近日，羅永浩進(jìn)軍直播的消息引發(fā)熱議，實(shí)際上，最近一段時(shí)間，包括地方官員、企業(yè)CEO、非遺傳承人等，很多人都走進(jìn)了直播間“帶貨”，要和李佳琦搶飯碗？

“又是隔壁縣的縣長(zhǎng)在直播”

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，縣長(zhǎng)多了一項(xiàng)工作內(nèi)容，那就是網(wǎng)絡(luò)直播。

3月10日，山東菏澤單縣縣長(zhǎng)張慶國(guó)現(xiàn)身拼多多助農(nóng)主播間，向消費(fèi)者介紹鮮雞蛋。當(dāng)天賣出雞蛋60萬(wàn)枚，約38噸，預(yù)計(jì)為農(nóng)戶帶來(lái)44萬(wàn)元以上的收入。

3月26日，山西省晉中市和順縣副縣長(zhǎng)李朝龍通過(guò)直播叫賣當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的老陳醋，不光是介紹，他還開(kāi)啟“吃播”模式，品嘗老陳醋，講授醋泡花生、醋泡生姜等功效。

同樣采用“吃播”吸引粉絲，有過(guò)多場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)的山東省商河縣副縣長(zhǎng)王帥在為紅心蘿卜做直播時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)也啃起了蘿卜，嘎嘣脆！(雞肉味？)

有網(wǎng)友稱，“看到縣長(zhǎng)啃蘿卜，我買了?！薄翱戳丝h長(zhǎng)都吃醋，我放心下單了?！边€有網(wǎng)友調(diào)侃，“當(dāng)?shù)赜猩顿u啥，沒(méi)特產(chǎn)的縣長(zhǎng)要哭了。”“為什么每次都是隔壁縣的縣長(zhǎng)。”

目前縣長(zhǎng)直播例子數(shù)不勝數(shù)，而且效果奇好。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，浙江衢州市長(zhǎng)湯飛帆售出椪柑2萬(wàn)單，銷量超過(guò)21萬(wàn)斤；廣東徐聞縣長(zhǎng)徐康秀就累計(jì)賣出菠蘿4.6萬(wàn)單，超過(guò)25萬(wàn)斤。

除了縣長(zhǎng)，還有院長(zhǎng)，3月15日，中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、院士鄧秀新出現(xiàn)在某平臺(tái)直播間，他正在向網(wǎng)友介紹秭歸臍橙，從種植、口感再到食用價(jià)值，事無(wú)巨細(xì)。網(wǎng)友稱，“真動(dòng)心了?！?/span>

神秘的非遺傳承人也直播

非遺傳承人對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是神秘的，但隨著直播走熱，他們也走進(jìn)直播間。24日晚，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)吳裕泰茉莉花茶制作技藝傳承人凌澤杰就在淘寶直播開(kāi)啟了一次論茶道課。

“好奇寶寶”們的“質(zhì)疑”讓首次直播的凌澤杰有些羞澀，連忙解釋“如假包換！”凌澤杰感嘆，“直播互動(dòng)確實(shí)拉近雙方距離，讓品牌和用戶能有情感交流?！?/span>

擁有167年歷史的內(nèi)聯(lián)升在疫情下也選擇擁抱直播。一個(gè)月前，內(nèi)聯(lián)升第五代傳人、北京市西城區(qū)非遺傳承人任晨陽(yáng)親自擔(dān)綱主播，在淘寶直播上介紹90余道純手工工序制作的“千層底”布鞋制作功夫，首次直播帶來(lái)3000多元成交額。

“之前覺(jué)得直播有些拿不上臺(tái)面，現(xiàn)在已經(jīng)變成品牌不能錯(cuò)失的風(fēng)口。店員把補(bǔ)光燈都買來(lái)了，準(zhǔn)備常態(tài)化直播?！北本﹥?nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理程旭稱，直播不僅可以帶動(dòng)銷售，增加用戶粘性，還讓品牌文化底蘊(yùn)更豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。

從幕后走至前臺(tái)，CEO們直播

疫情下，原來(lái)在幕后的企業(yè)CEO也紛紛走進(jìn)直播間，為自己的企業(yè)“帶鹽”。3月23日，攜程董事局主席梁建章現(xiàn)身三亞亞特蘭蒂斯酒店，在號(hào)稱“三亞最貴酒店房間”波塞冬水底套房?jī)?nèi)開(kāi)啟了他人生第一場(chǎng)直播。1小時(shí)賣掉價(jià)值1000萬(wàn)元的酒店套餐。

直播仿佛上癮，繼在三亞成功直播首秀后，近日，梁建章在貴州西江千戶苗寨再次直播。這次他化身“酒店首席體驗(yàn)官”，以“董事長(zhǎng)住過(guò)的酒店”為主題，將自己體驗(yàn)過(guò)的“心水”酒店一一推薦。1小時(shí)銷售額再次突破千萬(wàn)。

這樣的企業(yè)大佬不止梁建章一個(gè)。2月14日，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春進(jìn)行了直播首秀，“沒(méi)辦法，線下好幾百家店等著開(kāi)工資。”3月17日，麻辣空間清油火鍋CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火鍋。

值得關(guān)注的是，直播帶貨不僅僅局限于口紅、水果等快消品，一些“大件”也可以。近日，三一重卡董事長(zhǎng)梁林河在3月20日的一場(chǎng)直播中，2小時(shí)賣出186輛重型卡車，銷售額達(dá)5000萬(wàn)元。

網(wǎng)友對(duì)這些大佬直播也很支持，“董事長(zhǎng)的優(yōu)惠力度是別人給不了的，直接買了。”“跟著董事長(zhǎng)買就對(duì)了?！薄百I了買了買了?！薄胺凑加?jì)劃要買，還免費(fèi)看場(chǎng)直播秀。”

延伸

——為什么要做直播？

在網(wǎng)友印象中，企業(yè)CEO、非遺傳承人等，既神秘又傲嬌，是什么原因讓他們放下身段也開(kāi)了直播呢？

首先就是巨大的經(jīng)濟(jì)收益，在30日淘寶直播盛典中，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德稱，淘寶直播未來(lái)1年內(nèi)將有100家MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收過(guò)億，這事實(shí)上能“秒殺”很多上市公司的營(yíng)收。

另外一個(gè)原因是疫情，例如疫情爆發(fā)以來(lái)，吳裕泰線下門(mén)店受影響，為增加線上銷售力度，店員加大直播頻次，直播間銷售額從早期的1%增加至15%，創(chuàng)下4小時(shí)進(jìn)賬近10萬(wàn)元的成績(jī)。

攜程更慘，因?yàn)橐咔橛绊?，幾次傳出裁員降薪風(fēng)波。攜程CEO孫潔在某次接受采訪時(shí)現(xiàn)場(chǎng)落淚，疫情爆發(fā)以來(lái)，攜程面臨的巨大壓力：上億人次退訂，第一時(shí)間全部給用戶退款，墊資超過(guò)10億。

至于縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)直播，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克對(duì)中新網(wǎng)記者表示，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)往往會(huì)遇到啟動(dòng)難題，店鋪運(yùn)營(yíng)早期沒(méi)有口碑積累，難以有消費(fèi)者關(guān)注，“縣長(zhǎng)出面來(lái)賣貨，對(duì)于本地農(nóng)戶是一種巨大的激勵(lì)和背書(shū)?！?/span>

另外，農(nóng)貨、特產(chǎn)直播較多，主要是解決滯銷問(wèn)題。例如上述菏澤縣縣長(zhǎng)直播，主要是幫助農(nóng)戶走出鮮雞蛋銷售受阻的困境。還有臍橙的直播，“秭歸臍橙原本不愁銷路，可今年因?yàn)橐咔?，銷售渠道受阻，往年大年初三就有人來(lái)收購(gòu)，今年晚了整整一個(gè)月”。

目前，直播好像已經(jīng)成為解決滯銷問(wèn)題的良藥。3月28日，供銷合作總社經(jīng)濟(jì)發(fā)展與改革部副部長(zhǎng)馬繼紅表示，在疫情期間，破解湖北賣茶難的問(wèn)題，其中就包括直播帶貨，3月18日當(dāng)天銷售89萬(wàn)元，后期又帶貨銷售100萬(wàn)元。

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