文 / 高佳晨

“春節(jié)期間，很多客戶取消了訂單，有的客戶把原箱訂單改為散瓶?！蹦趁┡_經(jīng)銷商表示，春節(jié)本是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，但今年呈現(xiàn)“旺季不旺”局面。面對清淡的市場，經(jīng)銷商紛紛祭出“花式促銷”大招。

促銷“玩法”多樣

在北京西城區(qū)某超市，白酒柜臺貼滿“買一瓶返現(xiàn)xx元”等促銷標示。其中，“洋河大曲（新天藍瓶）52度500ml買A贈B”的標識吸引了消費者駐足。工作人員介紹，贈送的是“洋河大曲（新天藍瓶）42度500ml”。

五糧國賓、習酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、紅星二鍋頭等品牌促銷各有自己的“玩法”?！斑@是代理商的促銷，并非酒廠和超市的活動。”上述工作人員介紹，如果是“返現(xiàn)”，需要先按標價結賬，工作人員再將返現(xiàn)金額轉賬給消費者?！暗_票還是要按照標價，不會把返現(xiàn)算進去?！?/span>

這些促銷活動時間基本都在2月1日-28日。白酒行業(yè)專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛表示，不少經(jīng)銷商迫于庫存壓力，在旺季開展促銷，加快資金回籠。

茅臺經(jīng)銷商有喜有憂。北京某茅臺經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)期間，茅臺酒銷售情況比往年差很多。“往年不少客戶會訂十幾箱，但今年只要一兩箱，甚至很多訂單都取消了?！比A東某大型茅臺經(jīng)銷商則表示，自己的客源相對穩(wěn)定，春節(jié)前后沒有退訂現(xiàn)象，跟往年銷售情況差不多?！帮w天茅臺基本上供不應求。如今白酒行業(yè)不斷向頭部企業(yè)聚集，區(qū)域性酒企被嚴重擠壓。”

中小型白酒經(jīng)銷商出貨意愿更加強烈。某中小型經(jīng)銷商老板陳娟（化名）為了提高關注度，在微信朋友圈放出“大招”——買自營品牌酒就送冰墩墩！經(jīng)銷商老蔡說，一些中小型白酒、洋酒經(jīng)銷商自掏腰包買來飛天茅臺，與自家的酒進行搭售。

蔡學飛表示，長期看，搭售這種促銷手段會傷害自身品牌。

華創(chuàng)證券食品飲料首席分析師歐陽予表示，白酒行業(yè)從品類擴張回歸品牌品質時代?！爸行【破髴摱嘣谄放粕匣ňΓ荒苤辉谇缹用孀鑫恼??！?/span>

多地白酒市場遇冷

河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻此前表示，2022年春節(jié)旺季銷售不旺，渠道庫存壓力大。鄭州酒類行業(yè)協(xié)會秘書長關春夏表示，鄭州酒類市場遭遇近年來“最冷”的春節(jié)假期。

中信證券研報指出，河南、天津等地需求反饋相對較差，宴席場景占比較高的次高端酒受影響較大。華創(chuàng)證券的調研結果顯示，山東、廣東、浙江、天津、河南等地的白酒市場比較疲軟。

蔡學飛表示，與往年相比，今年春節(jié)期間白酒消費確實比較平淡，整體動銷率偏低?！岸喾矫嬉蛩卦斐射N售遇冷，非名酒比名酒萎縮更嚴重，同時消費者也更加理性?！?/span>

展望2022年白酒市場，業(yè)內人士表示，高端白酒投資持續(xù)加大，行業(yè)供給不斷增加，已出現(xiàn)結構性供給過剩局面。歐陽予則對此表示樂觀，認為白酒市場順利通過壓力測試，行業(yè)全年穩(wěn)定增長基調確定。

“2022年白酒行業(yè)將結束高速增長期，但名酒勢能會進一步走強，中低端品牌受到的壓力進一步加大，行業(yè)進入品質比拼時代?！辈虒W飛表示。