2月19日，a2牛奶公司披露了2023-2024上半財年財報 (截止至2023年12月31日)，公司總營收增長3.7%，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.0%?；谏习胴斈甑臉I(yè)績表現(xiàn)及中國市場潛力，a2牛奶公司宣布調(diào)高對于全財年營收增長的預(yù)期。

中國市場營收增長顯著

財報顯示，上半財年a2牛奶公司實現(xiàn)營收8.121億新西蘭元，同比增長3.7%。

其中值得注意的是，由于新生兒數(shù)量下降，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品向新國標過渡等因素影響，中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模出現(xiàn)萎縮。

不過a2牛奶公司在報告期內(nèi)成功推出全新升級的新國標a2至初?嬰幼兒配方奶粉系列；在新國標嬰幼兒配方奶粉過渡時期，a2牛奶公司渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度均達到目標水平。得益于此，報告期內(nèi)a2牛奶公司在中國和其他亞洲地區(qū)實現(xiàn)營收5.495億新西蘭元，逆勢增長16.5%。

另外，報告期內(nèi)a2牛奶公司息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1.132億新西蘭元，同比增長5.0%；EBITDA利潤率為13.9%，同比增長0.2%?；久抗墒找?EPS)增長18.6%，至11.8新西蘭分。

分產(chǎn)品類別來看，上半財年a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉整體收入增長1.5%，其中中標嬰幼兒配方奶粉收入同比增長10.4%，再次實現(xiàn)雙位數(shù)增長；澳大利亞和美國的液態(tài)奶收入分別同比增長1.5%和7.0%；包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其它亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營養(yǎng)品銷售額則同比增長48.5%。

a2牛奶公司表示，自2021年開始執(zhí)行聚焦中國市場的新增長策略以來，公司持續(xù)加大對于中國市場的投入，從效果來看，一方面，a2牛奶公司中標嬰配產(chǎn)品的銷售額大幅增長50.7%。a2公司在中國嬰配市場的份額也從4.9%上升到6.4%，凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，a2牛奶公司已成功進入中國嬰幼兒配方奶粉市場前五名。

另一方面，a2嬰配產(chǎn)品品牌認知度從63%提高到68%，無提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。

從總體來看，得益于a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場的業(yè)績強勁增長，2021年以來a2牛奶公司整體營收和EBITDA分別大幅增長34.4%和82.1%。

上調(diào)全財年營收增長預(yù)期

財報顯示，a2牛奶公司將2023-2024財年的增長預(yù)期從之前的‘低個位數(shù)’上調(diào)到‘低至中個位數(shù)’增長，EBITDA利潤率預(yù)計與2022-2023財年基本一致。

而為了實現(xiàn)預(yù)期業(yè)績，a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，雖然整體嬰配奶粉市場規(guī)模出現(xiàn)縮減，但我們的中標嬰幼兒配方奶粉銷售額依然實現(xiàn)大幅增長，下一步，a2牛奶公司將繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略，聚焦，投資并且布局中國。

David Bortolussi還提到，除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，a2牛奶公司還在其他兒童、成人和老年人營養(yǎng)產(chǎn)品進行投入，以尋求在新市場取得增長。

據(jù)了解，a2牛奶公司開發(fā)的兩款新的營養(yǎng)強化配方成人奶粉產(chǎn)品(a2?Immune和a2?Move)將于下半財年上市；下半財年a2牛奶公司還計劃在馬陶拉乳業(yè)開發(fā)兩款新的英文標簽嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品, 并在馬陶拉乳業(yè)開始生產(chǎn)a2 Platinum? Stage 4嬰幼兒配方奶粉。不僅如此，David Bortolussi表示，a2牛奶公司預(yù)計今年晚些時候，將推出更多新產(chǎn)品。

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