“上線即售罄”“跨界寵物市場(chǎng)”“售價(jià)高達(dá)168元起”……好利來旗下的Holiland Pet寵物蛋糕一經(jīng)亮相，便迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱議的焦點(diǎn)。盡管其168—218元的客單價(jià)引發(fā)了不少網(wǎng)友的調(diào)侃，稱：“狗的待遇比人好”，但消費(fèi)者的購買熱情卻絲毫未減。以武漢為例，這款寵物蛋糕線上預(yù)約已經(jīng)排到了3月6日之后，火爆程度可見一斑。

時(shí)下，蓬勃生長(zhǎng)的“它消費(fèi)”熱潮，似乎為食品企業(yè)帶來了更多向“寵物市場(chǎng)”探索的潛在可能，好利來的入局，便是例證。

相較于其他快消品，寵物食品的價(jià)格相對(duì)較高，而且消費(fèi)者對(duì)寵物食品的品質(zhì)和口感要求則更高。這使得寵物食品市場(chǎng)成了一個(gè)利潤豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，吸引了眾多企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入。伊利、三只松鼠、來伊份、京東等業(yè)界巨頭均涉足了寵物食品領(lǐng)域，并試圖通過這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

盡管2023年食品行業(yè)整體疲軟，但從部分寵物食品頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)來看，寵物食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人驚艷的營收增長(zhǎng)，成為低迷市場(chǎng)中的一股“清流”。

雀巢在財(cái)報(bào)中指出普瑞納寵物護(hù)理業(yè)務(wù)是其有機(jī)增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者，普瑞納萬牌、冠能、喜躍實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，冠能銷售額近30億瑞士法郎（約245億元人民幣）；高露潔旗下寵物食品企業(yè)希爾思，2023年?duì)I收高達(dá)42.90億美元（約300億人民幣），整體較2022年同期（37.13億美元）的營收增長(zhǎng)了15.54%，貢獻(xiàn)了集團(tuán)23%營收；全球?qū)櫸秕r糧龍頭Freshpet2023年財(cái)報(bào)指出，品牌第四季度營收和利潤均超市場(chǎng)預(yù)期，股價(jià)大漲19.68%；另外，暫未公布年報(bào)數(shù)據(jù)的企業(yè)如瑪氏、冠軍等，從過去幾個(gè)月的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看，也均保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)......

（雀巢2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)） 

（希爾斯2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）

國外品牌加速布局，國內(nèi)品牌也同樣在發(fā)力。自疫情后，國內(nèi)多個(gè)寵物食品企業(yè)迅速崛起，對(duì)外資頭部企業(yè)大有“圍剿”之勢(shì)。

2023年，在食品行業(yè)IPO整體收緊的大環(huán)境下，一家寵物食品公司——乖寶寵物，成功“上岸”。其自有品牌“麥富迪”，為天貓平臺(tái)寵物行業(yè)唯一連續(xù)兩年在“雙十一”期間，銷售破億的品牌。它也是自2017年，佩蒂股份作為寵物食品行業(yè)第一股登陸以來，上市的第7家寵物食品公司。

隨著本土企業(yè)的迅速壯大和電商銷售渠道的興起，國內(nèi)寵物食品的市場(chǎng)份額正在逐步縮小與外資品牌的差距。值得關(guān)注的是，這些上市企業(yè)大多來自浙江和山東，僅依依股份位于天津。

資本們緊緊咬住國內(nèi)寵物行業(yè)高速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)形成更大資源擴(kuò)容。除了上述上市企業(yè)外，還有許多品牌，如泡咔、BRIGHT布蘭德、RedDog紅狗等也在近幾年獲得了千萬，乃至上億融資。

內(nèi)參君通過走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與想象中外資頭部寵物食品品牌占據(jù)線下寵物店、寵物醫(yī)院、寵物美容中心等渠道的情況不同，當(dāng)下許多寵物相關(guān)經(jīng)營門店的產(chǎn)品，竟多以國產(chǎn)品牌為主。

其中，寵物干糧的國產(chǎn)品牌鋪貨率占比約60%及以上，最早上市的佩蒂、中寵等品牌在渠道鋪貨的“出場(chǎng)率”較高。進(jìn)口品牌如皇家、渴望、愛肯拿等也因其良好的口碑，牢牢占據(jù)了一定比例的市場(chǎng)份額。

而寵物零食方面，國產(chǎn)品牌的覆蓋率更是高達(dá)90%及以上，包括罐頭、凍干、寵物餅干、貓條、肉鋪等諸多品類。某社區(qū)寵物店老板告訴內(nèi)參君，目前國產(chǎn)寵物食品的品質(zhì)不斷提升，特別是在疫情之后，為了保障貨源的穩(wěn)定性，多數(shù)社區(qū)寵物店更傾向于選擇國產(chǎn)品牌進(jìn)行鋪貨。他反饋：“進(jìn)口品牌的利潤往往受到清關(guān)、運(yùn)費(fèi)和代理費(fèi)等多重因素的影響，成本高且生產(chǎn)日期難以把控，除非有客人需要，一般不會(huì)主動(dòng)找代理商補(bǔ)貨?！?/span>

與此同時(shí)，“國內(nèi)寵物食品的進(jìn)價(jià)普遍較低，利潤空間更大?！币幻麑櫸锵嚓P(guān)行業(yè)從業(yè)者向內(nèi)參君透露，“以國內(nèi)外兩款同規(guī)格、同檔次的產(chǎn)品為例，某國產(chǎn)全天然無谷雞配方10kg袋裝干糧，其批發(fā)價(jià)僅為249元，但其售價(jià)能達(dá)到約450元左右；相比之下，國外品牌的進(jìn)價(jià)浮動(dòng)較大，大約在285—300元之間，需依據(jù)具體貨源、生產(chǎn)日期等情況來確定。普遍來講，利潤沒有國產(chǎn)品牌高，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，消費(fèi)者可以選擇其他渠道購買?！?/span>

至于，是否普遍如此？一位藍(lán)氏品牌前工作人員表示：“其實(shí)也不一定，當(dāng)前國內(nèi)各類寵物食品的公司如雨后春筍般起來，主要看品牌拓展市場(chǎng)的階段性，初期為了鋪貨肯定讓利。”

值得關(guān)注的是，盡管當(dāng)前寵物經(jīng)濟(jì)的熱度持續(xù)高漲，但眾多連鎖便利店、傳統(tǒng)商超、屈臣氏以及盒馬等線下零售門店中，幾乎難覓寵物食品相關(guān)產(chǎn)品的蹤影。

有養(yǎng)寵人士告訴內(nèi)參君，替換寵物干糧存在許多風(fēng)險(xiǎn)，因此寵物主人通常不會(huì)輕易在超市或便利店隨意選購，而是更傾向于鎖定并堅(jiān)持使用信譽(yù)良好、品質(zhì)穩(wěn)定的特定品牌。但寵物零食的選擇就相對(duì)靈活。養(yǎng)貓的A小姐向內(nèi)參君吐槽：“有時(shí)候自己吃零食，就想給貓貓也買點(diǎn)凍干、貓條之類的，但都必須去寵物店或者在網(wǎng)上提前購買。如果便利店有就可以一起加購了?！?/span>

隨著寵物市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)容，以及消費(fèi)者對(duì)寵物生活品質(zhì)關(guān)注度的逐漸提高，未來遍布街頭巷尾的傳統(tǒng)線下零售渠道，是否會(huì)成為寵物食品拓展市場(chǎng)份額、開辟新銷售渠道的新陣地？讓我們拭目以待……

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