的熱銷，躋身今年天貓“雙11”搶先嗨熱賣榜TOP2，數(shù)據(jù)顯示, 11月1日凌晨開售后僅10分鐘，奈雪的茶銷售總額便突破去年全天。縱觀今年“雙11”，新茶飲的增長(zhǎng)成為最大亮點(diǎn)。

值得注意的是，受新冠肺炎疫情影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重養(yǎng)生，從市場(chǎng)情況來(lái)看，對(duì)比往年，陳皮柑普茶類目興起，增幅為9999.99%。當(dāng)然，從交易指數(shù)來(lái)看，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜類目增長(zhǎng)幅度依然超前，增幅為2947.29%。

從子行業(yè)分布的賣家數(shù)來(lái)看，代用茶/花草/水果/再加工茶的數(shù)量最多，其次是紅茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶、白茶、黑茶、黃茶、茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜及陳皮柑普茶等。

此外，前十榜單中除了藝福堂是專業(yè)電商外，其他都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)?！半p11”期間，相較于普洱、白茶等千元以上高客單價(jià)的商家來(lái)說(shuō)，藝福堂的交易數(shù)據(jù)低客單價(jià)更偏向于真實(shí)的C端消費(fèi)。

同時(shí)還有一些值得注意的現(xiàn)象，隨著抖音等新興電商平臺(tái)的崛起，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷的政策正在加速推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的選擇反映了政策影響之下電商行業(yè)的變化。大數(shù)據(jù)顯示，同比2020年電商平臺(tái)頭部效應(yīng)減弱，新興電商平臺(tái)正在崛起。