“經(jīng)銷商的時(shí)代是不是即將終結(jié)了？”這是經(jīng)銷商內(nèi)心中普遍產(chǎn)生的疑問，且都有這樣的感受：現(xiàn)在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越大。

　　對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，恐怕走到終點(diǎn)是極有可能的。但是，這并不意味著經(jīng)銷商時(shí)代的終結(jié)，中間商運(yùn)營的渠道模式反而還有進(jìn)一步的發(fā)展空間。如何找到發(fā)展空間？

　　經(jīng)銷商需要未雨綢繆，在以下四個(gè)方面做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

　　　　從渠道出租者成為渠道價(jià)值創(chuàng)造者

　　一直以來，經(jīng)銷商都是一種比較特別的企業(yè)，他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)贏利。傳統(tǒng)經(jīng)銷商由此形成了一種固有的經(jīng)營思路：渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此實(shí)現(xiàn)分銷的目的，使廠家贏利。

　　如今，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。經(jīng)銷商首先要重新調(diào)整定位，從過去的中間商調(diào)整到渠道價(jià)值的創(chuàng)造者。

　　根據(jù)傳統(tǒng)認(rèn)知，經(jīng)銷商通過出賣或者出租渠道資源而贏利。當(dāng)市場營銷進(jìn)入3.0 時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提出的新要求，而經(jīng)銷商通過運(yùn)營渠道所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源仍然重要，但更重要的是，如何通過這些渠道資源運(yùn)營產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造價(jià)值，這是經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。

　　正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商導(dǎo)入上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的能力，以及整合運(yùn)營所有渠道資源的水平，成為衡量經(jīng)銷商能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

　　　　構(gòu)建自主品牌勢在必行

　　目前，擁有自身品牌的經(jīng)銷商只占極少數(shù)。由于傳統(tǒng)經(jīng)營理念根深蒂固，很多經(jīng)銷商沒有建設(shè)自主品牌的意識(shí)，不過，這樣的狀況已經(jīng)出現(xiàn)了變化。

　　某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識(shí)到這個(gè)問題，自主品牌的打造被提上議事日程。作為營銷的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，品牌對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)能力要求越來越強(qiáng)，不少經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營思路，構(gòu)建符合自身需求的自主品牌。

　　　　創(chuàng)建營銷管理模式

　　未來的經(jīng)銷商不再是低買高賣、賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者。經(jīng)銷商需要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)的對(duì)接提供良好的營銷保障。

　　那些擁有成功品牌的經(jīng)銷商都有獨(dú)到的營銷管理模式，這既是經(jīng)銷商的獨(dú)門秘籍，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。營銷管理模式包含渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等方面。對(duì)于經(jīng)銷商來說，確立自身的營銷管理模式是一個(gè)取舍的過程，即在面對(duì)眾多產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商進(jìn)行選擇的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果沒有確定營銷管理模式，經(jīng)銷商很容易在迷失在各種誘惑中，不知取舍。往往見到什么賺錢就想做什么，最終偏離自己的主業(yè)和發(fā)展方向，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢，更無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

　　　　由掌控理念變?yōu)榉?wù)理念

　　傳統(tǒng)上，企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷。一個(gè)強(qiáng)勢的經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性。

　　經(jīng)銷商想要發(fā)展壯大，必須具備一個(gè)核心競爭力——對(duì)渠道終端的掌控能力。在自身的渠道建設(shè)上，經(jīng)銷商要做到以下兩點(diǎn)：一是要確保自己的渠道成員有利可圖；二是通過為渠道成員提供服務(wù)，解決他們的后顧之憂，成為渠道成員信賴的伙伴。

　　現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的要求，已經(jīng)在理念層面發(fā)生了變化，即由資源掌控者轉(zhuǎn)向服務(wù)提供者。掌控資源并不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，而提供服務(wù)可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，還能夠避免渠道資源因利益誘惑而轉(zhuǎn)投他家。