近年來，鹵味品牌不斷拓展市場，鹵味消費回暖，鹵味品類市場規(guī)模也在逐步擴大，去年多家鹵味龍頭企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績企穩(wěn)回升。未來智庫日前發(fā)布的《鹵制品行業(yè)深度報告》（以下簡稱《報告》）顯示，隨著人均可支配收入和城鎮(zhèn)化率的提升，鹵制品行業(yè)市場規(guī)模將穩(wěn)定增長。

01

鹵味產(chǎn)品增速顯著

《報告》顯示，休閑鹵味發(fā)展階段領(lǐng)先佐餐鹵味，消費模式和單店模型呈現(xiàn)差異化定位態(tài)勢。

鹵制品生產(chǎn)上游為禽肉、蔬菜等原材料供應(yīng)，下游為鹵制品銷售通路的管理，按照產(chǎn)品屬性和消費場景可分為休閑鹵味和佐餐鹵味。鹵制品是禽畜肉類、蔬菜、豆制品、水產(chǎn)品等食材，通過煮制與調(diào)味的過程進行加工，“色、香、味、型”俱全的美食。休閑鹵制品更具備零食屬性，以鴨副為主，通過包裝和口味引發(fā)沖動型消費，門店多分布在人流量較高的地點，如交通樞紐、商場、社區(qū)，消費人群主要為年輕人，復購率不及佐餐鹵制品。佐餐鹵制品通常作為正餐中的配菜出現(xiàn)，以紅肉和整禽為主，社區(qū)店和農(nóng)貿(mào)市場店較多，購買年齡段覆蓋更廣，復購率高。

《報告》指出，佐餐鹵味規(guī)模大，增速稍慢競爭分散，休閑鹵味規(guī)模稍小，增速快競爭相對集中。

《報告》顯示，休閑鹵味經(jīng)歷高增長后增速放緩，平穩(wěn)擴容，總體增速遠高于佐餐鹵味。隨著人們休閑消費需求的增長，從而帶動了行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)能擴張和冷鏈物流體系進一步完善，休閑鹵味賽道將持續(xù)擴容。佐餐鹵味進入穩(wěn)態(tài)增長期，增速仍舊可觀。隨著佐餐鹵味跨區(qū)域經(jīng)營模式快速發(fā)展，小作坊企業(yè)因消費者安全意識提升而加速出清、品牌連鎖化進程的推進，佐餐鹵味在鹵制品行業(yè)占比有望持續(xù)提升。

休閑鹵味品牌間競爭相比佐餐鹵更激烈，由于近年來品牌連鎖企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場集中度提升，在休閑鹵制食品領(lǐng)域，產(chǎn)品口味豐富度較低，工藝標準化程度高，所以進入門檻相對較低，涌現(xiàn)出一批探索新型鹵味定義的品牌。

由于產(chǎn)品定位、消費場景差異，佐餐鹵味和休閑鹵味表現(xiàn)出不同的消費特征?！秷蟾妗凤@示，休閑鹵味定位非正餐食用的休閑食品，社交、零食屬性更強；佐餐鹵味定位為餐桌涼菜，更強調(diào)飽腹感。相應(yīng)的，休閑鹵味的消費場景更多是在交通樞紐和商場等人流量高的地區(qū)，新品推出頻率高，消費人群年輕化程度高，價格敏感度較低。而佐餐鹵味的消費場景位于菜場、社區(qū)、沿街，講求產(chǎn)品的性價比，認可后復購率更高。

《報告》顯示，從收入構(gòu)成來看，佐餐鹵味以紅肉類產(chǎn)品為主，整禽類占比較高；休閑鹵味以禽類為主，素菜為輔，品類相對佐餐鹵味更單一。從成本拆分來看，佐餐鹵味和休閑鹵味的直接材料成本均占比80%以上，直接材料成本中細分原材料成本占比和營收占比基本一致。佐餐鹵味企業(yè)的直接材料成本以整禽和畜類大單品的成本為主，而休閑鹵味原材料成本則主要為禽類制品成本。從期間費用來看，休閑鹵味和佐餐鹵味在研發(fā)、銷售、管理、財務(wù)費用上的投入重點不盡相同，休閑鹵味在研發(fā)費用投入上顯著高于佐餐鹵味。

02

多維度布局拓展消費場景

《報告》認為，休閑鹵味處于成長期偏成熟的中后階段。休閑鹵味公司業(yè)績穩(wěn)定增長，未來有高增長的可能性。

由于消費文化有從高階到低階的傳導性，鹵味企業(yè)在穩(wěn)定高線城市業(yè)績的同時，有望積極探索低線城市的下沉市場。高線城市銷路暢通，隨后通過各路社交媒體放大聲量，激發(fā)下沉市場消費欲望。通過高效的供應(yīng)鏈管理體系和品牌壁壘等保障低線城市門店的競爭優(yōu)勢，休閑鹵味行業(yè)滲透率有望進一步提升。

消費場景拓展，品牌強勢擴張?！秷蟾妗分赋觯u味企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品和渠道雙重發(fā)力。休閑鹵味企業(yè)持續(xù)深入研究消費者，圍繞“產(chǎn)品力即核心力”開展業(yè)務(wù)，同時注重門店和新渠道的運營。

《報告》顯示，休閑鹵味企業(yè)采用年輕化戰(zhàn)略，多維度布局渠道，同時利用直播帶貨的形式為門店賦能，提升品牌影響力。例如，絕味食品將品牌推廣與新場景新玩法結(jié)合，以創(chuàng)新沖破周期。所有傳統(tǒng)品牌都在激烈競爭中權(quán)衡數(shù)字化轉(zhuǎn)型的利弊，嘗試全面數(shù)字賦能，通過場景運營，拓寬生意覆蓋面，優(yōu)化線上線下的用戶體驗。

在市場持續(xù)增長的情況下，鹵味近期發(fā)展有何趨勢？絕味食品全國大客戶中心總經(jīng)理胡芳提到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵、鹵串、鹵炸、鹵味預(yù)制菜等鹵味細分品類新品牌誕生發(fā)展較快，以絕味食品、周黑鴨、煌上煌、紫燕為代表的頭部連鎖品牌通過差異化的產(chǎn)品以及配套營銷打造品牌護城河，呈現(xiàn)出更年輕化發(fā)展優(yōu)勢，致力讓產(chǎn)品直接與年輕消費者對話。

《報告》指出，休閑鹵味企業(yè)不斷完善線上線下的全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而最大程度覆蓋消費者的主要生活場景，形成線上線下多觸點、多維度、多內(nèi)容、多品類的新零售經(jīng)營業(yè)態(tài)。同時，通過對銷售數(shù)據(jù)及市場需求的分析，得以更清晰地了解消費者偏好特征，實現(xiàn)更具針對性的產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣，與消費者形成雙向互動，增強需求轉(zhuǎn)化效果和品牌忠誠度，實現(xiàn)采購、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條的良性循環(huán)。

把握鹵味新消費走向，業(yè)內(nèi)人士建議，鹵味品牌可以用更好的產(chǎn)品組合，擺脫同質(zhì)競爭；用供應(yīng)鏈鎖住標準化；重視鹵味在外賣、零售渠道的探索。

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