今年的618，白酒正在以更低的價格吸引消費者。

618電商節(jié)的戰(zhàn)線如今拉得更長——5月20日晚8點，天貓618正式開售。據(jù)證券時報網(wǎng)消息，同比2023年開賣首小時，天貓618酒水直播銷售額增長超30倍。相比去年開賣首日，酒水直播銷售額增長超1300%，拉動白酒行業(yè)增長147%。

白酒銷售熱度高與商品售價低有一定的關(guān)系。在淘寶的百億補貼頻道，52度/500ml國窖1573補貼后價格低至806元/瓶；五糧液52度/500ml第八代普五雙瓶裝補貼后價格為1641元兩瓶，約合820.5元/瓶。通過頁面現(xiàn)實的銷售量可以看出，折扣期間上述兩款鏈接的銷售量分別達到了20萬+和30萬+。

對比來看，在白酒領(lǐng)域，這是比去年促銷時間更長、折扣力度更大的618。據(jù)界面新聞2023年報道，618促銷在6月1日正式跑，在淘寶“618限時精選區(qū)”，店鋪月銷4000+的500ml八代五糧液雙瓶裝僅售2190元。

值得注意的是，該商品在店鋪優(yōu)惠的基礎(chǔ)上仍可疊加使用平臺提供的“滿5000減400”或“滿1500減120”大額優(yōu)惠券，相當于再打92折。界面新聞計算發(fā)現(xiàn)，單瓶八代五糧液到手價約為1008元，直逼當時的出廠價969元。2024年2月5日起，該單品出廠價再提升50元至1019元。

目前，在拼多多上，標有“歷史低價”的八代五糧液單瓶裝，僅售828元，該平臺頁面數(shù)據(jù)顯示，已售出17.9萬件以上。據(jù)國酒財經(jīng)數(shù)據(jù)，五糧液52度/500ml第八代普五6月17日的批價在940元/瓶左右。從上述電商平臺的銷售數(shù)據(jù)可以看出，部分單品最終到手價甚至低于出廠價。

界面新聞搜索發(fā)現(xiàn)，包括劍南春、舍得、青花汾等多家酒企旗下的單品都在以更低的價格搶占市場。

值得注意的是，在電商平臺上打折出售的名酒，并非都來自官方旗艦店，其中部分來自于“酒類專營店”。

2024年3月，五糧液打假電商平臺的消息受到關(guān)注，該公司聲明稱多家店鋪銷售的五糧液為假冒，這也進一步說明了線上渠道的貨源有待規(guī)范。 平安證券指出，線上渠道在拉動銷售的同時，過低的補貼成交價也對原有的價格體系造成沖擊，線上假貨率較高的問題同樣存在。

除了來源不清的低價假酒，中高端白酒在電商平臺大跌價的原因，除了平臺在電商節(jié)的大力促銷之外，也與2023年以來渠道庫存積壓有關(guān)。

據(jù)南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組從一位白酒高管處獲悉的消息，白酒周期深度調(diào)整背景下，部分白酒廠商向渠道壓貨現(xiàn)象顯現(xiàn)，導(dǎo)致渠道庫存高企、終端價格不穩(wěn)，出現(xiàn)階段性的價格跌落。

在長三角區(qū)域從事白酒經(jīng)銷工作的王威向界面新聞透露了類似的信息，“白酒上市公司的年報大多保持著營收與凈利潤的雙增長，但卻將庫存壓力不斷轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手中”。

王威說，廠家給經(jīng)銷商的年任務(wù)量只增不減，疫情三年很多經(jīng)銷商無法完成任務(wù)，貨就壓在了庫里。經(jīng)銷商根據(jù)合同每年向廠家打款，但貨物積壓導(dǎo)致資金無法回籠，不少經(jīng)銷商生意崩盤“退圈”，選擇低價出貨回籠資金，導(dǎo)致了遠低于官方指導(dǎo)價的貨源進入市場流通。經(jīng)銷商低價出清的積壓庫存，引發(fā)白酒價格倒掛。

面對相對混亂的市場情況，王威說，酒企也在通過一些辦法規(guī)范渠道?！氨热玳_蓋掃一掃領(lǐng)小額紅包或者獎品的活動，除了提高開瓶率，酒企還可以得知這瓶酒是在哪個城市被打開的?！迸e例來說，如果西南區(qū)域經(jīng)銷商拿的貨，有大量在華北地區(qū)被打開了，酒企就會發(fā)現(xiàn)問題并進行整頓。

而在618大促之后，白酒行業(yè)即將迎來7、8月的傳統(tǒng)消費淡季。

對于未來白酒行業(yè)的整體走勢，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認為，在目前需求偏緊，產(chǎn)能過剩的情況下，下半年行業(yè)依然會整體承壓。但名酒價格的下探，也會刺激市場需求的擴大。在企業(yè)相關(guān)輔助政策助推下，白酒行業(yè)也會達成新的需求平衡點，2024下半年在旺季到來之前，頭部名酒大概率會止滑回升。（武冰聰）

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