近年來，零食行業(yè)憑借其抗周期特性及渠道變革的紅利效應，逐步獲得資本市場資金關注。在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，積極擁抱全渠道并重點布局新興渠道。業(yè)內(nèi)人士表示，休閑零食賽道具有品類分散、單品類天花板較低的特點，零食企業(yè)選擇通過多輪驅動推動品類發(fā)展，期望拓展出更廣闊的業(yè)績空間。

持續(xù)發(fā)力零食大單品戰(zhàn)略

鹽津鋪子去年實現(xiàn)營收41.15億元，同比增長42.22%；實現(xiàn)歸母凈利潤5.06億元，同比大增67.76%。同時，披露今年一季度預計實現(xiàn)歸母凈利潤1.5億元至1.7億元，同比增長34.48%至52.41%。

勁仔食品去年實現(xiàn)營收20.65億元，同比增長41.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.10億元，同比增長68.17%，順利完成了上市后“三年倍增”的階段性目標。

橫向比對兩家休閑食品企業(yè)年報不難發(fā)現(xiàn)，選擇新中式零食賽道，挖掘大單品潛力是其業(yè)績放量的共同點。

鹽津鋪子董事長張學武表示，公司的“辣鹵零食”營業(yè)收入達到14.82億元，同比增長56.71%，成為鹽津鋪子首個突破10億元的品類。其中，鵪鶉蛋銷售收入達到3.19億元，同比增長594.52%，以“大魔王”為代表的休閑魔芋銷售收入達到4.76億元，同比增長84.95%。

勁仔食品董秘豐文姬介紹，公司去年休閑魚制品、禽類制品分別完成銷售收入12.91億元、4.52億元，同比增長25.87%、147.56%。禽類制品中的鵪鶉蛋去年銷售額超3億元，躍居成為勁仔食品的第二大單品。

麻辣王子的業(yè)績也印證了零食大單品戰(zhàn)略的可行性。麻辣王子董事長張玉東表示：“去年公司麻辣辣條年銷售額首次突破10億元，保持了強勁的增長速度?！?/span>

天風證券研報顯示，休閑零食行業(yè)規(guī)模增速逐年放緩，近年維持在中個位數(shù)水平。從產(chǎn)品端來看，去年鵪鶉蛋實現(xiàn)快速放量，預計魔芋零食有望進一步擴容。

多輪驅動推動品類發(fā)展

零食行業(yè)的廠商們普遍將業(yè)績增長歸因于“新渠道”的崛起，這主要包括以抖音、快手為代表的線上直播電商平臺，以及零食很忙集團、萬辰集團等線下零食折扣店規(guī)模的擴大，共同為業(yè)績帶來了增量。

張學武介紹，鹽津鋪子近年來連續(xù)抓住零食量販渠道、社交電商等渠道紅利，其他渠道如散裝渠道、流通定量渠道等也得到了又快又好的發(fā)展。在新渠道的助推下，公司近6年實現(xiàn)了營業(yè)收入、歸母凈利潤復合增速超30%的較高增長。

豐文姬表示，當下零食量販、新媒體渠道是全渠道推廣中的大熱分支?！叭ツ陝抛惺称肪€上渠道營收占20%，其中新媒體渠道同比增長超140%。線下渠道營收保持在80%的占比，其中零食量販渠道同比增長超150%?！?/span>

“線上，公司在知名電商平臺都開設了官方旗艦店，通過差異化、年輕化的品牌定位，配合商城、直播、短視頻等渠道的精細運營，使公司產(chǎn)品成為抖音辣條爆款榜第一。線下，公司的主要銷售渠道是零食量販、便利店以及商超渠道，其中，零食量販在公司線下營收中的占比逐年提高，去年已經(jīng)達到了19.09%。”張玉東說。

新興渠道為何會成為休閑零食企業(yè)共同的選擇？對此，張學武表示，以零食量販、社交電商為代表的休閑零食新渠道符合當下互聯(lián)網(wǎng)時代追求高效、極致性價比、注重互動性的消費習慣，多家公司業(yè)績大增也證實了新興渠道已成為行業(yè)發(fā)展的助推器。

豐文姬也表達了類似觀點：“全渠道發(fā)展已成為行業(yè)共識，對企業(yè)來說補短板是必要動作，任何渠道都會被關注。從行業(yè)發(fā)展來看，當下新興渠道無疑是最熱賽道，因為新渠道意味著新的消費群體，是業(yè)績增量的關鍵抓手?！?/span>

零食很忙公共關系經(jīng)理易禮鈞說：“零食量販不僅從品類上、定價上做出了新的商業(yè)模式，更是從整個零食產(chǎn)業(yè)鏈上，提升了倉儲物流、門店產(chǎn)品周轉的效率。此外，零食量販無賬期的現(xiàn)金采購，無后臺費用的合作模式，都讓這個業(yè)態(tài)在合作中有較好的議價能力?！?/span>

興盛優(yōu)選品牌負責人李浩表示，電商渠道在成本、滲透、觸達三方面擁有較明顯優(yōu)勢?！半娚叹C合成本低于實體門店，在傳統(tǒng)渠道覆蓋有限的下沉市場，電商可以進一步滲透，還可通過直播、短視頻等方式較傳統(tǒng)渠道觸達更多的用戶?！?/span>

仍處紅利釋放期

數(shù)據(jù)顯示，2013—2022年，我國休閑零食行業(yè)的市場規(guī)模從5900億元增加至1.16萬億元，年均復合增速約為7.9%。業(yè)內(nèi)普遍認為，休閑零食市場空間廣闊但市場競爭尤為激烈。零食行業(yè)的紅利期還能持續(xù)多久引發(fā)業(yè)內(nèi)深思。

張學武從中式零食賽道的維度分析稱：“當前中式零食發(fā)展的機遇在于，市場容量足夠大且頭部分散，而挑戰(zhàn)在于消費者的需求多元化，中式零食發(fā)展模式將從量的擴張向質(zhì)的提升轉變?！?/span>

“對于休閑食品行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預測有很多，其中以‘零食正餐化’和‘健康化’最為主流?！必S文姬認為，當下國內(nèi)休閑零食行業(yè)的市場規(guī)模已超萬億元，如果按照零食正餐化的發(fā)展趨勢，將不斷推高行業(yè)天花板。相較發(fā)達國家人均零食需求，國內(nèi)還存在很大提升空間。此外，零食健康化發(fā)展意味著產(chǎn)品品質(zhì)和服務將不斷提升，這也將為行業(yè)帶來新的增量。

張玉東也認為：“現(xiàn)在年輕的消費者對休閑零食的需求已經(jīng)從單純地追求口味，轉變到注重健康、功能、情感等多方面價值的新階段，健康化、個性化、差異化正在成為休閑零食的發(fā)展趨勢，休閑零食行業(yè)仍處于紅利釋放期?！?/span>

如何把握行業(yè)紅利成為當下關注的焦點。張學武認為，在“渠道為王、產(chǎn)品領先、體系護航”的核心戰(zhàn)略引領下，需要在通過研發(fā)帶動品類提質(zhì)與創(chuàng)新、密切關注渠道變化與反饋、把握外延式發(fā)展機會等方向上進行努力。豐文姬表示，公司將不斷加強全渠道建設，與新興渠道共同成長，持續(xù)為消費者提供“好吃又健康”的休閑食品，以此來把握零食行業(yè)發(fā)展的紅利期。

“激烈的競爭之下，只有不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)突圍，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，還有消費體驗創(chuàng)新?！睆堄駯|表示，麻辣王子將持續(xù)踐行減油、減鹽、減糖、減添加劑和增加辣條的功能價值、營養(yǎng)價值、消費者體驗價值的“四減三加”創(chuàng)新戰(zhàn)略，用不斷迭代的產(chǎn)品和體驗緊抓零食行業(yè)的消費紅利。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，供需兩端“雙向奔赴”將會是休閑零食未來的發(fā)展趨勢。企業(yè)需要不斷在產(chǎn)品品質(zhì)和口味創(chuàng)新上為消費者提供更多的選擇，消費者也會對品質(zhì)、口味甚至情感方面提出更高的要求。龍頭企業(yè)在品牌積淀、研發(fā)創(chuàng)新以及資金實力上具備先發(fā)優(yōu)勢，這些企業(yè)未來或將成為休閑食品行業(yè)馬太效應的受益者。

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