文 / 劉瀟瀟

“上帝到底給谷愛凌關了哪扇窗？”這位在2022年北京冬奧會上一舉斬獲自由式滑雪大跳臺桂冠的19歲姑娘，成為了這場冰雪盛會中絕對的“頂流”。

在對她的身世、學歷、愛好等幕后故事津津樂道的同時，公眾也將探尋的目光轉向谷愛凌的商業(yè)價值。據(jù)公開資料報道，作為炙手可熱的體壇代言“收割機”，自2019年11月至今，谷愛凌與28個品牌進行合作，包括汽車、快消、家居、運動、高奢等多個品類。在過去的半年時間內，她的代言費用從100萬美元上下迅速飆升至稅后250萬美元，商業(yè)價值過億。

“到底需要擁有多么毒辣精準的商業(yè)眼光，才能挑中這位‘天選之女’？”的確，隨著近年來中國體育實力的總體提升，專業(yè)的運動員管理嚴格、形象正面勵志、影響力深遠，備受越來越多品牌尤其是快消類的青睞，其中具有極高知名度和贊譽度的世界級明星更是眾多品牌爭奪的寵兒。

以谷愛凌為例，她已經(jīng)獲得代言或合作的快消類品牌就包括蒙牛、元氣森林、瑞幸咖啡、奧地利紅牛（奧地利RedBull）等，堪稱名副其實的快消界紅人。就在谷愛凌奪冠后，蒙牛第一時間發(fā)出“押對寶了”的宣傳。對此不少網(wǎng)友戲言：“谷愛凌贏了，品牌們笑了！”

摘金后豎起“中國?！泵膳＃貉簩毩?！

2月8日勇奪金牌后，面對采訪鏡頭，俏皮的谷愛凌以牛角的手勢，連說兩遍“中國?！?，表達了摘金的喜悅之情，也傳達出自己勤奮、拼搏、要強的個性。

這個“中國?！钡氖謩?，和谷愛凌代言的蒙牛新LOGO十分神似。蒙牛此前公布的全新LOGO,右上方就是“牛角”造型，寓意為希望通過這個“牛角”，傳遞“天生要強”的企業(yè)精神。

2019年，蒙牛成為國內最早牽手谷愛凌的企業(yè)之一，谷愛凌也順勢成為蒙牛品牌的代言人之一。這一動作，表達出了蒙牛擁抱年輕消費者的決心。

“作為一家乳企,蒙牛與體育運動的關系非常密切?！泵膳＜瘓F總裁盧敏放多次表示,牛奶和體育運動之間有很強的關聯(lián),它們都能夠給人們帶來健康和歡樂。贊助重要體育賽事，蒙牛也不光是為了進一步提升自身的影響力，向公眾傳遞健康、品質、營養(yǎng)的品牌主張，更希望為中國食品行業(yè)、特別是中國乳業(yè)走向世界發(fā)揮引領和推動作用。

面對多元化的消費市場和正在更迭的消費主力，該如何抓住新的消費趨勢？蒙牛也正在給出自己的答案。蒙牛方面表示，將持續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)更營養(yǎng)、更健康的產(chǎn)品，倡導合理膳食消費，推廣健康生活方式，不斷拓寬品類邊界，持續(xù)推出有機、低脂、低糖、強化營養(yǎng)元素等各類產(chǎn)品，讓消費者享受到高品質、買得起的營養(yǎng)乳品。

瑞幸慶祝奪金推優(yōu)惠網(wǎng)友吐槽：你太摳了！

“誰擁有了谷愛凌，誰就擁有了流量密碼！”這一點在谷愛凌的合作方之一瑞幸咖啡身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

2020年，瑞幸咖啡自曝財務造假引發(fā)資本市場嘩然，當年5月，被要求從納斯達克退市。跌到谷底的瑞幸隨后上演驚天大逆轉，不僅交齊了12億元人民幣的天價罰款，還眼光獨到，早早簽下了谷愛凌。

作為國內第一批簽下谷愛凌作為代言人的品牌之一，瑞幸咖啡在谷愛凌摘金后第一時間登上了微博熱搜。有網(wǎng)友打開瑞幸小程序，菜單欄“谷愛凌推薦”已經(jīng)標上了“奪冠”字樣。而到了下午，瑞幸已經(jīng)發(fā)起曬照贏取谷愛凌親筆簽名照的活動。

然而，和聲勢浩大的營銷推廣相比，瑞幸為了慶祝代言人奪金推出的優(yōu)惠活動卻并不給力。近年來，瑞幸一改以往的燒錢模式，不再送出大額優(yōu)惠券，而是十幾元的飲品抵用金，使用后約為原價的五折左右。2月8日，為了慶祝谷愛凌奪冠，瑞幸也只給出了4.8折券的優(yōu)惠，被諸多網(wǎng)友調侃“太摳了”。

即便如此，消費者們對“青蛙公主”的支持激情不減。打開瑞幸小程序能看到，多家門店的“谷愛凌推薦款”飲品都是售罄狀態(tài)。借助“追星”刷了一波好感度的瑞幸，是否能通過冰雪紅利重回巔峰，還有待時間的考驗。

奧地利紅牛：如影隨形的鏡頭和冷帽

很多人并不了解，除了蒙牛之外，谷愛凌還簽下了另一頭?！獖W地利紅牛（奧地利RedBull）。

在經(jīng)紀公司美國IMG集團的牽線搭橋下，奧地利紅牛成為谷愛凌較早簽約的品牌。主打功能性飲料的奧地利紅牛，在各大極限運動賽場具有較高知名度。同時，谷愛凌也成為奧地利紅牛歷史上首次簽約的中國冰雪項目運動員。

隨著谷愛凌的走紅，早期她的個人紀錄片《走近谷愛凌》(EverydayEileen)在社交網(wǎng)絡上廣為傳播，這正是由奧地利紅牛贊助拍攝的。目前紀錄片已更新了4集，記錄了谷愛凌從一名舊金山高中生成長為世界自由滑雪巨星的崛起之路。

有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在全球各大賽事中，谷愛凌面對采訪鏡頭時，不止一次拿起繡有“RedBull（紅牛）”標志的冷帽并戴上?！斑@就是品牌代言人的自覺和敏感！”不少網(wǎng)友由衷地夸贊。相信對于有這樣“覺悟”的商業(yè)寵兒，會有越來越多品牌紛至沓來，而谷愛凌本身的商業(yè)價值也將水漲船高。